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01 芯片貿易商怎么找客戶(大眾停產,供應商漲價,汽車芯片到底怎么了?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-29 20:40:45【】0人已围观
简介外貿公司怎么找客戶?一個做了15年的外貿狗,以下文字全部手打,純干貨。目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮(面向東南亞)、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等,這些是網絡渠道,困難在初期的推
外貿公司怎么找客戶?
一個做了15年的外貿狗,以下文字全部手打,純干貨。
目前將產品賣到國外的渠道有亞馬遜、蝦皮(面向東南亞)、外貿公司自建站、阿里巴巴國際、速賣通、易貝等,這些是網絡渠道,困難在初期的推廣上。
還有一個是通過展會結識客戶,通過貨運代理將商品出口到國外,各行業在每年幾乎都有定期的展會,和招聘會一樣,國外客戶來國內進行商品挑選,到時候租個坑兒,布置展廳介紹商品可以了,需要坑位費。
這些基本所有人都知道,也沒什么好說的,網上一搜一大堆教程。
作為一個干了10多年的外貿人,今天我說的是一個壓箱底多年的私貨渠道,以前只告訴過幾個朋友,給的反饋還都不錯,這個渠道比較冷門,但是效果卻非常好,甚至對于國內企業來說,可以說這是一片還沒有開荒的處女地,大把的商機在里面,而且最重要一點,記住,下面這句畫重點,考試要考。
主要它是免費的,更重要的它還是免稅的
這幾年外貿不好做,根本的原因就是貿易壁壘導致的高額稅收,直接影響到企業的利潤,然而這個渠道卻完美解決了這個問題,那就是將產品賣給聯合國。
沒錯,路子就是這么野,一聽到聯合國是不是都覺得特別牛逼,先把這倆字放一邊,我先發幾組數據,大家看下就知道怎么回事了。
1:2020年聯合國面向全球市場采購額為223億美元,同比2019年增加了12%。
2:聯合國全球市場采購量最多的3個發展中國家分別是印度、阿聯酋、土耳其。
3:2020年聯合國全球市場中國企業采購金額占全球總額比例為1.74%。
4:2020年聯合國全球市場采購“中國制造”產品約占總額的20%。
對于上面四條數據,最簡單直白的解釋,就是聯合國每年都需要采購海量產品,而作為制造業國際大廠的中國,卻連湯都沒喝上,甚至更搞笑的是,很多外國企業,都是進了中國的貨,然后直接轉手倒賣給了聯合國。
寒磣不寒磣,丟人不丟人?
國內產品這么具有競爭力,卻把利潤拱手讓了老外,在我看來,這簡直就是奇恥大辱,為什么會形成這種結果?
答案只有一個:中國企業知道這個渠道的人太少了。
2002年,聯合國采購司顯示的中國注冊企業為80家,2006年增長到了175家,然而15年過去了,目前國內在聯合國注冊成為供應商的企業剛超過5000家。
2020年聯合國年度報表
2020年聯合國各部門采購清單
要知道聯合國采購的貨物就包含28大類,457小類,涉及到上萬種商品,5000家企業說實話連根毛都算不上。
然而,就是這5000家企業,悶聲發著大財。
隨便舉個例子,說到插座接線板,大家想到的都是什么,飛利浦、西門子、公牛、正泰這些對吧,但是如果我說坦桑尼亞國家議會大廳、贊比亞議會大樓、巴格達國際機場等等這些國外建筑,里面用的插座是一個叫陶氏插座的你們信不信,如果你能看到陶氏插座的財務報表,你就會知道這個企業在國外賺了多少錢,當然這玩意他也不會輕易給你看。
為什么這個品牌可以干掉公牛西門子,第一個是他便宜,國內品牌比國際品牌有著天然的價格優勢,第二個就是因為他已經早早的注冊成為了聯合國全球市場的供應商。
聯合國全球采購市場(United Nations Global Marketplace),簡稱UNGM,是聯合國各機構,為了完成各自承擔的維和、人道主義救援及發展援助項目,給那些小國進行的采購活動。
說白了UNGM是一個單一窗口,供應商可以通過這個窗口向30多個聯合國機構進行登記,比如世衛組織、糧農組織、婦女署、難民署,這些機構采購額就占了聯合國采購總支出的99%。
這些組織都給哪些國家買東西?
隨便說幾個,斯里蘭卡、斐濟、危地馬拉、埃塞俄比亞、莫桑比克、摩爾多瓦、巴布亞新幾內亞、剛果、索馬里。
這些國家要么飽受戰亂,要么就是不發達地區,都迫切需要大量便宜好用的各行業產品,上到芯片無人機下到拖鞋指甲刀,甚至還包含服務類比如外語翻譯、程序制作,畢竟自己也生產不了,這就無疑給了國內中小企業提供了一個彎道超車的好機會。
歐美大國已經被大企業壟斷了,那國內中小企業去小國搶口湯喝行不行?
當然行!
怎么做?
注冊啊!
難不難?
廢話,不摸一下姑娘大腿,你怎么知道她穿沒穿褲衩!
下面直接說流程:
第1步:打開UNGM網站,直接搜,不帶CN的是英文的,帶CN的是中文的(這里以中文網站為例)。
UNGM英文站
UNGM中文站
第2步:點擊右上角注冊用戶,然后登陸。
第3步:點擊右上角申請成為供應商,會跳到一個頁面,這個頁面是說一些流程和需要提供的資料,不用管,直接拉到最下面,點擊聯合國用戶登記
第4步:填寫聯合國全球市場中國指定供應商/服務商注冊申請/審核表,帶星的必填不帶星的可不填(輸入機構名字之后點查詢驗證,地址統一代碼這些自動就出來了,這步不可或缺)。
聯合國全球市場供應商審核表
然后下面是初級供應商和特級供應商,區別就是單筆采購金額上限不一樣,能注冊的產品數量也不一樣,如果產品單一的廠家,初級足夠。
經營性質這也不用說,有自己獨立商標的叫制造商,有別人商標授權的叫代理商,采購物品投標的叫貿易公司,提供服務的叫買粉絲公司。
第5步:填寫財務信息,提供財務審計報告,沒有的話找會計事務所做一份。
第6步:填寫財務信息,提供財務審計報告,沒有的話找個會計事務所做一份。
第7步:填寫提供的產品,比如打印機、手電、馬桶刷,這里可以填寫多項
第8步:剩下幾頁有就填,沒有就不填,都是用于考核的小指標,填的越全越容易通過,最后簽字提交,等待審核。
UNGM聯合國招標清單
如果通過了,恭喜你,就可以在UNGM進行投標了,每天UNGM都會發布聯合國最新招標信息,比如今天是8月17日,這里就可以看到,糧農組織要給老撾采購混凝土、沙子、水泥,婦女署要給斯里蘭卡采購筆記本電腦,還有采購谷物脫殼機的、軸承的、各行各業買什么的都有,只需要根據自己的產品進行報價就可以了。
UNGM招標清單
什么叫生意?
生意就是他迫切需要,而恰好你有。
就像兩個年輕人,想在一起的時候。
只需要一個眼神,不就心領神會了嗎?
話盡于此,錢就放在那,能不能賺到,就看自己了。
怎么做好IC銷售?怎么入行IC銷售?發展前途怎么樣?
1、網上找客戶。首先多發布自已公司的熱賣型號,價格有優勢又是現貨自然就會有貿易商找上門來。
2、開發終端客戶。這個比較難,現在一般開發終端都是通過展會效果比較好,如果電話一個個打,還要繞前臺找采購什么的,對于新人是非常困難的。
3、懂得市場行情。報價要快準狠,多上安芯商城看價格,對自已公司的熱賣型號要做到心中有數。
最后說一句:發展前途很好,作為深圳的第一大產業。
【我把一切告訴你】電子元件銷售技巧
第一步:電話“溫暖(客戶業余時間)
朱先生,你好!我是***公司的!我姓X,叫XX!初來乍到,先跟您通個電話,今后可要多指點啊!上周五qq消息收到了嗎?還有印象嗎?那就不打擾了(您先忙),我是做二極管的,希望有機會合作。我是任勇,回見
第一次的通話時間不要超過一分鐘,堅決不要邀約,這樣不會給客戶產生厭惡的感覺
第二步:電話 “再溫暖”(客戶上班時間)
第二次電話在首次電話3天后執行,電話的內容:“洪先生!你好!我是***公司的XXX啊!前兩天我們通過電話的!還記得我嗎?這兩天啊我一直忙著給客戶發貨和處理訂單(回款)的事兒,這不,一空下來就給你通個電話,關心一下。這幾天挺熱的,注意消署抗溫啊。
第三次仍然是電話溫暖,時間間隔、內容、通話時間與第二步類似。這幾天啊朋友們又為我介紹新客戶,我們談的非常愉快,接連就簽了好幾單了,回見。
總之,電話內容應該以與對方溝通最近兩天的行蹤為主,可以適當地透露出最近兩天“客戶訂貨、回款”等正面暗示。當然,仍然堅決不要邀約,時間可以超過一分鐘,但不能超過兩分鐘。
第四步:電話邀約
“王老板,忙啥呢?我是XX啊,***公司的!……(略微寒暄一下)對了,正想跟你說呢,明天我正好去一個客戶那兒,離你那里不遠,要是你在的話,我去一趟!你看,跟你聊了這么多次,也沒上門拜訪你。當然,如果湊巧對方不在,你也可以就勢下坡:“也好!我還正擔心時間太緊了!后天我再約你!”
第五步:面談拉關系,不談你的產品與公司
第一次見客戶,記住不要急于推銷我們的產品,或者急于開始尋求合作。這一步的主要任務是讓他對你建立一個全面、直觀的認識,同時要對他的情況有一個基本的了解。第一次去,談個四十分鐘以內,就可以借“公務繁忙”的理由告辭了。
第六步:談我們的產品與公司,不談合作
根據你之前對他經銷情況的了解,在第二次拜訪他的時候,可以“毫無功利”、僅從學術角度談談我們的產品了,但是,你所談的產品,一定是在他現有產品線中最弱的,也是我們最容易切入的產品。此時,即使對方提出合作,也不可當場就說合作條件如何如何,一定要說,回去研究后盡快答復。
第七步:基于市場運作的合作洽談
在與客戶談合作之前,我們需要想好一套與他合作的整體市場方案,而不是我們的合同條款,只有讓我們的客戶能看到與我們公司合作市場前景,才能使他欣然接受我們的合作條件,這樣才最有可能達成雙贏的成果。
針對性舉措:
銷售人員:是XX總嗎?您好,是么么公司嗎。
客戶:是的?哪里?
銷售人員:我是XX公司的。
客戶:有什么事?
銷售人員:了解到你們是做么么產品的。我們主要是做發光二極管的(做指示,背光的),想請您為我們做一下產品的引薦,與你溝通方便嗎?你看與誰溝通比較方便。
羅小姐,你好,了解到你們公司主要是做充電器的,可能會使用到LED發光二極管。通常情況下貴公司會用到哪種規格的。是圓頭有邊霧色的那種嗎,什么顏色(若是綠是普通綠還是純綠,是交通信號燈的那種綠嗎)。提供一個大概價格,若說價格大貴了,可以向領導為你申請一個好的價格,你也知道我們是有權限的。你們用的是什么材料,芯片是用億光的,再說現在芯片質量都差不多。某某公司也是做這個的,你們有什么優勢,我們的售后服務好,有保障,你們有哪些客戶,我們常州的客戶比較多等。不報價,為他免費提供樣品,等測試結果出來后再進行報價。或是問他們那邊有沒有原樣或是規格書,這樣價格可以核準一些,減少一些不必要的麻煩。根據月用量提供價格的,月用量是多少?有目標價多少?價格太貴了,價格的確貴。
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