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youtube廣告投放流程(網絡營銷的概念是什么?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-29 04:05:11【】3人已围观
简介除了Fb、Youtube這些,還有哪些海外廣告投放渠道?Google、Facebook、Twitter等。一、Google谷歌公司(GoogleInc.)成立于1998年9月4日,由拉里·佩奇和謝爾蓋
除了Fb、Youtube這些,還有哪些海外廣告投放渠道?
Google、Facebook、Twitter等。
一、Google
谷歌公司(Google Inc.)成立于1998年9月4日,由拉里·佩奇和謝爾蓋·布林共同創建,被公認為全球最大的搜索引擎公司。
谷歌是一家位于美國的跨國科技企業,業務包括互聯網搜索、云計算、廣告技術等,同時開發并提供大量基于互聯網的產品與服務,其主要利潤來自于AdWords等廣告服務。
1999年下半年,谷歌網站“Google”正式啟用。2010年3月23日,宣布關閉在中國大陸市場搜索服務。2015年8月10日,宣布對企業架構進行調整,并創辦了一家名為Alphabet的“傘形公司”(Umbrella Company),成為Alphabet旗下子公司。
二、Facebook
Facebook(臉書)公司創立于2004年2月4日,總部位于美國加利福尼亞州門洛帕克。2012年3月6日發布Windows版桌面聊天軟件Facebook Messenger。主要創始人馬克·扎克伯格(Mark Zuckerberg)。
Facebook是世界排名領先的照片分享站點,截至2013年11月每天上傳約3.5億張照片。截至2012年5月,Facebook擁有約9億用戶。Facebook的總部設在硅谷的門洛帕克(Menlo Park)——1 Hacker Way。
從2006年9月11日起,任何用戶輸入有效電子郵件地址和自己的年齡段,即可加入。
Facebook自2009年以來一直被中國屏蔽,其被禁的原因有社會和政治等方面的因素,但Facebook也從未間斷與中國科技企業界的聯系,期望通過投資中國科技企業等方式獲得中國政府的開閘。
三、Twitter
Twitter(推特)是一家美國社交網絡及微博客服務的公司,致力于服務公眾對話。
Twitter可以讓用戶更新不超過140個字符的消息(除中文、日文和韓語外已提高上限至280個字符),這些消息也被稱作“推文(Tweet)”,Twitter被形容為“互聯網的短信服務”。
這個服務是由杰克·多西(Jack Dorsey)在2006年3月與合伙人共同創辦并在當年7月啟動的。Twitter在全世界都非常流行, Twitter發布的財報顯示,截至2020年第三季度,Twitter的可貨幣化日活躍用戶達1.87億。
如何開始做外貿
外貿就是和老外做生意,掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下:
1)和老外談生意,接訂單――
2)備貨:下訂單到工廠生產或采購――
3)進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(這個叫“商檢”)――
4)向海關申報出口(“報關”)――
5)把貨物運輸出國,交給客人(“貨運”)――
6)從客人那里收錢結匯(“收匯”)――
7)向外匯管理局申報(“核銷”)――
8)向國稅局申報(“退稅”)。
在這里邊,很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險,銀行幫你“收匯”,工廠幫你“商檢”,所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了,但是你也要了解一些這些流程,不光有配合的問題,里邊還有費用問題。
第一步、和老外談生意接訂單
這里有四個內容:a,客人怎么來?b,報價怎么報?c,合同怎么簽?d,錢該怎么付?
a、客人怎么來?
有幾種辦法,主要的有,一,網上吆喝,找買家。二,參加展會,攬生意。相對而言,網上找客人費用低,成交率低;展會費用高,成交率高。還有其它找客人的辦法。
網上一邊找客戶一邊發布信息,在中文的貿易平臺上,你招來的都是國內的貿易公司,但也不要都放棄,說不準有的還有用;要上國外的貿易平臺,若是你的郵箱里有Enquiry,說不準你的生意來了。
Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤,你就可以跟老外當面外討價還價了,這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣,哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~
小提示A
尤其是在網上找客人的業務人員,你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的,如何吸引人和得到回復,那你的mail必須符合當地的特色,比如說你按歐洲人的標準來寫,那將是被認為你在了解歐洲,是“買粉絲urtoisie”(禮節)。同時信函不要寫得太長或太短;不要忘了寫自己的職務和名字;不要忘了很多老外對中國是一無所知的。
小提示B
跟中國人一樣,老外也看重著裝,對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視,特別是法國英國意大利,觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說,卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說,狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子,但在這種場合下西裝只穿深色的(黑色的是喪服,不能穿滴),襯衫是白色,淺藍,淡粉紅,領帶和襪子也是深色的,而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維,穿西服居然還穿白襪子,領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了,沒品,老土!
小提示C
b、報價怎么報?
報價里有什么內容呢?貨物的成本+其他費用+利潤。
以一單服裝為例,貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話,就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費(價格條件里有說明)+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢,有兩部分組成:從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時,要搞清報價里還含有哪些東東:
一、匯率
外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是:1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨,換算成美元就是124。23(1000/8。05=124。23).
二、價格條件
這個東東其實就是運輸和費用的問題,由于交貨的地點不同,產生的費用不一樣,國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點,常用的有幾種:
1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費,以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。
2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨,就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外,再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。
3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險,途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。
因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同,保險費的多少由保險公司來定,保險的種類也有幾個,但我們通常都用一切險:無論出什么事情,都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情,不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中,租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢?這就要去向貨代(貨物運輸代理公司)買粉絲了。
在外貿出口中,貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運,可以幫你報關,可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞,他們的運費和雜費的報價也各有不同,你可以多找幾家比較一下,找家價格公道,配合默契的最好了。 對于外貿新人,你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目,費用是多少等等,做到心中有數,它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代,他就會幫你算出所需要的運雜費。
網絡營銷的概念是什么?
概念是:網絡營銷是基于互聯網和社會關系網絡連接企業,用戶及公眾,向用戶與公眾傳遞有價值的信息和服務,為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃,實施及運營管理活動。
網絡營銷可以定義為:網絡營銷是基于互聯網絡及社會關系網絡連接企業、用戶及公眾,向用戶及公眾傳遞有價值的信息和服務,為實現顧客價值及企業營銷目標所進行的規劃、實施及運營管理活
動。網絡營銷不是網上銷售,不等于網站推廣,網絡營銷是手段而不是目的,它不局限于網上,也不等于電子商務,它不是孤立存在的,不能脫離一般營銷環境而存在,它應該被看做傳統營銷理論
在互聯網環境中的應用和發展。
廣義地說,企業利用一切網絡(包括社會網絡,計算機網絡;企業內部網,行業系統專線網及互聯網;有線網絡,無線網絡;有線通信網絡與移動通信網絡等)進行的營銷活動都可以被稱為網絡營
銷。
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想做跨境電商,但是不知道該如何進行引流?
要做跨境電商,引流是非常重要的環節。以下是一些可能有用的方法:
社交媒體:在社交媒體平臺上創建賬戶,分享您的產品鏈接和銷售信息,吸引潛在客戶。
廣告投放:使用付費廣告,如Google Adwords和Facebook廣告,來直接將客戶引流到您的電商平臺。
合作伙伴關系:與其他公司或網站合作,共同推廣您的產品并將流量引流到您的電商平臺。
內容營銷:通過創建吸引人的內容,如博客、視頻等,來吸引潛在客戶并提高品牌知名度。
參加線上活動:通過參加線上展覽、直播、促銷活動等來吸引潛在客戶,展示您的產品和品牌。
總之,跨境電商引流需要耐心和持續的努力,需要不斷嘗試和調整策略。建議先選擇一到兩種方法嘗試,等效果穩定后再逐步加強其他方式的推廣。同時,關注和了解潛在客戶的需求,提供優質的產品和服務,也是吸引客戶和保持客戶的重要方式。
跨境獨立站怎么引流?獨立站推廣方式盤點!
說實話,做跨境電商的賣家朋友們都知道,做獨立站是沒有自然流量的,想要做獨立站,就必須做推廣來獲得流量。不管是GoogleAds還是社媒Ads,都能幫助獨立站有效地引流成單。
身邊朋友反饋說剛開始做真的流量很低,隨著廣告的投入和自己的精細化運營,老用戶帶新用戶,自己的獨立站就一線一點長大起來了,當然朋友也說在整理推廣思路之前,還是要明確兩個前提:
選品一定要正確網站的基本設置是推廣的基礎那么獨立站賣家應該選擇哪些推廣方式呢?本文我講從十個層面盤點獨立站的推廣方式。前情概述:
一、網站seo
二、付費廣告
三、網紅營銷
四、電子郵件營銷
五、活動推廣
六、內容營銷
七、視頻推廣
八、聯盟營銷
九、直播推廣
十、其他推廣
一、網站SEO
SEO有就是搜索引擎優化,作為購物網站,免費的推廣渠道肯定不能放過。SEO的思路是,通過優質的內容和外鏈等方式,讓我們的網站盡可能地排在搜索引擎的自然搜索的第一位。搜索引擎優化其實很簡單,分為三個步驟:
內容建設→搜索引擎收錄→搜索引擎排名
1.內容建設
①產品標題
搜索引擎主要通過文章標題來判斷文章內容的,所以標題非常的關鍵!如何書寫標題呢?
對于購物網站來說,產品名稱就是我們的“標題”。正常的邏輯是,在標題中用上越多用戶搜索頻率高的詞,就越容易被收錄、排在搜索頁的前面。但是搜索頻率越高,也代表著這個關鍵詞的競爭越大。那么多針對這個關鍵詞的頁面內容要排名,你憑什么能排在大家的前面呢。所以我們需要找到搜索指數處于中下的長尾關鍵詞來組織文章標題和內容。
關鍵詞的篩選可以用GoogleTrends(谷歌趨勢),谷歌趨勢是基于谷歌瀏覽器的關鍵詞趨勢查詢工具,可搜索出一個關鍵詞在一段時間里各個地區的搜索趨勢。我們可以通過這個工具,挑選出最適合我們的SEO關鍵詞:
有固定的搜索人群;搜索總量不大,但整體呈上升趨勢。注意:標題不能是單純的關鍵詞的堆砌,還要通順連貫,真實有效。
②產品描述
除了標題,產品描述也是不能忽視的一個SEO優化重點。描述一般顯示在搜索結果頁標題鏈接的下面。搜索引擎會參考里面的內容進行收錄,同時作為展示性內容,也會影響用戶的點擊率。所以描述這里,我們最好填充的是總結性優勢內容,并且還要包含精挑細選出來的關鍵詞。
2、搜索引擎收錄
搜索引擎收錄內容是采用蜘蛛爬取的方式。
①收錄原理
蜘蛛會優先爬取高質量高權重的網站內容,然后按照抓取順序,爬取已有內容鏈接的相應頁面。因為鏈接一般都是鏈接到首頁,這就意味著,爬取蜘蛛是從首頁開始,一層一層向下抓取的。
②影響收錄的因素
頁面包含動態參數內容重復率高網站速度慢、體驗差③引導蜘蛛爬取
增加原創內容;首頁設置分類鏈接,為蜘蛛修好路;PC端和移動端都優化好;設置固定鏈接;主動提交重要鏈接(生成網站地圖sitemap.xml文件,提交搜索引擎。略復雜,感興趣的可以自己研究)
3、搜索引擎排名
排名的高低是由網站頁面的權重來決定的,而影響頁面權重的原因有兩個:質量和外鏈。
①質量
搜索引擎判斷一個網頁質量的好壞,一般是從瀏覽量、停留時間和跳出率這幾個方面來看。這就是SEO見效慢的主要原因,因為這些數據都是需要慢慢積累的。我們可以通過展示買家秀、Review評分等方式,增加網頁的點擊率和停留時間。
②外鏈
這里大家容易有個誤區,就是覺得外鏈一定要是別人的網站鏈接我們的網站。其實不是,我們在我們權重高的頁面鏈接我們其他的頁面也是外鏈的一種方式。一個頁面的外鏈越多,這個頁面的權重也會越高。
注:搜索引擎排名是有很大操作空間的,有一些黑帽手段,但這些做法只能獲得短期流量,被搜索引擎發現整個網站會被K。
二、付費廣告
1.搜索引擎付費推廣,以關鍵詞的形式在搜索引擎的平臺上推廣你的產品或業務,常見的有谷歌付費搜索廣告、谷歌網絡聯盟廣告、谷歌shopping、bing、yahoo、yandex、naver本地搜索引擎,關鍵詞依舊是搜索引擎最重要的。
舉例1:Google廣告
谷歌瀏覽器是全球最大的搜索引擎,占據全球瀏覽器78%以上的市場份額。
廣告形式有:
①GoogleAdwords
以文字描述或撰寫廣告語的方式制作廣告,廣告展示在搜索結果中。計費方式是廣告后臺會根據我們的出價和賬戶質量確定最終價格。(賬戶質量高的話,可以以相對低一點的價格獲得更好的排名)。
②GoogleAdSense
以圖片的形式展示廣告。一般展示在谷歌推廣聯盟成員的網站中。計費方式是按照展示次數或者點擊次數收費。
③其他廣告
除了以上兩種常用的廣告形式外,谷歌還有視頻廣告、購物廣告、應用廣告、Gmail廣告、再營銷廣告等形式。
④廣告創建流程
谷歌廣告的創建流程十分簡單,每一步操作都有詳細提示,頁面也可以直接翻譯成中文。大家只需要按照要求提交準備好的廣告素材和結合產品實際確定預算和選擇受眾就好。在廣告創建頁面下方還有官方電話和實時聊天對話框,可以從官方獲取建議,甚至讓官方免費幫助我們完成廣告。
舉例2:微軟廣告
微軟廣告(Bing廣告)是基于必應搜索引擎的微軟全球化網絡營銷服務。旨在幫助中國出口型企業以一種低門檻的推廣方式面向全球高質用戶推廣自己的品牌和產品。微軟廣告的原理基本是等同于谷歌廣告的,收費方式等都是一樣的,廣告內容也是顯示在搜索結果上面。雖然Bing的用戶沒有谷歌的用戶多,Bing的全球市場份額在8%左右,排在第二位。Bing的用戶年齡層偏高,知識水平和經濟實力也偏高。而且廣告費還比谷歌的低。最重要的是,微軟廣告可以直接導入谷歌廣告的廣告系列。
2.社交平臺付費推廣,想推廣你的業務,就必須到人多的地方去,Facebook、YouTube、Tiktok、Twitte、linkedin、Pinterest等社交平臺擁有大量的活躍用戶,你可以通過付費廣告引流,當然也這些在平臺做免費推廣。
舉例:Facebook廣告
Facebook的自定義受眾群體工具和瀏覽器的受眾定位方式是不同的,FacebookPixel可以根據以下內容定位受眾:
訪問特定頁面;購買活動、過去的購買行為;在網站或特定網頁上的停留時間;閱讀或下載的內容;查看或添加到購物車的產品。
同時,如果將FacebookBusinessPage專頁和Instagram賬戶相關聯的話,我們還可以在Ins上投放廣告。
具體方法有兩個:
第一是在Ins上發布好內容之后,點擊圖片下方的“Promote”按鈕,設置好廣告受眾和預算,然后點擊“CreatePromotion(創建推廣)”就完成了。廣告的效果可以在Instagram個人主頁的“Promotion”選項卡上監控。
第二種方法是,需要我們申請一個FB企業廣告賬號(免費開戶,需上傳公司營業執照),網上也有很多幫開戶的代理商,有需要的可以自行選擇。之后進入AdsManager,點擊“+Create(創建)”。之后按照需求設置好受眾、展示位置、展示時間和預算即可。
通過觀察一些跨境獨立站的研究數據能看出,中國Top50的獨立站賣家主要流量來量占比最高的是直接流量和搜索引擎流量,其次才是社交流量,一個網站的直接流量占比越高,說明品牌效應越好。
獨立站獨角獸shein流量分布
三、網紅營銷
網紅營銷也稱影響者營銷,利用網紅的人氣和號召力宣傳推廣我們的產品。網紅也就是某個領域的“影響者”。
符合要求的“影響者”應該滿足:有一定真實活躍的粉絲數;歷史發布內容健康積極,沒有黑點;信譽度高,溝通良好;配合度高。
怎么聯系“影響者”?
通過各大社交平臺的站內私信的方式聯系是最好的,也可以通過對方在主頁留下的其他聯系方式聯系(比如有的網紅會在個人介紹那里留一個工作郵箱);行業里還有很多專門針對跨境電商的網紅營銷的服務商;
注意:在談合作的時候,雙方一定要明確推廣目標和報酬結算方式!
四、電子郵件營銷
電子郵件營銷也就是我們常說的EDM郵件,國外郵件使用率是很高的,郵件打開率20%,點擊率2%左右,是一個很好的喚醒用戶,維持品牌印象的方法。
郵件分類包括觸發性郵件,營銷郵件和商務溝通郵件。觸發性郵件指的是用戶注冊,物流跟蹤,評價激勵,生日問候等等提醒類郵件。營銷郵件就是促銷類信息群發了,比如可以根據季節或者節日,發一些品牌活動信息出去。
商務溝通郵件一般是回復客戶買粉絲的問題,合作伙伴業務交流等。這三類郵件對應三種不同的郵箱服務,需要做技術配置。市面上做郵件運營的工具也非常多,所以可以借助工具來提升郵件營銷的效率和效果。
五、活動推廣
無論是線上還是線下,偶爾的活動促銷都是提升銷量和知名度的一個重要手段。但是由于線上獨立站沒有自然流量的屬性,所以我們所有的活動推廣都要結合別的推廣方式共同使用,比如付費推廣和郵件推廣,博客營銷等。任何推廣方式使用的推廣內容,都可以是我們設置的促銷活動內容。
常見的活動種類有:節假日促銷、換季打折、新品預售、會員日折扣、店慶等
六、內容營銷
內容營銷的核心還是從搜索引擎引流,在商城開通blog發表文章,商品頁面因為內容太少很少能直接上谷歌里搜到,但是博客不一樣,文章內容多可以覆蓋很多長尾關鍵詞,對引流有很大的好處。需要運用關鍵詞工具來查詢關鍵詞的搜索指數,以此確定文章標題和內容。
如果自身沒有寫文章的能力,還是建議找專業的人代寫,畢竟發表在自己商城博客的網站需要更專業的形象。
如果是做Review站群給自己的主站引流,每個站都在網站底部給主站加友情鏈接,這樣每個頁面底部都有一個外鏈指向主站。相當于給主站生成了海量的外鏈,主站權重也提升了。
注意:Review站群不要和主站共用同一個googleanalytics賬戶,域名注冊信息也不要一樣,以免谷歌判你作弊。
七、視頻推廣
有用戶需要更具體的產品信息,有可能會去Youtube看視頻測評,這時候你需要聯系測評Youtuber或者商家自己發布官方視頻。
不過還是有一些技巧需要我們提前了解:
短視頻不超過1分鐘,長視頻3分鐘左右最佳;增加配樂可以調節氛圍;加字幕可以提高觀看感受;光線要好,像素要高;如果內容不夠吸引人的話,就必須足夠實用。
視頻內容:
突出產品特點,突出賣點;展示應用場景,根據產品的定位和目標人群來精心設計;引導話題,最好能引起大家討論或者模仿;八、聯盟營銷
以傭金形式請大量網站博主測評你的產品,如果用戶要去Google搜索產品推薦,最終還是導入你的網站。聯盟營銷非常值得重視,商家可采用CPS按成交付費模式,這樣可以節省很多成本,如果引流過來沒有成交就不用付傭金,獲得了免費曝光,一定要找那種提供Dofollow外鏈的測評網站,這樣鏈接權重才會傳遞到你自己的網站上。
不過只有小有名氣的品牌,那些聯盟推廣者才愿意幫你推廣,所以聯盟影響是后期才考慮的。
九、直播推廣
直播作為這幾年興起的具有雙向流通過程的信息網絡發布方式,這兩年已經深入人心了,所以緊跟潮流開啟直播推廣,也是獨立站想要獲取流量的一個好方法。
特別是現在,隨著疫情的不斷蔓延,直播的發展也被推得越來越普及。
直播推廣以目的為導向,可以分為兩種推廣方式:主播帶貨和樹立品牌
1、主播帶貨
主播帶貨是我們最熟悉的直播推廣方式,這種推廣方式通常是以賣出產品為目的。直播模式通常是選擇一個有一定知名度的網紅,坐在攝像頭面前向觀眾介紹和展示產品,號召觀眾購買并同時提供一定的折扣和優惠,還會實時地和觀眾互動,解答觀眾關于產品的一切問題。這種實時交互的形式,是最容易吸引消費者購買的。
2、樹立品牌
以樹立品牌形象,增加品牌知名度為目的的直播就不需要網紅了。或者說,我們都是網紅。因為真實的展現產品的生產過程或者員工的日常上班生活,是更好更優質的直播內容。我們可以通過直播展示的企業幕后故事、展會活動、企業派對等,為受眾樹立一個有血有肉的公司品牌形象。
十、其他推廣:
論壇推廣,收集與產品相關的主要論壇網站進行宣傳。
展會推廣,開展會要花很多錢,而且疫情這項工作很難開展
(1)實操干貨:想要獨立站做的好,全方面競品分析必不可少!
(2)獨立站怎么支付?付款方式有哪些?
(3)獨立站如何運營,一篇文章告訴你重點
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