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01 網絡直播帶貨培訓總結(主播工作總結(精選6篇))
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 09:58:33【】0人已围观
简介網絡直播運營總結怎么寫?直播成為零售行業盤活私域流量的最佳利器,尤其是疫情持續期間,以直播+導購+社群組合營銷模式迅速帶動小程序商城的業績增長,對沖疫情對線下營業額帶來的影響。因場景豐富和高效轉化,直
網絡直播運營總結怎么寫?
直播成為零售行業盤活私域流量的最佳利器,尤其是疫情持續期間,以直播+導購+社群組合營銷模式迅速帶動小程序商城的業績增長 ,對沖疫情對線下營業額帶來的影響。因場景豐富和高效轉化,直播成為越來越多品牌的“標配”線上營銷手段。
如何才能做好一場高效轉化的直播呢?接下來從直播創建到直播中預熱、互動、轉化、沉淀進行拆解,結合優質品牌案例分析 ,整理出這份直播干貨運營指南,幫助受到疫情影響的零售商家快速借助直播實現突圍。
完善準備工作,為直播保駕護航
直播準備工作如平臺選擇、分工安排、商品規劃以及預熱等,很大程度上決定了直播觀看效果。要打造一場關注度高、轉化效果好的直播,必須重視前期對直播細節的把控,盡可能保障直播當天萬無一失。
1. 做好直播間角色分工,效率翻倍
新冠疫情下的消費方式正在改變,“直播+小程序電商”的模式發展迅猛,已經成為眾多商家營銷的首要選擇。對于直播間角色的構成,小編推薦重點關注以下幾個崗位。
在所有角色中,主播最直接與觀眾接觸,主播的形象、口才、控場能力以及對產品的熟悉度等會直接影響直播轉化效果,因此在挑選主播時,除與外界主播合作以外,企業還可結合自身資源優勢來靈活挑選主播。
1) 培訓門店導購做主播
導購對產品熟悉,且有應對客戶的經驗,轉到線上做主播具備先天工作優勢,比如,巴拉巴拉的主播是門店導購,通過讓導購當主播的形式,讓每個門店參與直播,打造千店千面的直播間。
2) 有影響力的企業高管
比如萊特妮絲高顏值CEO直接進入直播間化身主播帶貨,小程序商城上線2小時突破百萬業績。
3) 邀請明星進入直播間
明星自身有知名度和粉絲基礎,進入直播間能夠為直播帶來流量。比如,珀萊雅牽手《安家》明星海玲為新品直播,借助滿減優惠抽獎贈好禮等玩法,直播間觀看人次突破100W。
2、直播選品五大技巧,提升銷量
直播商品的吸引力、競爭力如何直接影響到直播轉化效果。做直播之前,直播團隊必須認真根據品牌調性、直播主題及直播目的選擇符合要求的商品。一般來說,直播中賣得好的產品符合以下特征:與目標用戶需求匹配度高,產品性價比高、有特色、時令商品等。
1) 新品首發
品牌每一次的新品都可以看作是對之前所有的更新,新亮點、新設計甚至新材質,對品牌忠實粉絲來說都具有強烈吸引力。選擇將新品首發在直播,可充分吸引品牌的忠實用戶的關注,快速打開新品市場。
2) 熱銷爆款
熱銷爆款是品牌及其門店業績增長的重要支柱,在直播間也可以充分利用爆款來引流,提高直播的競爭力。商家在打造爆款時,可重點從新奇感、療效感、用戶易分享及低消費門檻四個角度來選擇。
3) 特價清倉
庫存積壓給商家帶來很大的運營壓力,以特價方式將庫存清掉,在回饋粉絲的同時,也快速回流資金。
4) 主題商品
每一場直播都有一個對應的主題,在直播間除了重點推薦主題商品,還可以介紹周邊、搭配商品,比如連衣裙主題可推薦匹配的腰帶、鞋子或包包等,此外還可以推薦一些時令商品,以帶動整體銷量。
5) 組合選品
按價格區間將挑選的商品,在直播不同時間段上線不同檔位的產品。夢潔家紡在直播中將產品分為低檔、中檔、中高檔及高檔四個等級,并結合前期直播經驗總結及時調整策略,比如在拉動銷量上選取價格相對較低、性價比高的產品,而在品牌形象打造上則選用品牌經典款和熱銷款,以增強用戶對品牌的認知。
當直播選品類別確定后,接下來可重點優化直播間商品分布與各SKU的占比,比如可設置為熱銷爆款10%+新品首發10%+特價清倉款10%+常規款40%+利潤款20%,其中爆款與新品幫助品牌增加競爭力獲取直播流量,特價清倉款快速清庫存回籠資金,常規款與利潤款則在豐富品類的基礎上,維持銷量提升利潤。
直播前 :多渠道預熱推廣,快速蓄積流量
隨著使用直播的商戶越來越多,直播的推廣和直播間流量獲取也成為一大難題。如何快速為直播間導流?商家可根據自身實際需求和直播目標確定預熱渠道、預熱時間、預熱頻次及預熱內容等等,此外還可通過導購、社群等方式觸達用戶,提前讓新老用戶種草,調動用戶參與積極性,為當天直播引流。
1、線上觸點
常見的有買粉絲推文、模板消息、自定義菜單欄、小程序商城首頁及商品詳情頁等,直播開始前,可獲取每場直播的小程序碼和鏈接,直接推送或更新相關設置,為小程序進行預熱。
2、社交觸點
社交觸點形式非常多樣化,從與用戶直連的門店導購、加盟商、品牌個人號到組合營銷玩法,每一個觸點都可以借力所在渠道特色方式為以后的直播預熱,蓄積流量。
3、線下觸點
線下門店作為經典消費場景,到店轉化率一直非常可觀,每一位進店的客戶都是對品牌和商品感興趣的潛在消費者。商家可在門店互動大屏、掃碼購及店內海報等增加小程序直播二維碼,當顧客進店后,門店導購可結合直播優惠活動、新開卡權益等口頭引導顧客掃碼關注買粉絲并預約直播間。
4、商業觸點
除上述商家自身資源之外,在直播預熱時還可以借助一些商業上的操作來將直播效益最大化,如與網紅達人合作,或通過買粉絲朋友圈廣告投放為直播引流。
新人帶貨主播該怎么去培訓?應該注意哪些方面?
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現在直播帶貨這么火,我不經過培訓可以做嗎?
那現在直播賣貨這么火,普通人能不能做呢?
從理論上來說,任何人都是可以做的,但是,能做和能不能做好是兩碼事。我們把上面的問題改得更加具體一點:直播賣貨這么火,我能不能做好?直播賣貨這么火,我做了能不能賺到錢?
直播賣貨的本質是流量變現。
研究一下現在做直播能賺錢的人,你就會發現,他們是有流量的一波人。羅永浩沒有隨隨便便就成功,他的粉絲都是以前積累下來的,有了這些粉絲,直播的時候才有人看。
同樣的道理,央視boys們直播有人看,也是因為擁有大量粉絲。央視在一個平臺的粉絲就超過7000萬人,還沒算上主持人每個人自帶的粉絲,所以才有了直播賣貨有1600多萬人同時在線觀看的盛況。
普通人要想在直播賣貨這個行業成功的話,第一步先要積累自己的粉絲。
你的粉絲就幾個人,開直播的時候他們還不一定都在線,在線的話也不一定看,沒有人看,你的貨再好也賣不出去。
相反,如果你有1000萬粉絲,開直播的時候有十分之一的人觀看,就算你不賣任何東西,就站在鏡頭前,或者鏡頭里什么都沒有,在觀看的100萬人也能保證你月入過萬。
那怎么積累自己的粉絲呢?
如果你不是名人,不能自帶流量,那就要從頭做起。
選擇一個容易吸引粉絲的領域,一般搞笑的視頻能在短時間內吸引大量粉絲。
然后開始寫劇本、選演員、拍攝、后期剪輯、配樂、配字幕。作品完成后選擇一個合適的時間發布。
好的內容是獲得粉絲的法寶,除了內容好,你還要懂得賬號的運營、管理。
總之,在平臺上發作品,發好作品,喜歡的人多了,粉絲量也就上來了。
粉絲上來了,你開直播才有人看,有人看才能賣掉貨。
有沒有那種沒有粉絲,開直播也火了的人呢?
還真有!比如前段時間,有個人直播睡覺,搞網友打賞也賺了不少錢。還有一個把手機綁在電鉆上,聲稱讓粉絲體驗眩暈感覺的主播也火了。
但是他們的火,不可以復制,你也直播睡覺肯定是不行的,他們之所以火還是抓住了網友的心態,無聊、獵奇才是他們制勝的法寶。
他們的火,他們自己都復制不了。網友看了兩次覺得無聊了,也就不看了,他們也就涼涼了。
說了這么多,還是有網友保持懷疑態度。質疑是你的權利,我只保留發表觀點的態度。
試錯的成本不高,錯過的成本才高。以前非常流行這句話。在直播賣貨這件事上,這句話也同樣適用。
不信的話,你就打開APP,點開直播,看有沒有人觀看。什么都不用準備,臺詞啊,貨品啊,全都不要。
還是那句話,只要有人看,你就贏了。
主播工作總結(精選6篇)
日月如梭,光陰似箭,我們在不停的進步成長,我們是時候需要來寫工作總結了,總結是對過去工作的回顧和評價。什么樣的工作總結值得被借鑒呢?也許以下內容“主播工作總結”合你胃口!僅供參考,我們來看看吧!
主播工作總結 篇1轉眼間到XX廣播影視集團新聞中心實習兼工作已經有一個年頭了,從一個整天和同學嬉戲打鬧的小女孩搖身一變成了《衛視新聞》的主播,這個角色的轉變過去有一段時間讓我自己都難以相信。這一年的工作讓我學到了很多的東西,從一個剛踏出學校校門半步的黃毛小丫頭,來到大學四年里一直向往并懷有美好憧憬的`省級電視臺工作,從最初的提詞器鼠標如何操作,節目開頭語如何說,節目服裝造型如何都不懂的我,到現在算是播音科里小半個“老人兒”還安慰新來的比我大好幾歲的姐姐們別緊張,想想這一路走來還是蠻有樂趣的!
新聞主播工作總結
一個新人到一個新的地方,當然會有很多個第一次,我也不例外。記得第一次錄播節目,由于自己太想做的好做的完美,就記著跟我一起來的女孩兒告訴我的話“多錄幾遍,別怕麻煩”我哆哆嗦嗦的比較順利的錄完了,導播老師告訴我可以了,可是我就為了那句話苦苦哀求老師再讓我錄一遍,無奈之下讓我重錄了個開頭......第一次做直播;第一次差點誤播;第一次出境;第一次出差....
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