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01 董明珠直播帶貨成功的原因是什么(董明珠對直播帶貨有什么看法?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-18 12:38:12【】7人已围观
简介董明珠是如何用直播帶貨賺錢的?如果真正有了解過董明珠直播帶貨模式,你會發現她的帶貨模式與其他頭部主播的略有不同。引流模式雖然相同,但背后的分銷邏輯不同。董明珠直播帶貨是真正意義上的直播分銷模式,利用經
董明珠是如何用直播帶貨賺錢的?
如果真正有了解過董明珠直播帶貨模式,你會發現她的帶貨模式與其他頭部主播的略有不同。引流模式雖然相同,但背后的分銷邏輯不同。董明珠直播帶貨是真正意義上的直播分銷模式,利用經銷商線下 獲取流量, 然后由董明珠在線直播間完成轉化,經銷商線下的每一位流量用戶,都由經銷商通過發放二維碼,用戶通過掃描二維碼進入直播間,系統可以通過二維碼來識別你是哪個經銷商所帶來的流量。
董明珠是如何給經銷商分銷分錢的呢?其實每個進入直播間的流量用戶,一旦用戶產生購買行為,系統就能判定是哪個經銷商導流進來的,所以格力就能給相應的經銷商分成。
所以相對于當下大多數市場上的頭部主播而言,董明珠的直播帶貨無疑是一種新的商業模式——直播分銷模式。這種模式可以解讀為利用經銷商的私域流量,在公域平臺進行轉化成交的新型零售模式。
董明珠對直播帶貨有什么看法?
董明珠曾表示:格力正致力于新零售,將線上線下結合,希望可以通過自己做直播,讓線下3萬多家經銷商加快線上步伐。現在很多店自己也搞直播,做線上銷售了。
此前聲稱“直播帶貨是一種新模式,但我還是堅持線下”的董明珠,目前已經把主要的直播帶貨平臺都體驗了一遍,而她對直播帶貨的態度也不斷發生變化:
1、“格力不做直播帶貨”。
2、“堅持線下、帶動就業”。
3、“直播,但不為賣貨”。
4、“未來,格力直播可能會常態化”。
擴展資料:
董明珠的直播體驗:
1、4月24日抖音直播收益:22萬元
董明珠在抖音開啟首場直播,帶著網友逛格力科技展廳,介紹展廳特色電器,但是受網絡卡頓影響,遭遇翻車事故,最后效果不盡如人意。數據顯示,當晚累計觀看431萬,在線人數峰值21.63萬,商品銷售額22.53萬元。
2、5月10日快手直播收益3億元
董明珠第二次直播選擇與快手合作,打了一個漂亮的翻身仗,3個小時銷量達到3.1億。碾壓當晚同期直播的是央視主持朱廣權和淘寶主播李佳琦的“小朱配琦”組合,后者最后的帶貨量是7200萬元。
在直播間里,董明珠強調,自己直播并非帶貨,而是近距離了解用戶訴求,同時分享格力的故事,讓用戶更好地了解企業。
如何看待董明珠助理直播帶貨?
我會覺得董明珠的助理直播帶貨的行為有點不符合,畢竟以他的身份其實是可以在公司發展得更好的,而且其實直播帶貨只要是顏值還可以,并且口才也行的人都可以承擔起這份工作的感覺,董明珠治理直播帶貨的方式有點炒作的意思。
其實孟羽童當初是參加令人心動的offer,這個綜藝節目之后被董明珠看上的也是很相信他的能力,而且對于節目錄制結束之后,董明珠問大家是否愿意繼續留在隔離的時候。孟羽童是很肯定并且表明自己是愿意繼續留在格力的,而且他在節目中的表現也確實是讓人覺得他是很有魅力的,而且也是因為這樣才被董明珠看中,并且決定將他提升為他的助理。
其實一開始的時候,很多觀眾都被孟羽童所吸引,覺得他確實是人不僅長得很好看,而且很有自信,在所有參加職場的人來說,他是比較有魅力的。會覺得他能被董明珠看重,不僅僅是因為他幸運,更重要的是他有那個實力。而大家也在網上傳言,他將會成為第2個董明珠,但實際上他的發展并沒有大家想象中的那么順利,而他在參加節目完之后,他的身材也是變形的,就是要比在節目中看起來更加憔悴和胖一點。甚至在一次公司年會上去跳舞,大家感覺就像是大媽跳舞一樣。而如今還去直播帶貨,我覺得完全就是在炒作,因為我覺得他的實力和工作能力完全可以勝任,更加優秀的工作,而且直播帶貨本來就像是網紅的工作一樣。
感覺董明珠是想要通過把孟羽童培養成網紅的方式,帶動公司發展。其實這樣的方式對于這樣的制造企業來說并不適應,因為網絡直播帶貨基本上都屬于快消品和一些護膚品,而對于電氣的企業來說并不合適。但通過這樣的方式,也確實是能夠讓格力的名氣提高一點。
怎么看待董明珠也參與直播帶貨?
始終堅持線下業務的董明珠,近期也開始走進直播間了,更驗證了直播帶貨正成為時代潮流。
不過,董明珠堅持線下業務,是不想讓實體店員工失業,走進直播間,也不單純為了賣貨,而是為了產品宣傳。從董明珠的直播首秀看,效果并不理想,比隔壁的羅永浩差了很遠,但董小姐并不在意賣出多少,而是重在產品款式、性能等介紹,不僅吸引了流量,還省了一波廣告費。
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