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02 tiktok為什么要賣給美國(日本群眾怎樣看待中國的APP應用呢,有什么觀點嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-18 20:52:05【】6人已围观
简介供應商相處的原則,對它們好,幫它們解決問題。早期你覺得生產100件、200件產品會虧錢。那么我給你補貼。你不好給上游談價格,我整合大家的需求一起去談。通過不斷的給工廠賦能,慢慢才搭建起了現在的供應鏈。
有了成熟的供應鏈 + 數字化系統。我們才能做到數據驅動設計。通過MVP(最小可行性產品)去跟消費者交流,比如在美國這個族裔聚集最多最雜的國家進行投放測試。初步發現印度裔喜歡什么就往印度發貨做進一步測試。歐洲人喜歡什么,就給歐洲發這一批貨做進一步測試。這樣就基本上就沒有庫存的成本了。我先生產100件,效果可以,我在推1000件。以此類推。數據會告訴我們消費者喜歡什么
要想執行數據驅動設計必須滿足兩個條件:數據量足夠大,數據能夠得到實時的反饋。而要實現這兩點,必須要有完善的數字化系統作為基礎,而這個SheIn在早期就規劃好了。這樣才能打通供應鏈讓數據在整個上下游傳輸。
系統在智能,沒有足夠多的用戶也白瞎。而營銷是SheIn的強項。在2011年SheIn做網紅營銷的時候ROI可以做到1:3,而現在做的更極致。只要你有1000個粉絲就可以接SheIn的廣告。邀請碼裂變在國內很流行,但在國外是SheIn推出去的。同時,它引導用戶做自分享叫SheIn開箱:SheInHaul。就是讓用戶收到產品后,拍一個開箱視頻,再把這個視頻分享到TikTok等視頻網站上去。在國外,你想不看到SheIn的廣告的都難。
1. 便宜。當價格極度便宜的時候,人們的購買欲會更高。抖音上有很多人開玩笑說9.9可以把自己買”破產“。
2. 好而不貴。但要做到好品質還能不貴,其實并不容易。你得有足夠低成本的供應鏈,還得有低成本的渠道觸達用戶。除了這些,SheIn放棄了線下店,線上購買也需要10天才能收到貨。這是它降低成本的一種方式。這種方式在國內不好賣,國內對即時性需求要求更高。
3. 從眾效應。原來時尚只屬于一小部分人群。現在的時尚是人人都可享有。其實要打破這一點不容易,而一旦打破,在一類人群里形成共識,就能形成很強的品牌歸屬感。
數據的力量。只要樣本足夠大,只要能及時獲得消費者的反饋,就能快速的、持續的產生爆款。
其實還有一個問題,那就是SheIn的優勢,看起來沒有壁壘,那SheIn的護城河是什么?這其實是很多人的誤區,很多看起來沒有壁壘的事,只要涉及的人多了,就很難做。就好像,我讓一個人送我一塊錢很容易,但讓一億人都借我一塊錢很難。SheIn的護城河最開始可能是創始人對行業,對商業模式的認知。后來變成了一步一步走出來的數字化系統。現在變成了智能化設計(數據+算法)。
SheIn表面是一家時尚公司,更底層則是一家高科技公司。
上面分析了那么多,我們能從SheIn上學到點什么呢?如果想重新打造一個SheIn,我們做不到。但可以學許仰天打造SheIn的思路。就像海底撈我們學不會,但海底撈為客戶著想的思路是可以學會的。
首先,創始人設計的商業模式要符合時代發展的趨勢。SheIn的成功離不開市場環境帶來的紅利:國內的供給側改革 + 國外的消費降級。
其次,創始人能看到終局。產品的商業模式最終會是怎樣的。像SheIn就是以數據驅動設計,通過上新速度,讓客戶持續獲得適合自己的時尚體驗。
再次,知道產品核心價值在哪后,能夠做出取舍。就是要有自己的價值網分析,把資源聚焦在自己的價值網上。而不是什么都想做好,到最后什么都做不好。
最后,能看到整個產業鏈各個角色的利益和困難。通過自己的能力賦能供應鏈,通過利他獲得信任。通過激勵相容的設計,利己者最終也會利他。
資料參考:
混沌學園:《SheIn做對了什么》
得到·商業評論《這家無人知曉的公司,如何撬動千億服裝市場》
得到·商業參考《SheIn啟示:艱難環境下,如何是實現持續增長?》
美國大量印鈔,按理美元應該貶值的,為什么美元反而升值了?
匯率是兩個國家不同種類貨幣的價值比較,由于內在價值不一樣大,所以就要用數量來彌補了。比如,現在1美元兌換78盧布,就是說1美元的內在價值等于78盧布的內在價值。因此,匯率的變化,實際上就是貨幣內在價值的變化,比如,美元升值,就是另一種貨幣在貶值了。
咱們就用最近的美元兌盧布的匯率當例子吧。假如現在美國在大量印鈔,但美元兌換盧布卻在升值,那就只有一種可能了,那就是盧布印鈔的速度比美元還要快!美國是大量印美元,那俄羅斯就是用比美國印美元更快的速度在印盧布唄。所以,就變成了盧布和美元的匯率變化中,貶值略微慢一點的美元反而變得值錢了。
至此,現在如果你發現美元反而在升值,那就是其他貨幣用比美元更快的速度在印鈔唄。美國大量印鈔,那兌美元是貶值狀態的貨幣就是用比美元更快的速度在印鈔了。那么,自然就是美元反而變得升值了。最直接的例子就是委內瑞拉貨幣,由于印鈔的速度太快,貶值也是快得驚人,都要通過消除“零”的辦法來發行新鈔了,因為老百姓的數學能力都跟不上印鈔速度了,因為每一張紙鈔上面的“零”已經多到不容易數清楚的地步了。
我像大家應該明白了吧。美元貶值還是升值,就是和其他貨幣比印鈔速度,美元只要不是印鈔最快的那一個,自然就是升值了。只要印鈔速度超過美元,自然兌美元的時候就是貶值了。
事實上全世界都在印鈔,包括中國。美元升值是因為其他國家比美國印的更狠
一個無形的手不讓美元貶值,按美印鈔量,美元早應該變為廢紙,但強大的美軍和財團為保美元不貶值,各種手段都使用上了。
近百年來,美國霸權世界,美元起到了決定性的作用,美國用紙印鈔,買全世界的貨物,全世界通用美元,美國自己用紙就能統治世界貿易,美國不怕貶值,部分美元流通返回美國,美國國內生產的貨物,又高價出售給了世界各國,本國經濟繁榮發展。舉例:美國自己買國內軍工生產的飛機,一架3000萬美元,賣給日本、韓國等國家,每架一億美元,日韓吃了大虧,也沒辦法,美國航母戰斗群去日韓,停靠后,用紙印的美元在給日韓,給航母戰斗群補貨,反正紙錢有的是,所以美國能養10個航母戰斗群,用紙就能保障海軍行動
我不覺得美元升值,二十年前一美元兌換人民幣8塊多,現在一美元兌換人民幣6塊多,你說升值還是貶值?
美聯儲(美國)印鈔不是拍腦門說印就印的一一它是按全球“小美人”的情緒(實際需求)為依據而印的。所以它的印鈔與它自己國內的升值貶值沒有多大的關系,但與它針對那些“小美人”財富的肥瘦有著直接聯系一一肥了就縮表(加息)準備收割財富;瘦了就放水(印鈔)使勁施肥催泡泡。注:“小美人”是指信承美元可致富的弱小國家。
這是一個世界性的陽謀,本質是中美聯合起來,讓美元走高!美元適當增值,有利于世界和平,因為美元已經不是一個國家的主權貨幣了,它是全世界經濟運轉中的交易媒介。
這要從美國進出口商品的結構來看問題,美國目前出口的東西,主要是石油、木材、農蓄產品、各種芯片、探測器、飛機、醫療器械、藥品、各種合金材料等,這些都具有一定的壟斷性(不論是技術壟斷或者資源壟斷),已經不是普通消費品了,不用與其他國家的貨物展開刀刀見骨的價格戰。
因此,美元貶值對他的出口影響微乎其微,因為交易中還是以美元計價,其國內的成本計算,也是美元計價,美元貶值對于美國內的這些產業來講,有毛線作用?
但是對于進口商品來講,就是另外一回事情了,比如各種日用消費品,美國本土基本上已經沒有幾家工廠在做了,美元堅挺,對于進口商來講,就是天大的好處。還有就是化工及醫藥中間體、粗鋼、各種稀有礦產等,是美國工業的營養液,美元堅挺(其他國家貨幣相對貶值)的情況下,其購買成本是下降的,美國的企業樂得合不攏嘴。
從上面的例子可以看出來,美元超發+增值,就是對全世界的盤剝,進一步讓美國的去工業化步伐加速,全世界其他國家,打死也不愿意到美國投資辦實業了。反而是互聯網服務業可以進軍美國,比如TikTok、云計算等。
但是,其他國家賺到的美元,總要花出去才能產生財富,攥在手上,還容易發霉,咱們中國這樣的國度,可以在全世界購買金屬礦產、原木、紙漿、石油、天然氣、糧食、工礦企業等,反正財大氣粗、路子野,花得出去,然后再加工成成品,銷往全世界,多余的美元,可以加大科研力度,加快產業升級,其余則用來購買他國國債。
這一番操作下來,其實全世界的原材料都上漲了,同時也只有中國這樣的國家才能夠消化掉一大部分,進一步擠占了其他發展中國家,甚至是歐美國家的工業化空間,在大宗商品的交易商,他們根本就沒有任何議價權。
這只是表面,大量原材料的漲價,實際上制約了美國在日用消費品以及工業初級產品的發展,比如玻璃、鋼材、有色金屬、普通化工等行業,除了軍工、科研、高端醫療級別的特殊需求,其余基本上被其他國家牢牢控制了,讓美國國內的產業工人斷檔(這就是陽謀)。
美元的超發,已經產生了巨大的反噬作用,讓美國國內的用工成本居高不下,大量低端產業的喪失,讓就業率成為本世紀最大的謊言, 為什么像特斯拉、蘋果這樣非常賺錢的行業,不在美國內建廠? 在美國內,有將近一億的人口,基本無所事事,總不能都吸收到軍工企業吧?那每年得造多少軍艦、飛機、大炮、坦克?美國本土擺滿了,也不夠地方。就算中東天天打仗,也消耗不了那么多。
美國政體的合法性,來自于選票,大量失業的情況下,為了維持各黨派的選票地盤,就不得不花費重金,賄賂選民,給他們發放各種名目的小補貼,讓他們不至于因為事業而餓死,由此而誕生了“零元購”這樣的荒唐事件,在世界其他國家,這些都是被法辦的對象,而美國居然容忍了,其帶來的 社會 價值觀的改變,讓這個國家已經喪失了基本 社會 道德規范,讓法律的嚴謹性、公平性蕩然無存。
這是一場沒有硝煙的戰爭,中美在這一階段達成默契,盡量用自己的生產能力喂飽美國的中下層人民,讓他們活得下去,不至于發生內戰,導致現有的國際秩序發生不可預測的顛覆,現階段,我們不希望美國迅速倒臺。
想想看,美國基本上從上世紀70年代就開始了產業轉移、去工業化,到今天,已經有50年沒有基礎工業了,這是美國給自己挖了一個大坑,同時,也給西方資本主義世界挖了一個大坑,基礎工人的斷檔,讓這些國家已經沒有自主恢復的機制了,一旦發生世界性戰爭,所有的航路中斷幾個月,第一個受不了的,就是西方資本主義。
這一點,從此次疫情爆發以來,西方國家之間開始出手相互搶奪醫療衛生用品可以看出端倪,在這樣的低端危機面前,他們國內已經不具備這樣的生產能力了,那些讓LV、CHANEL、GUCCI等企業轉行做口罩的想法,被證明是一個鬧劇。
打個比方,西方是霸王龍,牙齒非常厲害,但是腿腳變得越來越綿軟,最后的下場
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