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02 一個人的外貿江湖電子版(想要《一個人的外貿江湖》,外貿新人,大佬介紹,可是找不到資源,求資源?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-17 05:17:57【】2人已围观
简介功能,消費者只要在別的電商網站上看到某個與DX同款的產品以更低的價格售賣,就可以通過這個系統向DX舉報,DX隨后立即下調價格,以確保同款產品售價為全球最低。現在這個功能已經成了外貿B2C網站的標配。另
另一家跨境B2C網站lightake.買粉絲跟DX打過價格戰,創始人彭國棟說,兩家網站曾經都銷售同一款游戲配件,消費者在兩個網站之間不停使用“price match”,價格從19美元左右殺到14美元才休戰。羅嘉說:“這是在體現對消費者的一種誠意。”即使消費者不舉報,DX也會自己監控價格,一旦發現貴了,立即調下來。“我們的很多商品,比別家便宜20%是很正常的事情。”
這些優勢使DX在采購端早就具備了一定的話語權。接受采訪的不少跨境B2C老板都承認,DX創立得早,確實有很大的先發優勢,它上量以后能夠穩定地向主要供應商訂貨,這是它在采購上能夠取得優勢的關鍵。
DX還有一個重要的競爭力,它雖然強調貨品的豐富性,但并不會盲目擴張品類。剛上線的時候,它的頁面上只有3000個SKU,目前網頁SKU數基本穩定在30000個左右,相對于許多號稱有“百萬SKU”的外貿B2C來說已屬“專注”。“我們是做宅男生意的。”羅嘉說,“游戲配件、周邊電子產品始終是我們的核心商品,其余的主要做長尾,并不賺錢,它們的任務是黏住用戶。但不論我們做再多,都是圍繞現在這個用戶群,婚紗、飾品、日化之類,毛利再怎么高我們也不會去碰。”品類的穩定使DX與供應商的關系也相對穩定,更有利于拿到相對低的價格。
但真正讓DX底氣十足的是從陳靈健時代就保持下來的網絡營銷手段,它非常省錢,效益卻十分驚人。
主流的外貿B2C營銷方式大概分三種:論壇營銷、seo/SEM(搜索引擎優化和搜索引擎廣告),還有就是正在熱門的社交網絡營銷(利用Facebook與Twitter傳播)。SEO和SEM是蘭亭、大龍等網站流量貢獻的主力,幾乎所有B2C網站都做,早年資源競爭還不太激烈,現在Google廣告仿佛變成了無底洞,如果不懂得它錯綜復雜的算法,會非常燒錢。
DX采用的方式是“論壇營銷”,即通過和論壇合作,把網站相關的產品信息、打折優惠信息曝光,并把不同的產品推送到不同的論壇,是用戶黏度極高而成本又極低的一種方式。按照羅嘉的說法,論壇營銷“除了人力,就沒有其他的支出了”。
但是DX真正把網絡營銷做得不一樣的地方在于,它獨立運營著一個論壇,上面聚集了大批早年追隨Sonny.Chen的買家,并且不停地依靠口碑拉來新客戶。按照陳靈健的設計,互聯網的自由精神在這里得到充分的體現,DX的員工從不被允許刪除論壇上的任何一句評論,所有的版主都是消費者。在大部分的板塊里,老外宅男們討論著電子產品DIY、游戲,或者吹牛扯皮甚至是圍攻DX⋯⋯它運行到現在,一些產品帖后面能夠跟上數千條買家回復,這樣的黏性,令許多外貿B2C老板羨慕不已。
2009年以后,DX也開始做社交網絡營銷,其粉絲數已超過9萬人。
整個外貿B2C行業還在一路狂奔。Google的人去蘇州虎丘做了調查,發現因為外貿B2C的訂單需求增長太快,一個婚紗制衣工的人工成本漲到了1萬元/月。物流服務公司遞四方(創始團隊來自中外運集團)承接外貿B2C業務之后,銷售額從每月300多萬元增長到去年的3000多萬元再到現在的1.2億元。正在轉型中的DX,每天最主要的精力還是不得不放在發貨上,每天3萬單出貨還遠遠滿足不了。
真是一個瘋狂的時代,這條潛龍,整理整理鱗片,該飛了。
--------------轉自網絡
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《何以笙簫默》 作者:顧漫
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