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01 花都帶粉絲砍價買房(流量擔當、熱銷、霸屏!融創華南直播憑實力出圈!)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-20 05:44:12【】0人已围观
简介流量擔當、熱銷、霸屏!融創華南直播憑實力出圈!2019年被稱為“電商直播元年”,2019年中國在線直播行業用戶規模已增長至5.04億人。2020年在疫情影響之下,“網紅直播帶貨”的大潮,更是席卷各行各
流量擔當、熱銷、霸屏!融創華南直播憑實力出圈!
2019年被稱為“電商直播元年”,2019年中國在線直播行業用戶規模已增長至5.04億人。 2020年在疫情影響之下,“網紅直播帶貨”的大潮,更是席卷各行各業。直播帶貨到底有多火? 創業失敗后,承擔個人連帶無限責任債務3個億,48歲的網紅羅永浩,在表態一定“努力工作還錢”之后,一頭扎進了直播行業。
4月1日,羅永浩那張自帶喜感的臉,出現在了直播平臺上,他帶貨3小時,支付交易總額超過1.1億。
直播得風生水起的羅永浩,后來對媒體表示,他的債務有望在一年半內還完。
除了羅永浩,今年上鏡直播帶貨的,還有央視主播、地方政府官員、空調行業的大佬。當然,加入這股風潮的,還有房企。
6月20日,行業巨頭融創在抖音舉辦了一場聲勢浩大的直播活動,在3個半小時的直播里,吸引76.8萬名觀眾和17.3萬個贊,相當于每秒收獲了近14個點贊數!
PART.1巨頭直播,80萬觀眾的在線營銷場
抖音的后臺數據顯示,該場直播從下午2時整正式開始,約5時30結束。3個半小時的直播里,總共吸引了76.8萬的觀看人數,獲得17.3萬點贊與近1600條留言。熱情的觀眾,甚至還為該場直播貢獻了5.4萬音浪!
而融創推出的購房抵用券,獲得超一千四百名用戶付費。融創3個多小時內精確吸引到的這一千多名潛在客戶,未來或將為融創帶來巨額的銷售量。 其實,不單是融創的直播辦得紅火,今年疫情以來,碧桂園、保利、富力、龍湖、中海等房企也各自展開了自己的線上營銷之旅。
為什么龍頭房企扎堆開始直播賣房?房地產這樣的傳統行業,與時下新潮的營銷方式結合,為什么能帶來這么多流量?未來,我們都將在網上買房了嗎?
PART.2后疫時代,融創的直播“四大招”
我們認為,在直播這個新的營銷場上,以融創為代表的房企能夠得出彩,是因為這幾個因素。
第一式 多盤聯動+全域覆蓋
互聯網企業做產品都在強調用戶體驗,傳統行業的營銷當然也是如此。融創直播的火爆,首先是在于為目標群體帶來了極致的觀看以及消費體驗。
融創以近年春晚常用的模式,即1個主會場+多個分會場連線的新形式,推介了融創華南旗下位于海南、珠海、廣州、清遠、東莞等地的多個項目。
首屆融粉心愿節 直播主會場
海南分會場 嘉賓黃典(左)
這樣的形式,不拘泥于單一的直播環境,室內與室外結合,主會場和分會場連線,帶來海南、珠海、廣州、清遠、東莞等多個城市的風光,觀眾的視窗不顯單調,不同城市的地域特色得以表現。
東莞分會場 嘉賓李俊懷(左)
融創也不局限于單一的產品類型,有珠海云水觀璟和東莞云璽灣項目的住宅,也有清遠春風嶺南項目的洋房、合院,一次性將多類型、多層次的產品集中展示。
這樣的安排,是因為傳統的看房模式,置業者需要舟車勞頓地奔走在不同的項目間,長時間聽置業顧問講述項目信息,認籌、選房的時候還可能大排長龍。
購房者失去了時間、空間上的自由,還不一定能獲取自己在意的決策信息。
而融創的集中展示,正是規避了傳統看房、買房方式差勁的用戶體驗,解決了用戶的消費痛點。
這些都有利于融創在大幅度改善觀眾用戶體驗的同時,高效、有趣地釋放產品信息。
第二式 大咖連線battle,實實在在的福利
房企直播要成功,還需要另一個重點——KOL。
與很多行業不同,在房產這樣的垂直領域做直播,觀眾需要的是一位意見領袖,而不是隨便的流量明星。
畢竟,房產是中國人最核心的資產,對每個家庭來說,買不買、買哪里都是影響長遠的重大決策。讓專業的人做專業的事,購房者需要的,一定是專業的觀點和建議,而流量明星不一定具備這樣的能力。
過去很多帶貨直播活動,熱衷于以頂級流量明星作為吸睛點。 但融創此次打造的“首屆融粉心愿節”抖音直播,邀請的嘉賓都是經歷了時間檢驗,在業內頗有建樹,積累了大批穩定粉絲群體的KOL。
如抖音房產頭部IP設計師April、《大胡子說房》系列IP創始人李俊懷、<點點看房Vlog>主播黃典。
深廣電主持人楚喬,融創廣佛城市公司副總經理李萬雄先生,也分別作為主持人與活動嘉賓親臨現場。
這樣的聯合,對粉絲而言,將更容易獲取關鍵的決策信息。對融創而言,則更容易迎來大量的精準目標用戶群體。 一旦需求和供給精準地匹配上后,信息傳遞就將高效很多,置業者輕松獲得大量優惠。
活動當天的嘉賓,在線與分會場區域的大咖battle砍價,特批直簽優惠,為置業者釋放了多重福利,如廣州融創文旅城就送出了94折的購房優惠,另加成交送電視,海南無忌海項目甚至還送出了92折這樣超高折扣的購房優惠券。
第三式 多輪精彩互動,深度定制的禮品
沒有精美禮品的營銷都是在耍流氓。 在融粉心愿節的直播活動中,融創釋放了多達7輪的紅包雨,7輪的精美禮品,還有錦鯉大禮包,以及相當數量的知名電商禮品卡、大牌口紅,乃至“62元抵20000元”的優惠。
除了這些常規套路的獎品外,我們還能發現,融創還發放了以阿貍、羅小黑等融創文化旗下的熱門動漫IP的相關周邊。
同時,融創憑借自己在文旅板塊的雄厚基礎,還集中整合了旗下文旅樂園的通票、以及豪華酒店房券作為獎品。其中還包括去年6月份在廣州花都區落地的融創旗艦項目——廣州融創文旅城中融創樂園的套票。
第四式 發掘需求,融創的營銷“組合拳”
能否根據市場、環境的變化,快速適應,適時部署新的戰略舉措,是衡量一家企業是否足夠優秀與強大的標準之一。
早在疫情還未消退的2月,融創北京、上海、東南、華中四大區域集團公司,相繼推出無理由退房、不同的線上優惠等政策。
融創華南區域也快速反應,疫情以來已持續推出了一系列營銷新舉措。
融創華南在2月營銷體系總動員,率先啟動直播看房、24小時線上營銷中心;推出《融融看房》欄目,全方位解讀產品價值資訊;聯動全區域明星項目,啟動首屆直播星秀大賞……一系列的線上營銷,為客戶提供了全方位的服務,讓購房者在隔離期間,也能足不出戶,家中看好房。
融創華南敏銳地嗅到了這一變化,基于后疫情時代城市家庭需求的轉變,深度整合以往服務經驗、企業資源,創新性地舉辦了歸心社區全景服務體系云端分享會,對“服務”的概念進行集中闡釋。融創的全景服務體系,旨在開啟業內新一輪的服務認知,全面提升服務標準,通過自身探索引領業內服務體系的健全與完善。
推出了這樣的營銷連環組合拳之后,融創就在置業者群體積攢起了良好的品牌好感度。這樣,在市場環境變換之時,融創就能早早搶占營銷先機。本次融創華南直播的成功,其實也是消費者對融創品牌美譽度的集中評價。
PART.3美好生活之道,融創的“歸心生活圈”
近年來房地產行業開始觸碰到了總量的天花板,一些積極思變的頭部房企,開始在核心的地產主業之外開疆辟土,打造多元的業務板塊。例如融創就坐擁地產、服務、文旅、文化、會議會展、醫療康養六大戰略版塊。
多元的業務版塊之間可以相互引流、互哺,這意味著房企可以構筑起一個良性循環的生態圈。 以本次直播的主會場,融創精心挑選的廣州融創文旅城為例,這就是融創為市民打造美好生活的范本。市民可以在這里體驗商業購物,冰上、水下等不同形式的娛樂,舒適奢華的酒店等一站式服務。
線上線下無縫導流,從直播中延伸出全方位、多元化的服務環節,這是其他許多企業的直播營銷無法做到的。
融創在直播中,已經悄悄為置業者們開啟了1個進入“歸心生活圈”的大門。
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