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02 2023年抖音直播帶貨數據(現在為什么越來越多的人走向了抖音帶貨?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-16 13:55:38【】8人已围观
简介,每天播2個小時。像這樣的夫妻檔前期投入的資金成本非常低,簡單裝修個背景墻,買倆燈,手機架起來就開干了,老婆當主播,自己當運營、客服以及發貨。直播間的前期沒有什么流量和銷量,就跟我聊了幾次,他們決定先
直播間的前期沒有什么流量和銷量,就跟我聊了幾次,他們決定先拍攝視頻進行引流。由于成本投入低,他們堅持了好一段時間才迎來流量爆發的那一天。然后從視頻直接切入直播。現在一天能賣100多單,別小看這個訂單數,利潤高成本低啊,等于一天賺2000多元。
為什么你的直播間賣不出去產品?
一,直播間人群標簽不精準
標簽不精準,流量就比較泛,泛流里面大部分人不是你的目標客戶,平均停留時間這個數據就會被拉得越低,就算你用超級性價比的產品來做引流,但是需要明白一點,抖音本身是內容平臺,假設今天有1000萬個人刷抖音,可能有200萬個用戶是在抖音買過東西的人。有800萬沒有在抖音購買過的,你用低價的產品引流,如果標簽不準的話,除了拉住在抖音有消費習慣的人,還拉來了不在抖音有消費習慣的人或者拒絕在抖音上消費的人。所以標簽越泛。
那怎么解決呢?
這個可以通過短視頻以及投相似達人廣告的形式,快速給我們直播間打上精準的人群標簽,直播間人群標簽精準后,系統給你進來的人里精準流量就比較多,你賣的產品就是他們感興趣的,那愿意停留的人自然就多了。
二,促銷視覺和氣氛沒做到位
直播間畫面不吸引人,用戶在直播間停留的前三秒,是由直播間的場景決定的,無論是呈現的場景還是場景前的那個主播,或者是主播介紹的產品都沒有任何特點,沒特點就吸引不住觀眾,所以他就一下子滑走了。
三、主播的話術不懂得拉停留
當用戶度過了前三秒的停留,后面留下來的除了搶福袋的,剩余的都是對你產品感興趣的,那這后面的停留到底能停留多久,就和主播的話術關系很大了,其實話術厲害的話,也能拉長用戶的停留的。
如何弄懂主播的話術
把你認為比較好的同行話術扒下來
剛開始的時候,肯定是找對標賬號的,前期都是找和你賣一樣產品的成熟直播間對標話術, 這里需要強調的是,話術一定要弄成適合自己的,一定要精,而不在于多!怎么找?
不會找對標賬號的,下面給大家介紹一個黑科技,解決你所有的問題 —— 直播牛 可以在這軟件直播庫進行搜索。例如:帶貨直播,或者分不同產品類目,如果方便帶貨主播和商家找到對口的達人進行學習和合作 ,也可以分地區,去找當地的主播線下拜訪和合作。
直播廣場的場觀,可以去尋找和自己場觀相近,產品類似,但是銷售額更高的達人進行跟播學習或者合作。
達人庫,可以根據不同維度篩選出自己想要的達人,觀察對方的基礎信息,直播分析和帶貨分析
直播分析里面有可以對著一段時間內主播直播情況(場次、帶貨場次,銷量,銷售額,場觀,行為,歷史直播)進行分析。
商品分析里面leukemia查看到對應產品的情況,從銷售額,轉化率,講解時長,分析對方暢銷的產品和潛力產品。
帶貨分析,可以看到達人之前一段時間內具體的產品鏈接情況,對于商家來說,就可以選擇推廣自己同類產品的達人進行合作,對于想學習達人的其它達人就可以對標進行選品。
通過以上的方法找到了達人,想要學習話術的,他是怎么直播的,那你就在他直播的時候去學習就可以了。學習過一段時間,你的能力也會有所提高。
產品選擇不對-不是價格低就可以做引流款
不是價格低就可以拉動人群停留
例如有的人是賣服裝的,拿一雙普通的船襪9.9去引流,這種東西就不能把人氣拉高,因為這種船襪,他的價值感不強,也許你很貴,但是大部分消費者不知道,他不確定它的價值,消費者可能覺得這個東西就是很便宜的東西,這個時候你9.9的價格就沒有太大的吸引力。
不是說一定要價格很低,而是要在大家日常的認知范圍內,一看就知道這個價格能買這樣的一個東西就是買到賺到的,只要他感覺超值。
看到我的一些見解后希望能夠對你有所幫助或啟發,還請點贊、轉發。感謝你的關注和支持。如果你是商家,可以聯系我一起學習、交流、探討;私信我回復“學習”即可。
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抖音帶貨平臺怎么收費關于最新抖音直播帶貨新規則
現在在抖音帶貨的抖音用戶可以說是越來越多了,我們在抖音開店了以后,需要做的事情有很多哦,比如說進行相關的推廣等等,這些都是最為基本的操作,抖音帶貨平臺怎么收費呢?
抖音帶貨平臺怎么收費
1、商家端:達人報價+平臺服務費(小店來源的鏈接為達人報價的5%,第三方為20%)
2、達人端:平臺服務費(達人報價的50%)
計算舉例:
1、第三方商品:達人報價為1000,商家支付100*(1+20%)=1200
達人結算:1000*(1-5%)=950
2、小店商品:達人報價為1000,商家支付1000*(1+5%)=1050
達人結算:1000*(1-5%)=950
關于最新抖音直播帶貨新規則:
1、目前公告僅針對直播帶貨,不包含視頻帶貨
2、9月6號起,直播帶貨第三方商品需要通過星圖,傭金見下面說明
3、10月9號起,直播帶貨全面禁售第三方。
帶貨貨源從哪來?1、抖音精選聯盟
每個直播電商平臺都有自己的官方倉庫,抖音自己的就是精選聯盟,主播可以直接在上面選品,然后在自己的直播間帶貨,賣出去之后會拿到傭金。
但是這種拿貨方式一般對主播的帶貨能力要求比較高,如果你的粉絲數不多,銷售能力也不強,能選擇的產品就非常少,靠那幾塊錢的傭金也根本掙不到什么錢。
2、貨源批發網站
批發網站是很多新手都會選擇的貨源渠道,比較知名的有1688,上面有很多一手貨源,拿貨會比較便宜,有些還支持一件代發。
我之前也整理過40個貨源批發網站,其中也包括像1688這樣的老牌進貨網站,里面的拿貨價都很便宜,很適合新手。想要的暗號“直播貨源”,無償分享。
3、其他電商平臺
在其他平臺賣得好意味著該商品在價格、款式、功能等各方面具有一定的優勢,這樣的商品換個平臺去售賣,如果做好了推廣,一般也是能取得不錯銷量的。
但劣勢在于,爆款產品人人都想去賣,自然競爭就會很大。
所以,在挑選的時候要盡量看看該產品在平臺的同款數有多少。我們可以盡量去挑選在別的平臺熱銷,賣得好的,但在抖音還未被挖掘和發現的一些同款產品,去降低流量競爭,以達更好的效果。
如果大家要在抖音短視頻平臺達到帶貨目的的話,那么是需要去繳納一定的費用哦。抖音帶貨的好處還是挺多的哦,因此各位抖音用戶們可以去進行相關的了解,希望上面的內容對大家會有幫助。
現在在抖音帶貨的抖音用戶可以說是越來越多了,我們在抖音開店了以后,需要做的事情有很多哦,比如說進行相關的推廣等等,這些都是最為基本的操作,抖音帶貨平臺怎么收費呢?
抖音帶貨平臺怎么收費
1、商家端:達人報價+平臺服務費(小店來源的鏈接為達人報價的5%,第三方為20%)
2、達人端:平臺服務費(達人報價的50%)
計算舉例:
1、第三方商品:達人報價為1000,商家支付100*(1+20%)=1200
達人結算:1000*(1-5%)=950
2、小店商品:達人報價為1000,商家支付1000*(1+5%)=1050
達人結算:1000*(1-5%)=950
關于最新抖音直播帶貨新規則:
1、目前公告僅針對直播帶貨,不包含視頻帶貨
2、9月6號起,直播帶貨第三方商品需要通過星圖,傭金見下面說明
3、10月9號起,直播帶貨全面禁售第三方。
帶貨貨源從哪來?1、抖音精選聯盟
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