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01 貿易非效率怎么找(外貿公司怎么找客戶?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-23 03:58:45【】0人已围观
简介貿易非效率項是什么意思貿易便利化貿易非效率項就是貿易便利化,是指通過程序和手續的簡化、適用法律和規定的協調、基礎設施的標準化和改善,為國際貿易交易創造一個協調的、透明的、可預見的環境貨代業務員怎么高效
貿易非效率項是什么意思
貿易便利化
貿易非效率項就是貿易便利化,是指通過程序和手續的簡化、適用法律和規定的協調、基礎設施的標準化和改善,為國際貿易交易創造一個協調的、透明的、可預見的環境
貨代業務員怎么高效率的找到客戶?這8種方法最有效!
1 、外貿B2B 平臺
阿里巴巴、環球資源、中國制造上有很多做外貿的工廠和外貿公司,可以按照產品類別對其進行統計、篩選、電話溝通、跟進開發。
2 、外貿論壇
如:福步論壇、外貿圈、易之家外貿博客等外貿社區,是外貿人的聚集地,是貨代人推廣業務、找客戶的最好平臺。在這些平臺找客戶,一般都是采用回帖留言、簽名檔等方式。提醒大家:回帖切忌一味得推廣業務、最好看完別人的帖子、提出一些比較中肯的建議或評論,這樣更加容易獲得關注,也能避免被版主屏蔽禁言。此外,也可以發表一些外貿知識和技巧,幫外貿人解決問題、這樣更易獲得他們的信任、得到他們的青睞。
3 、易之家貿易SNS 社區( 買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/買粉絲/ )
該社區入駐了200萬+貿易人士、100萬+貿易企業,覆蓋了貿易生態圈上的所有人群,如:外貿業務員、工廠、老外、物流貨代等。貨代不僅可以在這里找客戶,也可以結交同行,資源共享。
用法: 點擊搜索框中的“向下箭頭”,切換到“人脈搜索”, 輸入“產品關鍵詞/公司名稱/人名”查詢,即可得到自己想找的人脈或客戶。可以加好友、即時聊天/發直郵/發站內信,成為好友后還可以查看其個人檔案中的聯系方式、進行電話溝通。
4 、 黃頁
通過黃頁,能找到各個地方的企業/公司,但是需要自己去慢慢篩選、找到做外貿出口的公司。找到公司后,可以用上面“易之家貿易SNS社區”的人脈搜索去找聯系人。
5 、搜索引擎
利用搜索引擎搜索,可以先查自己所在區域的工廠和外貿公司,近水樓臺先得月。
6 、展會企業目錄
國內展會如廣交會、上海地區的展會,參展企業一般都會涉及到出口生意;通過各種渠道獲取到這些參展商的名錄,對于貨代來說非常有價值,客戶就在這里面。
7 、中國海關數據
除了能為外貿企業提供市場信息尤其是競爭對手的信息,也能幫助貨代找客戶。中國海關數據往往會提供進口港及出口港等信息,貨代可以從中發掘適合本公司航線的客戶。所以,貨代們不妨嘗試購買海關數據,國內有不少數據公司,如:易家科技、易迅等。
8 、人脈
身邊的親人、朋友、同學有做外貿的,一定要把這層關系利用起來,通過關系介紹的貨代會讓外貿公司或工廠更放心。
國際貨代是一個搞關系、拼價格、拼服務的工程,有了客戶資源之后,要想增加成單率,一定要做好以下幾個方面:
1 、一定要充分了解自己公司所提供的服務和優勢航線。 不要浪費了大把時間找來的客戶,到最后才發現這個客戶自己做不了。
2 、打電話要講究技巧。 不要一上來就介紹自己的服務,要先了解客戶做的是什么產品,走的是哪條航線、有沒有指定的貨代等,再進行深入溝通、了解有沒有合作的可能性。同時要將打過電話的客戶做好統計、哪些反應冷淡、哪些猶豫不決、哪些有潛在需要、等等,有助于減少重復性的工作、有針對性的持續跟蹤、提高工作效率。
3 、堅持跟蹤客戶。 雖然有很多的外貿公司都有固定的貨代公司,他們認為貨代的穩定性比費用更加重要。畢竟,貨代要是出了問題,付出的代價更高。要想成功的介入他們,一定要以“不拋棄不放棄”的精神,定期得跟蹤他們;如果他們指定的貨代出現了問題,那機會就來了。
4 、主動上門拜訪客戶。 客戶都會喜歡積極主動的業務員,適時得上門拜訪,能拉近彼此的關系,有助于成單。當然上門拜訪,并不是隨機拜訪,而是拜訪一些有意向、有希望合作的客戶。
希望這些方法,能對貨代銷售新人有所幫助!以后有這方面的好文章,會為大家繼續分享,敬請關注!
如何尋找國外供應商
問題一:怎么找國外供應商 30分 尋找國外潛在供應商尋找潛在供應商有以下四種通用的方法:一是直接發布采購信息;二是參觀國際展會;三是網絡搜尋;四是關系。直接發布采購信息進口商一般可以通過多種渠道直接發布采購信息,掌握主動權,讓國外廠商主動找上門來進行直接的專業的溝通,提高了效率且節約時間。 直接發布采購信息可以通過如下方式: 行業網站上發布進口采購信息。國內外都有很多行業性的網站,登陸各種行業網站可以根據行業內容發布針對行業產品的進口需求,引起該行業企業對進口商的關注. 國內外貿易門戶網站或平臺上發布進口采購信息。如我們中國進口網,阿里巴巴等綜合性貿易門戶網站都有針對各行業的分類,并且可以發布采購信息,同樣可以引起國外供應商對進口商采購需求的重視. 登陸各個國家或地區駐華代表處網站,很多國家在華辦事機構都設有自己的網站,登陸此類網站留言,發布采購需求.通過 *** 辦事機構介紹的企業使可信度增加.如美國商務處駐華辦事處,韓國貿易協會駐華辦事處,英中貿易協會,都可以為國內進口商建立海外業務關系,通過網絡尋找生產商。主要可搜尋如下網站: A、國外的大型搜索引擎:例如google,yahoo等。一般用關鍵詞搜索。 B、該行業的行業網站。每個行業幾乎都有行業網站,可登陸行業網站,關鍵詞搜索產品或企業信息。 C、大型的公司數據庫。如美國的thompson網,歐洲黃頁等等. D、B2B網站。如阿里巴巴,中國進口網,TPAGE等E、展會網站 在展會網站上有各個參展商的名單、聯系方式及買粉絲
問題二:如何尋找外國供應商 阿里巴巴里面有好多國外企業,阿里旺旺也很好用,紡織類供應商全世界就中國最多,你可以根據想要的原料特性去專業論壇發帖子,會有很多回應。
問題三:怎么尋找國外供貨商 你需要什么商品
問題四:怎么找國外的供應商 不知道我們能不能合作下,人在意大利
問題五:如何在阿里找到國外供應商? 阿里巴巴和環球資源是同類的公司,阿里巴巴如果和環球資源比較的話,優勢在哪里?
阿里巴巴國際公關部副總裁Porter Eri *** an:第一個問題是關于是紡織的問題,第二個問題是我們怎么看環球資源,是關于競爭對手的問題。 如果在自己的地方不能贏,你還需要去競爭對手的地方贏?最近我感覺美國人有一點太關注紡織品的問題,我認為這對所有人都是一個很好的機會,我原來也是在美國,但還是覺得過來幫大家推廣,對大家都有一個幫助。中國供應商最近一段時間可能在這個行業里面有一點壓力,因為現在政策不清楚,原來大家不會有這么多爭執的問題,后來發現他們工廠很大,但也怕現在客戶不夠多,我自己認為,這是一個短期的問題,以后會解決,因為所有政治的問題不能控制國際貿易的趨勢,因為國際貿易是越來越開放。但是這段時間我覺得也是一個機會,看自己的公司可以做什么過程做的比較好一點,或者找客戶在什么地方可以做的好一點。 我覺得是一個很好的機會可以在網上找到買家,這段時間要特別關注,你是否把阿里巴巴做的很好,服務也要做的好。 第二個問題是我們怎么看競爭對手?其實我們一直佩服環球資源這個公司,因為他們有30年的歷史,而且他們在亞洲可能是最早開始做這種雜志,或者這樣的目錄,現在我感覺我們不像以前一樣,原來我們會認為他們是一個競爭對手,但是發現兩個公司走兩條路,阿里巴巴現在走網上的路,環球資源走展覽會這條路,他們的公司在國內,我們會參加國外的展覽會。
互聯網做的好,展覽會不一定做的好。而且我們發現他們的客戶也是我們的客戶,網上的市場是一個模式,展覽會是一個模式,我們很佩服他們,學了很多,但是這是一個新的時代,新的公司可能會做的更好一點。
網友問:中午好,我問一個非常簡單的問題,我父親是澳門的一個買家,我們有的是錢,有的是倉庫,有的是工廠,我們是剛剛成為阿里巴巴的會員,如何在短期時間利用阿里巴巴的平臺找到國外的供應商?謝謝! 阿里巴巴國際公關部副總裁Porter Eri *** an:我們很多的客戶也是這樣,他們有投資有工廠,但是關鍵是怎么找到買家?剛才我提了很多的想法 ,你是要找供應商,我們國外的供應商,因為阿里巴巴的中國供應商我們是先推廣他們,因為他們投資最多,我們要給他們更好的服務,國外有很多的供應商,其實這些供應商在阿里巴巴也應該能夠找到,剛才我說了買家會用什么標準來評估,你自己也可以用這些標準,看他們的溝通是否也我們建議是這樣,我們有一些付費的供應商,看看他們的信用報道,但是阿里巴巴不但是中國供應商
,我們有很多國外的供應商,因為供應商越來越多,買家也會越來越多。
網友問:我有一個問題想請問一下,大家都知道行業的選擇決定了企業將來的未來,如果你有一筆資金的話,是先開工廠還是做外貿?謝謝! 阿里巴巴國際公關部副總裁Porter Eri *** an:如果做外貿公司,要看你自己有什么特別好的價值?
問題六:怎樣尋找國外采購商 注冊的海外版,就可以在那里找到客戶,并做生意了,省錢又省力!
問題七:國外采購一般通過什么途徑找到供應商 以本人了解的信息,主要途徑如下:
展會
代理商介紹
供應商主動聯系
問題八:國外買家通常使用哪種渠道尋找供應商的比例最多? 對比一下國外公司的調查結果:報告一:Google和Millward Brown 發布的調查報告Google:全球最大的搜索引擎,占全球70%的搜索引擎市場份額,絕對的NO.1,全球最大的網絡廣告公司;Millward Brown:全球領先的市場調查買粉絲機構, 在44個國家擁有 76 家分公司,并服務于全球TOP100企業中的90%第一項:75%的買家會使用搜索引擎尋找供應商,42%的買家首選使用搜索引擎尋找供應商;第二項:60%的買家會直接去一些熟悉的廠家和供應商網站尋找產品,11%的買家首選到廠家的網站上尋找;第三行:50%的買家會通過同行,同事,朋友等介紹供應商,10%的買家首選這樣第四項:此項我也不是很理解,大概是公司里面的信息顧問之類的第五項:33%的買家通過B2B,目錄,行業等內容網站尋找供應商,7%的買家首選第六項:40%的買家通過雜志,展會DM等尋找供應商,5%的買家首選第七項:34%的買家通過接觸供應商銷售代表,5%的買家首選這樣第八項:33%的買家通過展會尋找供應商,4%的買家首選通過展會報告二:Thomas Publishing的工業品采購調查報告Thomas:美國最大的工業媒體公司,具有108年歷史,旗下Thomas買粉絲是美國工業領域最常用的B2B網站第一項:85%的買家會直接到供應商公司網站尋找產品,96%的供應商認為買家到供應商網站;第二項:83%的買家會通過搜索引擎尋找供應商,只有54%的供應商認為買家通過搜索引擎尋找供應商;第三項:71%的買家會到專業工業,網站尋找供應商,56%的供應商認為買家是這樣的;(鑒于THOMAS本身是做工業網站的,對于此項結果是值得商榷的)第四項:52%的買家會到會到貿易,行業網站尋找,56%的買家認為是這樣的;第五項:37%的買家會到綜合B2B,目錄網站尋找供應商,54%的買家認為買家會這樣;第六項:39%的買家會到展會尋找供應商,而69%的買家認為這
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