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01 鋼材貿易銷售業務員(作為一個初入鋼材貿易公司的業務員要注意哪些問題,需要掌握什么技能?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-21 06:20:12【】6人已围观
简介如何做一個好的鋼材銷售人員?濟南鼎鋼說:如何做一個好的鋼材銷售人員?鋼材是城市發展的必需品。各種各樣的鋼材貿易公司在這個鋼材銷售市場里,形形色色的鋼貿人積極地維護著自己的市場領地,但隨著全球經濟危機浪
如何做一個好的鋼材銷售人員?
濟南鼎鋼說:如何做一個好的鋼材銷售人員?
鋼材是城市發展的必需品。各種各樣的鋼材貿易公司在這個鋼材銷售市場里,形形色色的鋼貿人積極地維護著自己的市場領地,但隨著全球經濟危機浪潮的襲擊,鋼材市場的發展也受到了不小的打擊,競爭更加激烈。而作為一名鋼材銷售人員,此時要做的就是不斷地提高鋼材的銷售技巧,才能減輕銷售過程中的壓力。
第一,熟悉你的產品
你公司經營的鋼材種類,材料的品種、規格、產地、價格、用途、材質、計算公司等方面都要有一個系統的了解,注意是“系統”而不是簡單知道,一定要真正懂才行。
比如,這些鋼材的需方主要是哪些行業,這些行業的主要產品所需的主要鋼材。這樣才能有針對性地去尋找這些企業。
第二、熟悉客戶及市場
做業務的你,必須要清楚,最了解客戶的人一定是你,甚至你要比客戶自己更了解他。不管是老客戶還是潛在客戶,你只要抓住了客戶的需求,甚至包括他的興趣愛好,得到了他的信任,才能達成成交。
另外除了了解客戶,還要了解客戶所在地的鋼材市場。你的同行不一定就是競爭對手,只要客戶群體不沖突,他們一樣可以為我所用,一方面是了解其公司實力和經營項目,可以學習借鑒經驗,另一方面便于尋求合作,為日后調貨做準備。盡可能多地了解其他公司的價格,調查市場,這樣才能把自己的價格做到最合適,才有更大的機會爭取客戶。
比如現階段鋼材市場上的H型鋼大廠多為萊鋼的,因為萊鋼的價格比較低,但是市場上代理萊鋼和唐山的公司有很多,這是我們就要轉貨場,弄清楚哪家公司的價格最便宜。
同時還要熟記基礎知識會使我們和客戶溝通時做到對答如流,你想,如果你要賣鋼材,也愿意和老業務員溝通,對嗎?
第三、 開發新客戶
鋼材業務新手如果初次接觸鋼材行業,總有些力不從心,客戶的多少直接關系到日后自己業績多少,以及日后業務能否順利開展。所以開發新客就顯得尤為重要。在這樣一個相對傳統的鋼材行業,開發客戶的方法實際上還是非常陳舊的,比如陌拜、百度電話直接聯系要采購電話,經常碰釘子是常有的事。新手如果沒有強大的抗壓力,或許很容易放棄。所以鋼材業務一定要把開發新客戶鍛煉成自己的一種能力,當今互聯網這么發達的時代,新媒體正在風口,如果你還不會用抖音、頭條,不用用直播等各種新工具開發客戶的話,那必須好好學習一下了,我有整理一本鋼貿人必備的《100萬客流18招》電子書,如有興趣可以百度“鋼貿人”找我。
第四、 定期整理更新客戶資料、維系好客戶關系
所有客戶的資料一定要落實到書面上,包括你與客戶平時溝通的內容。了解目前市場上客戶最需要的是什么?比如做鋼結構需要的H型鋼,大工大槽等鋼材的資料。隨時保證自己手中有現階段的主流鋼材,客戶問起來時,能夠第一時間知道客戶的主要需求是什么。以主流的趨勢應答客戶,做到在交流中對答如流,并且一定要定期更新資料。
維系好與客戶的關系,不僅僅是報價,過節什么的打個電話騷擾一下,同時給予對方最大的利益,因為利益關系才是你與客戶的主要關系,必要的時候去拜訪一下。
第五、 多打電話多溝通
做業務,一定多打電話,目前很多鋼材銷售公司的主要銷售方式是電話銷售。在進行電話溝通的時候,我們要做好準備,不要盲目地去打電話。
怎么才能快速的通過電話拉近和客戶的關系,讓客戶記住你,這就需要一定的方法,我認為一定要簡短,過程中還要注意介紹自己鋼材的特性,同時用價格服務等優勢把客戶吸引住。記錄下客戶的需求,同時向客戶推銷更為適合的鋼材,盡可能地給予客戶幫助,觀點要明確,立場要堅定。讓客戶認為你說的是真話,讓客戶產生好感,起碼讓客戶記住你,這是第一印象,只有這樣才能給你帶來更大的單子。
另外,打電話的時間,我的經驗是早9點到11點,下午2點到4點半效果是最好的。不要讓對方產生厭煩,即使厭煩,也要讓他記住你,因為,這樣下次他有需求的時候才能想到你。同時做好回訪,黏住他。同時技巧也是非常重要的。比如鋼材市場行情不太好的時候,其實對鋼材銷售來說其實是個機會。
最后、作為一個業務員,要為自己定下一個目標,應該有主動工作的態度,態度決定一切!每個月給自己定制銷售目標,有壓力才有動力,目標越大,動力越大,即使達不到目標,也離目標很近了。
做銷售是一門學問,需要耐心地體會和學習,靠一個“悟”字。俗話說“師傅領進門,修行靠個人”。中國古代有師傅帶徒弟的文化傳統,這是一種傳承,濟南鼎鋼的所有業務員也都有師傅帶,但是做一名好業務,一定要多看、多聽、多想,多吸取老業務員的經驗,轉化成你自己的經驗,這樣你才能正在成長。只有站在巨人的肩膀上,你才能站得更高,看得更遠。另外還要盡可能得真誠,因為真誠的交往會使客戶感到放心。這樣才能和客戶走的越來越近,你的客戶才會越來越多了,你才能真正蛻變成一名合格的業務員。
鋼材銷售業務員 大概月收入多少
看你的業務能力水平了。確實是這樣 ,各公司的每個人的待遇都不同。新人一般只有幾百元底薪 或者沒底薪提成凈利潤的20% 有底薪的提成每噸1.2元,還有的是效益工資有銷售任務的提成也是1.2元左右。也有的公司沒底薪提成1.2元左右。不過看年底公司總體效益會發不等的分紅,
里面門道很多。你要是做幾年掌握的知識多 。客戶多的話。有現貨的公司能做到經理,銷售高的話會給配上車。沒現貨的能力大會提高提成,我見過月收入20萬的 主要看你的能力和運氣還有大的市場環境。
作為一個初入鋼材貿易公司的業務員要注意哪些問題,需要掌握什么技能?
首先得先熟悉鋼材市場與鋼材的基本知識,以后再慢慢對鋼材有更深的了解,這需要時間。
其次在對待客戶的時候得實話實說,表現誠懇,不能欺瞞客戶,不能抱有僥幸心理騙的客戶的一次訂單。
客戶就是上帝,得多與客戶打電話或者登門拜訪,多多溝通,加深雙方的感情,人脈很重要
現在鋼材業務員好做嗎?看到招聘 的說年薪10萬以上。有做這行的朋友。賜教一下。
從大環境來看,今年鋼材貿易公司不是特別好做,鋼材價格一直倒掛,市場環境競爭愈來愈惡劣
很多貿易商都是虧損的
想拿高薪
一方面要選擇好的公司,最起碼公司實力以及管理機制要好
其次就要看自己的能力了,自己積累的客戶是不是多?都熟悉那個鋼材品種?需要綜合考量
在鋼材銷售公司做業務員有前途嗎?沒什么資金自己以后可以開鋼材公司嗎?
鋼鐵行業是我國經濟的好壞的重要提現,不管什么行業都有利潤,水漲船高,水落船低,在鋼鐵公司做業務員還是可以的,只要你以誠信為本,踏實苦干,真誠對待客戶,就會擁有很多客戶跟資源,慢慢的積累資金跟經驗,一切從頭開始,重小做大,沒有做不成的事,相信你努力工作,真誠待人,刻苦勤奮會有一天擁有自己的鋼鐵公司的!
我是一名做鋼材銷售的業務員,我公司主要經營螺紋鋼、線材盤螺等。求一名師傅教我。
一言難盡,三言二語說不完道不盡的真知,真是奧秘多多!業務員就是營銷、就是推銷員。建議你去書店去買幾本關于營銷、推銷方面的書籍和光盤。這樣你能學到較全面的知識,比如:禮節、言行、推銷方法、貨款收付等等。
直接的我建議:你公司是經營螺紋鋼、線材的,該鋼材建筑工地是使用最多的單位,你去工地找材料員和項目經理。應該是材料員的職責,項目經理是一個工地上全面負責的人,為了玩弄手中的權力,用項目經理的話說,“這個大材料要由他親自掌管”,應為這個上有“油水”,什么叫“油水”你就要自己去分折、理解了!而且要善于掌控和運用!這個也是一言難盡的方法,戲法人人會變,巧妙各各不同!請你在實踐中理解和求知!
有的建筑單位規模較大,這個大材料的采購權力集中控制在公司的材料經理手中。公司材料經理也不是生活在真空中的。有的在他的職責內老客戶一大群,“他”甚至于建立了銅墻鐵壁,炮彈轟不進,槍打不進。你初涉營銷這個行當,得發揚黃繼光精神,運用從書中學到的方法,怎么攻進去。
老板訓一頓不要緊,只要不失信心,你的工作、你的事業一定能成功!
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