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01 超市直播帶貨怎么做(一個新手怎么做直播帶貨?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-17 05:12:29【】6人已围观
简介一個新手怎么做直播帶貨?第一、選擇平臺我的內容主要以服裝直播為例,其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前,選擇平臺很重要,從目前來看,我覺得平臺選的好,付出的精力少一半,選擇一個適合自己的平
一個新手怎么做直播帶貨?
第一、選擇平臺
我的內容主要以服裝直播為例,其他品類大家可以做一個思路的參考。開始做直播之前,選擇平臺很重要,從目前來看,我覺得平臺選的好,付出的精力少一半,選擇一個適合自己的平臺的重要性占直播帶貨這件事情的50%。
現在是流量為王的時代,任何生意都在搶流量,做直播的時候接觸過一個人,16年開始做映客,每年銷售額1000多萬,純利26%,不唱歌不跳舞,就是賣貨。
目前直播帶貨主流平臺可以選擇淘寶、快手、西瓜視頻、抖音。這幾個是我了解到比較多的平臺。不同平臺運營思路和用戶群不同,所以做之前先去下載這幾個軟件玩玩。
第二、尋找貨源
巧婦難為無米之炊,要想直播帶貨,解決貨品是根本問題。做服裝的有服裝的供應鏈,美妝有美妝的,國內國外。
所以在做先看看身邊的資源,是不是有合適的貨源,如果沒有,就行動起來吧。關于貨源提個醒,也是做服裝七八年的經驗就是:千萬別著急囤貨。很多人做服裝累得半死不活,錢沒賺到,被庫存壓死。服裝就是這樣,買的時候死貴,要想庫存處理難。
從零開始最好自己不要備貨,情愿利潤低一些,賣別人的貨。找服裝品類的貨源可以先看看你周邊的市場,目前電商發達的是杭州,淘寶直播這一生態成就了一大批直播基地,這些地方不需要你囤貨,免費提供場地,直接幫她賣貨就行。廣
第三、直播設備
不同的平臺選擇的設備不同,對設備的要求不一樣,淘寶直播可以手機開播或者電腦,但大部分已經普及電腦,而且對電腦配置的要求比較高,具體配置可以私信我。快手和西瓜視頻還是以手機為主,盡量選擇配置高,攝像頭清晰的手機。
除了手機設備,另一個比較重要的設備及就是燈光,直播對直播間的燈光要求比較高。室內燈關布置,選擇一個比較大的頂光很重要,然后一個前面的環形燈。聲音的部分一般都是用設備自帶的,很少用聲卡,一半唱歌的主播比較多會用到聲卡。
第四、賬號開通
開播基本的東西準備好后就需要有直播的帳號了,直播功能都需要額外去開通,尤其是具有帶貨的能力。淘寶里面會分得細,店鋪直播和達人直播區分,又涉及到m買粉絲機構之類,所以個人想要在淘寶里開播要么你需要有鉆以上的店鋪,要么就去聯系一個機構開通直播權限。
如果在快手直播開通比較簡單,后臺有地方直接開通就行。西瓜帶貨目前在內測階段,帶貨權限的開通有一定的難度。
第五、后臺準備
每個平臺都是有自己的平臺規則,各平臺都禁止把用戶引導到買粉絲,不然平臺吃什么,幫別人做嫁衣,所以做直播帶貨還是好好在官方給的生態里面,準守平臺的規則。
像西瓜視頻可以通過加櫥窗的方式,銷售京東或者淘寶的鏈接,主播不用自己備貨,就可以通過賺取傭金的方式賺錢。也可以自己在值點商城開通自己的店鋪,銷售自己的產品。
直播帶貨怎么介紹商品
一、介紹商品的邏輯
1、如何把商品在短時間內詳盡清楚地介紹給粉絲呢?參考以下公式
簡單版(適合簡推商品2-3min) :商品介紹+講價格對比+講使用場景
如:這款米糊是大米磨成粉渣做的,對胃非常好,比白米粥對胃還好,因為它沖泡后是粘稠的糊狀。所以更方便消化,而且沖泡起來非常簡單,一杯熱水加滿攪一攪就好了,口感非常綿密,喝起來很舒服,這樣- -杯是40g,在店鋪的日常價是9.9一杯,今天在我的直播間是3.9-杯,所以你放心去買,這個非常適合.上班族,買一箱在辦公室囤著,早上來不及吃早飯的時候來一杯不會餓壞肚子;另外我胃疼的時候什么都不吃,只喝它。
2、詳細版(適合主推商品5-8min) :店鋪名稱+商品介紹+原價+現價+折扣力度+線下價格+使用場景+庫存+搶購方式+快遞+售后
如:接下來這款商品是來自XX旗艦店的米糊,這款米糊是大米磨成粉渣做的,對胃非常好,比白米粥對胃還好,因為它沖泡后是粘稠的糊狀。所以更方便消化,而且沖泡起來非常簡單,一杯熱水加滿攪一攪就好了,口感非常綿密,喝起來很舒服,這樣一杯 是40g,在店鋪的日常價是9.9一杯,今
天在我的直播間是3.9-杯,這個超市也有賣的,要12.9一杯,所以今天在我直播間真的是直接打了4折,非常劃算,這個非常適合上班族,買一箱在辦公室囤著,早上來不及吃早飯的時候來一杯不會餓壞肚子;另外我胃疼的時候什么都不吃,只喝它;我們這個米糊庫存只有5000單,搶完就沒有了
哦,已經上車了,趕緊去搶,進店鋪后領一個5塊錢的優惠券,直接下單。而且這個米糊是全國包郵,支持7天無理由退換,所以放心買
二、常見品類的商品介紹側重點
1、食品類
這類商品一定要現場嘗試去吃,通過主播實際展示吃的過程,表現食物的口感,讓粉絲了解到食物的色、香、味;同時介紹清楚食物的配方,需要操作處理的食品,要事先準備好,主播還可以展示操作方法。
食品類商品用戶最關注點:保質期、配料、口感、規格、價格
2、美妝護膚類:
典型的實驗類介紹,如果是面膜一定要現場擠出精華展示含量、如果是口紅、眼影一定要現場試色
(無濾鏡)
美妝護膚類商品用戶關注點:使用感受(質感、 質地)、功效(保濕還是抗老還是其他)、成分(添加了哪些主要成分、功效是什么、占比有多少)、適用人群(膚質是干皮油皮、年齡適合多大)、價格
2、鞋靴服飾類:
需要展示介紹,這類商品的展示要實際上身,通過講解穿搭技巧、展示穿搭秀等方式直觀展示給用戶。
鞋靴服飾類商品用戶關注點:適合什么風格、面料是否舒適、實際上身效果、有無色差、尺碼(透露模特身材信息、方便粉絲對比)、價格
三、對比價格的方法
對比價格的三部曲
1.對比店鋪的日常價格
2.對比超市/線下的價格,突出實惠
3.對比往期最大折扣(如雙十一的力度)
4.強調折扣力度
如:這個面霜,平時在它的平臺旗艦店買,搞活動的時候也要499,去線下專柜買就更貴了,一般都是要539,那么今天在我的直播間只要399,比雙十一時候還要便宜30塊,整體相當于打了比8折還要多,而且這個價格他們幾乎沒這么賣過。
注意:不是歷史最低價,則不要盲目跟歷史最低價對比,且價格對比一定要真實、避免欺詐消費者的情況發生。
四、營造使用場景
營造使用場景對促單有著非常明顯的作用,能讓粉絲知道“為什么要買”,痛點共鳴,激發粉絲購買欲,如:
漁夫帽:“我夏天一定會買的單品就是漁夫帽,真的特別省事。我們女生夏天出門一定要做防曬對不對,但是帶個防曬傘又很不方便,我們隨身帶的小包包沒有那么大,沒法裝一把傘,那這個時候呢我覺得漁夫帽就很方便,它這個寬大的帽檐就可以幫我擋太陽,而且現在漁夫帽款式很多,也有仙女風的,穿淑女一點的裙子也可以帶 ,另外就是我們女生經常不洗頭,夏天洗頭真的很麻煩,當你沒洗頭,你又有個緊急約會的時候怎么辦?我就會戴帽子。
防蚊液:“夏天傍晚的時候,寶寶要出去公園玩,這是外面蚊子最多的時候,普通的防蚊液你要噴全身才可能防到,那樣的話身上滿滿一股防蚊液的味道,寶寶不愛聞,那這個時候怎么辦呢?我就會噴這個防蚊液,出去玩的時候噴在寶寶小腿,寶寶就可以放心玩了,不會有蚊子咬。”
抖音直播帶貨應該怎么做?
一、了解確定個人風格定位
開直播先確定自己的定位,你有什么特長,長得漂亮,會聊天,唱歌好聽,跳舞好看,還是有特殊才藝?又或者在某個方面比較有經驗?而且特長越多越好,越精越好,因為這是你之后直播的立足之本。
二、包裝自己
主播需要學會包裝自己,比如選擇適合自己風格的妝容和衣服把自己打扮一下,也可以買幾個補光燈增加直播時的光線,如果背景不太好的話可以去買3D背景墻紙。
等播一個月之后,你可以根據自己的需要升級和補充一些設備,比如聲卡和麥。
三、直播內容的準備
在你開播前需要準備一些話題,笑話,這樣避免冷場,尤其是新人主播,平時上網多積累一些段子和梗,可以準備一個素材的積累庫,看到好的段子就可以抄下來。
大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戲的流程進行。新人主播前期因為人氣少 、流量少 、所以建議增加直播時間、來增加自己的曝光度 、在直播業內有句老話叫新主播拼時長 、老主播拼底蘊 。
所以如果你想在直播的行業里吃上飯, 前期的努力是非常重要的。
四、粉絲維護
為什么說粉絲維護非常非常重要?因為它會影響了別人愿不愿意給你刷,或者愿意給你刷多少。
四哥觀察了近1000位主播,粉絲維護的好的主播的禮物量是維護不好的人的10倍,差距非常大。
主播要建立自己的粉絲團 ,下播以后也記得多和自己的粉絲溝通 、聊天 、和他們成為好朋友 。
切記不要來一批走一批,鐵打的粉絲流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉絲 ,所以對他們要多用心。
五、個人提升
根據你直播得來的經驗或者在跟粉絲溝通經驗,你需要有目的的提升自己,比如改掉一些缺點,或者增長一些新的亮點,因為這樣才會給粉絲持續的吸引力,也會讓粉絲感覺到一種陪你成長的感覺。
六、新人主播主要的流量來源
①直播大廳
很多人看完別人直播 ,無聊的話, 會根據直播大廳的封面進行選擇性的進行觀看, 這里就需要主播給自己這幾一張非常好看的直播頭像, 要突顯你的人, 而不是側臉 、背身 、非主流 、動漫 。
②你的粉絲
你開直播的時候,抖音系統提示你的粉絲,那么這些人就會點擊進入你的直播間 ,雖然這樣但四哥還是建議你要建一個粉絲群,開直播前直接在群里發個信息,這樣更有號召力。
③抖音短視頻
建議開直播的前一個小時發一個短視頻 ,當別人刷到的時候, 你的頭像會有開播標識,這樣流別人就會點進來進行觀看 , 這種的點擊量是非常可觀的。
七、 如何預告直播?
②開播前發布抖音短視頻,短視頻內容為開播預告。
文案+事件,帶搞笑色彩或反轉事件。
這樣的形式對比文案進行直播宣傳更具趣味性和可觀看性。
八、直播是否需要開啟同城定位?
九、 如何設計直播封面?
十、 如何寫直播標題?
5個字以內,突出個人特色和內容亮點,展示主要直播內容。
例如甜嗓蘿莉,治愈系男神,而且開播后你還可以把自己的直播間分享給粉絲和好友,點擊隨機PK和主播連麥,積極展示才藝,共享熱度,將有連麥粉絲了解和關注 ,增加粉絲量。
十一、如何運用抖音本身技巧?
①可以通過DOU+和直播DOU+自主投放,提升直播間人氣;
十二、直播帶貨技巧
1、選擇合適在抖音推廣的產品
主播直播賣的任何產品,主播自己一定要事先完全掌握產品的相關知識,否則直播翻車,不僅會尷尬,更會降低粉絲對你的信任感和主播的信任度。
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