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01 網紅跨境電商是做什么的(跨境電商產品的海外網紅營銷怎么做?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-01 11:02:29【】8人已围观
简介什么是跨境電商,前景如何,做跨境電商要準備哪些?一,什么是跨境電商?跨境電商又稱跨境電子商務,是指分屬不同關境的交易主體,通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算,并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種
什么是跨境電商,前景如何,做跨境電商要準備哪些?
一,什么是跨境電商?
跨境電商又稱跨境電子商務,是指分屬不同關境的交易主體,通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算,并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。
跨境電商是基于網絡發展起來的,網絡空間相對于物理空間來說是一個新空間,是一個由買粉絲和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網絡空間獨特的價值標準和行為模式深刻地影響著跨境電子商務,使其不同于傳統的交易方式而呈現出自己的特點。
二,2021跨境電商前景如何?
隨著2020年疫情襲擊全球,全球經濟一片蕭條,各行各業都得到了重創,但往往危機與機遇共存,根據今年1月14日海關總署發布的外貿出口數據,2020年,我國貨物貿易進出口總值321556.9億元人民幣,比2019年增長1.9%。其中,出口179326.4億元人民幣,同比增長4%;進口142230.6億元人民幣,同比下降0.7%。
從以上數據可以看出,在2020年疫情的沖擊下,我國外貿進出口明顯好于預期,外貿規模再創 歷史 新高。所以對于2021年,跨境電商的前景仍然一篇大好。
三,新手如何做跨境電商?
近年來,跨境電商如火朝天,加上政策支持,該行業已進入高速發展階段。面對如此巨大的一塊肥肉,跨境電子商務新手賣家如何才能迅速進入這個廣闊的汪洋?
1.產品分析
了解產品的重量,體積,尺寸,估計物流成本,以及出售所獲得的利潤是否可觀。如果產品的物流成本過高且價值不高,建議不要這樣做。
2.平臺分析
目前,亞馬遜,eBay,速賣通、卜鳴集購等是入駐商家較多的。
亞馬遜:對新手賣家更友好。店鋪的水平不會影響產品的銷量。沒有店鋪的級別,并且更加重視產品的質量。
eBay:對產品質量的要求相對較高,主要集中在價格上。在產品質量相同的條件下,價格越低,優勢越好。平臺規則很嚴格,對時效的要求非常高。
Wish:出單速度相對較快,不需要太多的操作技能。上架商品相對簡單且容易上手。賬戶注冊通過率低,新賣家需要支付$ 2,000的注冊費;該平臺的客戶單位價格相對較低,并且需要上傳大量SKU。
速賣通:主要面向俄羅斯,巴西,土耳其,東歐,運營類型與淘寶相似。結算成本高,客戶群主要是中低端,客單低較低。
卜鳴集購:主要面向非洲市場,首站選擇在非洲加納,后臺支持中文操作,提供頭程、尾程一站式物流服務,免費海外倉儲,支持多幣種提現。
3.物流選擇在選擇物流時,必須同時分析物流成本和時效
通過對淡旺季的分析,有一些賣家會在旺季的時候以時效快慢作為物流選擇標準;在淡季的時候以價格高低作為物流選擇標準。這種方法不是很合理。每個人仍然需要全面考慮物流成本和時效。建議了解主要國際航班從哪個國際機場起飛,而在自然城市飛行的航班越多,優勢就越大。
根據平臺分析,做亞馬遜的話是否考慮發FBA;做eBay的話,eBay對于時效性要求比較嚴格,一些小的國家是否物流要屏蔽;做速賣通的話,該平臺對于時效性的要求不嚴,核算物流成本是關鍵;做wish的話,wish對于物流跟蹤號和時效較看中。而卜鳴集購負責頭程/尾程物流,還有免費的海外倉,非常適合新手小白去做。
四,做跨境電商需要具備以下幾點?
1、準備好跨境電商平臺的注冊資料,進行店鋪申請
2、了解注冊平臺運營的規則,知道什么是平臺的紅線
3、準備好產品:
1)精品模式:做好選品的準備,找好自己的供應商,然后需要找國際物流進行發貨準備。
2)鋪貨模式:需要有一個1688賬號,然后借助跨境電商ERP/刊登的工具進行采集、翻譯、然后刊登到店鋪,進行售賣。
4、需要準備好充足的流動資金以備不時之需。
跨境電商是真的嗎?
跨境電商是真的,也是可以做的,雖然現在電商行業整體發展的非常好,在世界都是領先地位,但是這僅限于國內,在國際上我們國家的電商做得也還不錯,但是還是有很高的發展空間的,不管你是自己有產品有技術想做跨境電商,還是想通過跨境電商去購買產品都是可以去做的。
隨著這些年的發展,電商越來越火爆,這幾年短視頻的火爆,直接讓電商更上一層樓!明星、網紅帶貨不斷的刺激著所有用戶的消費,雙11預熱的時候李佳琦和薇婭的銷售額更是破了紀錄,每年的電商購物金額都在上漲,電商依然有著很好的發展趨勢。
但是國內的競爭是非常激烈的,明星的加入讓直播帶貨更加難做,所以很多人選擇去做跨境電商,很多人想把產品賣出去其實缺的就是渠道,但是跨境電商很好地解決了這個問題,跨境電商可以通過互聯網去展示產品,然后通過互聯網進行交易,再通過異地倉儲進行發貨,整個流程下來通過網絡就可以完成,相較于傳統交易模式,要方便了很多,而且跨境電商可以保證買賣雙方能更好地完成交易。
現在的跨境電商也很好的得到了國家的支持,因為做的人越來越多,國家也支持去做跨境電商,但是在交易方式、貨物運輸、支付結算等方面與傳統貿易方式差異較大。現行管理體制、政策、法規及現有環境條件已無法滿足其發展要求,主要問題集中在海關、檢驗檢疫、稅務和收付匯等方面。所以國家提出多項措施,保證跨境電商能夠交易完成。
在我們國家,電商的起步要比國外要晚,但是發展卻是要快于其他國家,跨境電商也是一樣,起步晚但是增速快,所以這些年越來越多的人開始去做跨境電商,因為先進入這行,那么你的起步就要比別人快,也要有一些優勢,但是現在跨境電商還是局限一些類目,同樣也是處于發展階段,因為國外還有很多國家并不了解中國的產品,并且也看不到中國的產品,同樣這也是商機,哪里有需求,哪里就可以形成交易。
跨境電商是真實的,也是可以去做的一件事情,現在做的人還不錯,所以還有機會吃到紅利的,但是因為國內電商的整體速度發展非常快,跨境電商也樣會做的人越來越多!
解讀現在做跨境電商可靠嗎(最近很火的跨境電商可靠嗎)
那簡單點理解就是:我們通過電商平臺和一些手段,將我們國內的東西賣到國外去!
相信,大家在網上應該很容易看到這樣的軟文或者是廣告:“靠做跨境電商,年入百萬”“XXX兼職做做跨境電商,一個月能賺XXX”
不知道你有沒有心動呢?
對此,必須提醒你,慎重!尤其是新手小白們!
一、跨境電商現狀
并不能否認跨境電商真的是造富機器,那些做的好的大賣,別說年入百萬,就算是在一線城市全款買兩套房子都是可以的!
但是做跨境電商并不是“張著嘴等著掉餡餅”并且世界上也沒有這樣的好事兒!
所以這些軟文說的只是“療效”,而忽視了其中的艱辛!做跨境電商尤其是今年的跨境電商是尤其艱難的。
如果你新手小白,沖著那些年入百萬的案例來做跨境電商,那提醒你,還是趁早清醒一下,不要做這種“一夜暴富”夢,免得最后失望至極!
為什么這么說呢?看完這個圖也許你就能明白一二了
這是2017年-2020年跨境電商從業人員的數量,是不是高的嚇人啊!
下圖是從事跨境電商的一些企業概況,數量也是高的嚇人!
通過這兩張圖,你有么有心頭一震,如此高數量的人群,想要分一杯羹談何容易呢?另外,隨著國家政策對跨境外貿的扶持,以及國內電商趨于飽和,盯上跨境電商這塊“肥肉”又何止是你一個呢?所以,你還在做“天上掉餡餅”的美夢嗎?只要你有足夠的毅力,自主學習能力和抗壓能力,在這個大舞臺上展露頭角,成為大賣也不是不可能!
每一個人都不會賺到自己認知以外的錢,所以我們一定要努力擴大自己的認知范圍,遇到問題一定要有足夠的毅力和耐心去學習,從你開店到出單的每一步都不是誤打誤撞的,就拿很多跨境賣家都很關心的問題【如何引流?】來說,你需要學習的就太多了
二、什么是引流?
做跨境電商想引流之前,一定要先知道什么是引流
引流,其實就是將你的目標客戶流量吸引到指定的地方!就好比我們做生意需要顧客一樣,流量對于跨境電商賣家來說是至關重要的!
如果能做好引流,那可以說你就贏在了起跑線上了!
三、流量從哪里來?
通常情況下,流量來源大可分為兩部分,一部分是公域流量,一部分是私域流量,而私域流量又分為自己的私域流量和別人的私域流量即他域流量!
那來具體的給大家解釋一下這些流量來源:
自己的私域流量
應該說這是很多的跨境賣家容易忽視一塊流量區域,其實這塊流量區域是0成本,十分精準的。
通過客戶的再次購買、轉介紹等形式,可以很快的將我們的店鋪或者是品牌找到精準的目標群體,極大程度的降低了我們的獲客成本!
私域流量的魅力,我們可以通過一個公式來感受一下:
一位顧客進店,獲客成本為一元
買完走了,成本依然為
顧客買完后將他引入私域流量池,下次再來時,則獲客成本為0
如果,顧客的使用體驗不錯,就會介紹新顧客,這時獲客成本就會降低,由此不斷的老顧客介紹新顧客,新顧客變老顧客、老顧客在介紹新顧客,你的獲客成本就會越來越低!
所以說,做跨境電商一定要經營好自己的私域流量池,爭取做到一次引流,N次轉化,成交一次,黏TA一生。
2.他域流量
目前比較獲得網紅營銷就屬于他域流量,我們中國玩的最好的莫過于李家琦和前段時間上了熱搜的“某婭”
做跨境電商,通過這種方式引流的時很常見的,比如KOL
這樣的方式其實除了引流之外,還可以種草,即使當時沒有下單,也可以通過種草讓顧客的心癢癢的,沒準下一天他就忍耐不住購買了,其實主要就是達到了宣傳的效果!
跨境電商產品的海外網紅營銷怎么做?
海外社媒平臺的網紅營銷一直是跨境電商引流的有效方式之一。具體怎么操作?下面三步,給你明確的方向。
01選好KOL是關鍵
確定好品牌的目標受眾之后,我們就可以開始搜尋TikTok網紅啦,以下是在TikTok尋找網紅常見方法:
使用谷歌Google搜索,以“TikTokXX網紅”為關鍵詞直接在TikTok上搜索相關主題標簽搜索同類廣告內容找到網紅(使用#ad或#sponsored等標簽)直接查找感興趣的網紅是否有TikTok賬號使用專業的網紅搜索工具,如socialbook02分析KOL的粉絲畫像
點開紅人首頁,粉絲量是可以直觀看到的數據,考慮到與產品是否契合,粉絲的性別比例也是一個十分重要的因素。
另外,如果要得知TikTok網紅擁有多少活躍粉絲數以及其粉絲黏性,可以分析其發布的視頻的播放量、點贊次數以及留言評論。也可以分析KOL和其他品牌合作過的案例,從而確定想合作的KOL是不是真的有利于品牌營銷。
03判斷KOL的內容風格
我們可以從KOL呈現的整體風格中,了解到他們的粉絲類型和興趣喜好等,從而判斷該KOL是否適合推廣自己的產品或品牌。
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