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01 貿易公司運營方案(試行)(如何運營外貿公司?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 08:24:46【】4人已围观
简介貿易公司運營模式(工作流程)1、注冊公司,擁有接收美金的賬戶為什么注冊公司,因為現在國家也提倡進出口,以本地公司名義即可,開通美金交易,人民幣交易。這樣接收貨款對你來說就輕而易舉了。不過前提買粉絲好銀
貿易公司運營模式(工作流程)
1、注冊公司,擁有接收美金的賬戶
為什么注冊公司,因為現在國家也提倡進出口,以本地公司名義即可,開通美金交易,人民幣交易。這樣接收貨款對你來說就輕而易舉了。不過前提買粉絲好銀行,有的銀行對美金的數額有限制。另外注冊公司,國家對進出口報稅也是由一定的優惠的。像濟南地區都是有退稅扶持的。
2、擁有進出口權
用公司資質去辦理進出口權,有代辦的可以給服務,完全不需要自己跑腿。把這些交給別人去做。花費不會太貴。
3、擁有外貿銷售人員
只要英語過關,都沒問題的,等發展起來之后,可以招聘一些外貿銷售客服人員,對跟蹤訂單有一定好處的
4、網站
網站是很關鍵的,因為需要展示公司品牌,產品的信息以及公司的各個服務。國外客戶不可能人人都來公司考察,他只能通過網站的形式、視頻的形式來了解公司,對比產品等。推薦做一個104種語言的小語種網站,基本上各個國家語言都包括了,避免了客戶語言的障礙。
5、推廣
可以選擇google海外推廣,google在國外,就好比國內的百度一樣,流量大,而且國外客戶大部分還是會通過搜索引擎來尋找供應商,大概費用在5w左右,并且每天詢盤是有的,美菲waimao,sd,買粉絲就一直做的這種效果也不錯。
6、訂單詢盤
訂單來了之后,跟蹤--報價--跟蹤--訂單--發貨--追蹤貨物--到達--售后等一系列流程。
7、出口清關交給物流公司
貿易公司怎么運營
貿易公司運營的流程,具體如下:
1、了解要出口的產品的相關政策,比如退稅率或出口稅,需不需要許可證等;
2、做報價。根據產品價格、退稅率或出口稅、市場平均利潤、預期的利潤等因素,做出基本報價;
3、找客戶。在網上,或者根據各種信息資源,比如世界進口商名錄,尋找有可能采購這個產品的客戶;
4、交易調價磋商。就是跟客戶談價格,交貨期等;
5、簽訂合同。交易條件談妥后,簽署合同;
6、確定信用證條款。審核對方起草的信用證,提出修改意見;
7、備貨。信用證條款達成一致,并收到正本信用證后,備貨;
8、租船訂艙。這個沒啥好解釋的;
9、辦理保險及信用證需要的各種單證。如是按照賣方辦理保險的條款成交的,就要辦理保險。信用證里如有規定各種認證,辦妥認證;
10、出貨,并通知買方;
11、交單。將單據備齊,交給銀行;
12、收匯。銀行確認單證一致后,將貨款支付給當事人;
11、交單。將單據備齊,交給銀行;
12、收匯。銀行確認單證一致后,將貨款支付給當事人。
《中華人民共和國對外貿易法》第三十一條
其他國家或者地區在知識產權保護方面未給予中華人民共和國的法人、其他組織或者個人國民待遇,或者不能對來源于中華人民共和國的貨物、技術或者服務提供充分有效的知識產權保護的,國務院對外貿易主管部門可以依照本法和其他有關法律、行政法規的規定,并根據中華人民共和國締結或者參加的國際條約、協定,對與該國家或者該地區的貿易采取必要的措施。
一家貿易型的外貿公司的運營策劃書怎么寫?
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分:一是產品的市場狀況分析,二是策劃書正文內容
三是效果預測即方案的可行性與操作性
(一)市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況,市場狀況分析必須包含下列13項內容: (1)整個產品在當前市場的規模
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析
(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析
(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析
(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析
(12)公司近年產品的財務損益分析
(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析
(二)策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成,現簡單扼要說明
(1)公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前,必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,做深入細致的溝通,以確定公司的主要方針政策
雙方要研討下面的細節; 1
確定目標市場與產品定位
2
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤
3
制定價格政策
4
確定銷售方式
5
廣告表現與廣告預算
6
促銷活動的重點與原則
7
公關活動的重點與原則
(2)企業的產品銷售目標 所謂銷售目標,就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標
銷售目標量化有下列優點: 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據
為評估工作績效目標提供依據
為擬定下一次銷售目標提供基礎
(3)產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協助實現銷售目標
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分
①目標 策劃書必須明確地表示,為了實現整個營銷策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標
一般可分為:長期,中期與短期計劃
②策略 決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現該目標的策略
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項
廣告宣傳策略:針對產品定位與目標消費群,決定方針表現的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等
要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心
分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式
在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量
促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么
公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么
③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節
廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創意腳本、廣播稿等
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數
另外,也要考慮CRP(總視聽率)與CPM(廣告信息傳達到每千人平均之成本) 促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等
公關活動計劃:包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等
如何運營外貿公司?
1.外貿公司接單的有效途徑有兩種:一是參加展會(國內的廣交會,華交會等綜合性展會,你們產品的專業性展會,比如家具展,建材展,廣告展等等,根據你所做的產品來選擇)。二是投資B2B平臺或者搜索引擎(比如環球資源,阿里巴巴,中國制造網,tradekey,google等)。自己的套房用作辦公室是沒問題的,很多小的外貿公司都是在小區里租一套房子作為辦公室的,這種現象在義烏是最普遍的。
2.廣交會費用根據你選擇攤位多少,位置等等來決定的,像你剛開始的外貿公司是沒辦法自己申請攤位的,只能通過別的公司或者中介來買,目前廣交會的標準攤位(3X3米)價格是在5-10萬左右,攤位的位置不同價格也不同,參加廣交會還有你運輸樣品費用,食宿費用等主要支出,當然還會有其他的費用。華交會的費用要比廣交會便宜很多。能否接到好的客源是跟你的產品,攤位位置,業務員溝通水平等方面有很大關系的。并不是說你去了就一定有客戶。
3.如果你的資金,經驗,人員配備方面都準備好了,開外貿公司是不錯的選擇。但如果你還沒準備好,你有產品資源,不用開外貿公司也可以做外貿的,就是工廠的外貿部門,掛靠到別的外貿公司出口,目前大部分小型工廠都是采用這種方式做的。
4.投資是有風險的,沒投資就沒回報。不參加展會,那比較有效的途徑就是投資網絡平臺了,至于效果如何也是跟你的產品,投入資金多少,業務員操作水平,溝通技巧有很大關系。如果你只是想通過一些免費的途徑只是在網上找,那當然是很難的,天下是沒有免費的午餐。
5.做外貿是需要耐心的,特別是剛開始的新公司,除非是有老客戶,不然要在短時間內出很大效果是不可能的,很多外貿公司都是低工資高提成的模式。具體怎么算還要根據你自己產品的利潤來定,還要考慮業務員的接受程度,太低了就招不到好的人員了。
6.并不能單一的說那個網站客源廣,只能說選擇適合你自己的。目前環球資源的費用是幾萬到幾十萬的年費,阿里巴巴是29800到十幾萬的年費,中國制造網是2萬多和3萬多的.tradekey是2萬左右,不同的等級是不同的價格,根據你公司自己的情況來選擇。
7.客人來看廠當然要提前協調好,你也可以說工廠是你們的子公司。客戶選擇外貿公司就是因為外貿公司能提供全面,專業,快捷的服務,采購的人員也很累的,他們為了減少麻煩,往往會讓利給外貿公司來做。比如說當客人要找很多種產品的時候,如果他自己找就得一家一家工廠的找,但是跟外貿公司合作就直接把要求告訴外貿公司,你們就會幫他找好,這樣他就省心省力多了。
8.稅務上主要是增值稅,當然你一般納稅人的稅務也得交的。退稅是根據你的產品不同而不同,國家鼓勵出口的產品退稅就比較高。比如選擇紡機產品就是退17%的,退稅多少是國家根據出口形勢根據不同產品而定的,有時候會進行修改,不是一成不變的。
9.當然可以了,客戶都是找出來的嘛,基本沒有那個公司是一開始就有客戶的,都是慢慢積累出來的
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