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01 網紅書店盈利模式(為網紅書店更好的發展提出合理化建議?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-21 04:13:22【】8人已围观
简介逛書店不再是為了買書,書店現在的盈利模式是什么?我個人認為未來商業模式:衣食住+文化,從賣貨到賣生活方式,從賣場到買場,(為了再次引起大家的熱議,我注明這僅代表我的個人觀點,拋磚引玉吧)很多企業活不下
逛書店不再是為了買書,書店現在的盈利模式是什么?
我個人認為未來商業模式:衣食住+文化,從賣貨到賣生活方式,從賣場到買場,(為了再次引起大家的熱議,我注明這僅代表我的個人觀點,拋磚引玉吧)
很多企業活不下去,就是因為他們還是在賣產品。
服裝店真正賣的不是服裝,星巴克真正賣的不是咖啡,酒店真正賣的不是客房和餐飲,他們真正購買的是一種他們向往的生活方式。
好的商業模式不是把你的貨推銷給客戶,而是通過你深層次的洞察用戶的需求,設計出他們喜歡的生活方式,把原來的賣場轉化成買場。
如果蘋果只做計算機批發,不開Apple Store實體店會怎樣?如果愛馬仕就是單純地做圍巾,沒有實體店,會是什么樣子?”
用生活方式取代產品是未來的趨勢,單一地賣產品會越來越難,已經沒有市場了。
一種新的生活方式本身更可能是一種全新的解決方案,衣食住+文化,未來商業將會是集時尚、文藝、日常于一身的“生活方式復合店”,實現華麗轉身。
一個好的項目背后是好的商業模式和商業邏輯。
因為疫情的催熟,下半年的新零售勢必會如雨后春筍一樣爆發,這幾天,一則“日本蔦屋書店2020年落戶中國杭州”的消息刷爆朋友圈。
只是一家書店,憑什么能夠這么轟動,這個案例也是我一直非常推崇,正如我上面說的,我們一定要將傳統的“賣”場轉變為“買”場。
在日本的蔦屋書店,目前已經有1400多家分店,它在東京的門店,每月營業額上億日元(相當于600多萬人民幣),開業一年多就被評為世界20大最美書店。
蔦屋書店對中國新零售的啟迪,可能不在于拷貝另外一個蔦屋書店,而是它背后的新商業邏輯。
從蔦屋書店整體來看,他的核心集中在這幾點:
1. 它的場景設計。從建筑美學到生活哲學,從圖書的擺放到空間的布置,它對于每一個細節都很考究,這些基于人性化的場景設計,讓它成為網紅打卡地,被評為“全球最美書書店”。
2. 它的多元經營。它是一個以書店為中心,包含了咖啡館、餐廳、精品店以及公園等設施的生活休閑場所,以圖書為核心的“書+X”模式,提升消費體驗,增強消費者粘性。
3. 它的市場定位。它的目標群體是50歲以上的所謂“黃金年齡層”,這群人有錢且有閑,掌握了53.5%的社會財富。事實上,它在所有年齡層的用戶中都頗具人氣。
4. 它的運營方式。它重構書店空間,以文學、藝術、建筑、汽車、料理和旅行六大專業分類為特色,融入咖啡、飲食、親子、文體和慢生活,作為美好生活方式專業“提案者”,以豐富的線下體驗和優質服務取勝。
體驗為王的今天,作為擁有“落寂的傳統出版業與實體商業”雙重屬性的傳統實體書店想要自救,必須以全新的生活+復合店突破重圍,而蔦屋書店也恰恰是做到了這一點。
下面我分別講講,日本蔦屋書店的成功,是如何“美的有心機” 的。
1、從顧客需求價值出發,轉換書店角色
在代官山蔦屋書店中,店里把所有帶有導向性的標識都刪除了,摒棄了傳統書店按照書的形態進行分類的方式,蔦屋書店則是按照書的內容、生活場景進行分類,重構了書店空間。
蔦屋書店特別設置了通曉某特定領域的導購員,從商品采購到賣場布置的整個過程都需要導購員決定,并實際接待顧客,向來店顧客提出自己的建議。
可以尋找網絡時代電商所不能做的,直擊電商痛點、瓶頸為實體店鋪的優勢,這就是蔦屋書店戰勝電商的理由。智能手機永遠無法達到的是心情、感覺的效果,也無法享受即時性的達人服務,而很多顧客更喜歡人來人往的真實空間。
2、顛覆營銷邏輯,從經營產品到經營用戶的產品體系
(1)度過時間,而非促進銷售
首先,蔦屋書店跟傳統書店最大的區別就是它不是一家書店。
用蔦屋書店創始人增田宗昭的話說“傳統書店的問題就在于它們賣書”,蔦屋書店本質上是創造一個讓人度過一段美妙時間的場所,并且在這個過程中給大家推薦最好的生活方式(比如值得推薦的旅行目的地),所以增田宗昭說這是“買場”。
比如蔦屋的代官山店,與其說是書店,不如說是附近老年人的活動中心。
(2)圍繞人群,打破品類
蔦屋書店的核心是經營人群,而非想著自己的品類。最初,增田宗昭想要創造一個讓附近的人度過一段時間的場所,然后想著什么品類去填充這個場所。
日本人喜歡咖啡、看書,所以“書+咖啡”自然就成了運營這個人群的產品。
(所以在中國抄蔦屋書店可能根本不是做書店,中國老年人看書很少,打麻將多,可能是蔦屋麻將館都有可能。)
正是因為它是運營人群的“推薦邏輯”,所以才能真正做到“一店多能”,圍繞生活方式推薦。
比如你走近料理區,這里不光擺了推薦你學習料理的書籍,甚至書里面提到的鍋也會擺在旁邊,讓你可以在做飯的時候聽的音樂 CD 也擺在旁邊。
走近旅游區,推薦你去挪威旅行的書籍旁邊可能也在賣挪威的明信片,還有定制旅行產品,甚至可能有個兼職的旅行達人跟你聊天。
用增田的話說:它賣的不是書,而是里面的生活方式。(蔦屋是日本第一家聯合銷售書籍、CD、DVD 的公司)
經開區“網紅書店”有什么特點?
鐘書閣西安店作為鐘書閣在西北的第一家書店,本著“把書店做成書店”的理念,致力于在古都西安創造一處云中書店,即博爾赫斯神往的天堂圖書館。漫步在2400平方米連鎖不復制的書店,行云流水的書架,神話傳奇與童話故事打造的圣殿與城堡,讓讀者猶如在云中漫步,在云間閱讀,簡單、純凈、自由的氛圍及夢幻的極致空間,讓每一個來到這里的人都能“鐘”于書香,“書”緩壓力,在詩意生活中遇見更好的自己。店內還擁有閱讀、咖啡、文創等多維度體驗,更讓讀者真正體驗到“悅”讀的美好。據悉,該書店將于5月5日試運營,目前市民可前往參觀閱讀。
地址 明光路與鳳城六路十字向北路西迪卡儂五樓
言幾又·今日閱讀
一家書店,溫暖一座城市,走進言幾又·今日閱讀,這種感覺撲面而來,淡淡的咖啡香伴著書香飄來,溫暖的陽光打在正在專心閱讀的女孩身上,一切妙不可言,是都市白領、文藝青年神往的閱讀圣地。言幾又·今日閱讀因兼具了產品空間、公共空間、活動空間等三大立體空間,同時集合了書店、咖啡、文創等核心業態,從2016年9月入駐經開區后,引領著北城居民新型閱讀體驗與創意文化生活。
地址 鳳城七路熙地港6樓
歐紳兔童書館
歐紳兔童書館,一家有故事的兒童書店。位于綠蔭環繞的城市運動公園,鬧中取靜獨得一份雅致。館內經營著全世界最好的繪本圖書和兒童讀物,并做以分級推薦和閱讀引導。
歐紳兔童書館,不僅是一家買書和賣書的書店。館內每天都會有專業的老師和小讀者們進行故事分享,還有每周精彩的閱讀課堂、故事劇場、科學體驗、父母沙龍等,與爸爸媽媽們分享心得、理解、理念,與孩子分享世界大師們的文字與文化的趣味橫生。
歐紳兔倡導視野、陪伴、享受、能力和新奇五大閱讀理念,注重培養孩子們的早期閱讀興趣,養成良好的閱讀習慣,讓孩子們在情商管理、邏輯思維、語言發育得到系統滋養開發,在讀書這件事上,先人一步、快人一棋。
為網紅書店更好的發展提出合理化建議?
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