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02 中東地區外貿市場特點( 中東北非地緣政治及其對外經濟貿易)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-22 18:40:46【】4人已围观
简介,管你是不是生產商呢。當然,非常有可能是我和我的同事比較幸運,碰到的都是好人吧。2.采購穩定因為他們比較新來供應商,往往選定了之后,不會輕易換掉,所以采購比較穩定。接觸的這些客戶中,我感覺南美的客戶比
當然,非常有可能是我和我的同事比較幸運,碰到的都是好人吧。
2. 采購穩定
因為他們比較新來供應商,往往選定了之后,不會輕易換掉,所以采購比較穩定。
接觸的這些客戶中,我感覺南美的客戶比較穩定,歐洲、大洋洲都很難穩定,因為他們附加的要求太多,標準也總是在增加。
和上個特點相呼應,南美的客戶選定固定合作的供應商后,比較信賴供應商,這也是采購穩定的一個原因。
所以,南美市場一旦遇到優質客戶,我會盡力抓住。
3. 市場緊湊
還有個很好的特點,南美市場比較緊湊,拿下一個大客戶,往往代表著你的產品能夠占據大部分南美市場。
因為他們市場整體比較統一,一個國家的暢銷品也適合推廣到周邊市場,所以基本上大、中規模的客戶,都會出口到周邊國家,甚至主攻周邊國家,尤其是像巴西、智利這些和中國進出口來往很多的國家。即使小規模的客戶,也會涉及到周邊國家的市場。
所以,別看南美地區國家小,市場又是新興的,卻不乏大客戶,也不乏想做代理的大客戶。 一旦成交大客戶,是個占據南美市場的大好時機。 往往一個客戶,就可以為你打開南美市場,這是其他地區的客戶達不到的效果,南美獨一無二的特色。
其實在我看來,歐洲地區的每個國家都具備單獨的特點,沒法統一成為歐洲地區,接觸過很多,這種感覺最強烈。盡管歐洲地區都有錢,但是給我的印象并不是最好的。
總結以下幾點:
1,排斥和優越感:
因為國際地位高,歐洲客戶給我們的感覺是高高在上,總帶著有色眼鏡看待中國工廠的。幾個我喜歡的市場:荷蘭、波蘭、法國、土耳其(我喜歡將他們歸到歐洲地區)、英國、奧地利、比利時。差不多這些國家是被我歸為一類的,沒有那么的排斥國內工廠,也不是特別挑刺。意大利、德國等被我單獨列出,屬于次要地位。
盡管意大利客戶比較多,也比較喜歡從中國進口,但是客戶的性格本人不太喜歡。。。很無理取鬧?那沒辦法,感覺這東西是沒法控制的。 不喜歡他們的傲慢、磨嘰、事多單子小、很難信任人。 德國客戶更不用說了,他們精湛的制造技藝,讓他們對其他國家都不太看得上眼,所以更不用說made in China了,要求太煩人了,實在嚴謹得很。
2,不大氣:
雖然他們有錢,卻不是最大方的。要免費樣品,且不付運費,讓國內的一些工廠給慣壞了。
到目前為止,不止一個歐洲客戶趾高氣昂地和我說:
言外之意,他給我個機會,花錢給他寄樣品,我應該感激涕零嘍?
樣品運費自付,這是國際通則,起碼的生意往來規則,不是代表著你是歐洲人就可以傲慢地要求我們求著你合作。我們不是在begging for 買粉絲operation,而是looking for 買粉絲operation。
3,悠閑自在:
還有一個特點:慢,或者可以稱為悠閑。這是他們的工作模式,和美國的悠閑不同, 他們是連工作也很悠閑,感覺不到他們的緊迫和焦急, 回復郵件慢、處理事情慢,慢悠悠地、悠閑自在地工作。這應該和他們的生活方式有很大關系,去過歐洲 旅游 的應該都能深刻感覺到他們享受生活的那種愜意,在街頭文化中的感覺更深刻。所以我在想,這種愜意也融入到了工作中。
So,總而言之,南美市場是真愛,歐洲市場是備選。
先說美國:
我剛入行的前兩年,就是專做美國市場。后來的幾年,美國市場也是主要市場之一。
比起歐洲的傲慢和深深的優越感,美國絕對是有過之而無不及。但是有比較明顯的兩極分化: 一部分人絕對排斥中國的產品,堅決杜絕;一部分人,絕對歡迎中國的產品,因為成本低 。
所以我在開發美國客戶時,遇到第一類客戶,慢慢地學會了“惹不起,但我躲得起”,沒希望的就不招惹,別浪費太多精力。一根筋沒那么容易扭轉。
第二類客戶,往往是嘗到過好處的,知道從中國進口獲得的利潤空間。他們有這么幾個特點:
1,采購量大,要求復雜。
他們的采購規模比較大,要求也蠻高的,找到理想的供應商之后,就會開始按照自己的有標準,來“培訓供應商”。一些大客戶,喜歡讓咱們不斷打樣、確認樣品、測試,達標之后,給予一部分試訂單,慢慢增加訂單量。
有時候,需要很久再能將他的訂單量拿下大概,全部拿到是不太可能的,他們一定會將雞蛋放在好幾個籃子里。
不過大客戶的“一籃子雞蛋”也夠你吃很久的。
2,工作認真,緊迫,專業:
雖然他們的工作時間很規律,非工作日一定會好好享受,但是工作起來也會很努力,很認真,很嚴謹。他們急于盡早抓住自己的市場,所以在產品溝通上,絕對沒有歐洲人的那種悠閑愜意。
他們會提出很多很多問題、要求、標準,這也就導致另一個特點: 越專業的工廠,越能吸引住他們。越專業的業務員,越能引起他們談下去的興趣。
不知你們遇見的美國客戶如何,我遇見的基本都是比較專業的客戶,問出來的問題也很專業,往往需要請教技術人員。
有一次遇到一個特別專業的客戶,和我們的工程師聊對口了,兩個多小時,我翻譯得口干舌燥,一口水也沒顧上喝,客戶最后非常激動地感慨終于遇到對手了。回去后就開始各種繁瑣的打樣、測試、標準確認,然后慢慢確認訂單、擴展訂單量。典型的美國客戶作風。
3,再說說加拿大和墨西哥:
比起美國,他們兩個國家的客戶容易對付一些。不知道為什么,我沒有幾個加拿大的大客戶,反而往往遇見的都是些小客戶,不乏一些新公司,以及大品牌的下游客戶。
所以,開發加拿大客戶時,尋找下游客戶,這也是我的一個主要思路之一。
盡管我說了很多,侃侃而談了這么多各國特點,但是每個客戶我都是單一對待、單一分析的,不會用這些條條框框將他們限定。
做外貿的一個大忌就是讓條條框框限定了自己的思路。 外貿一定要靈活變通,沒有固定的開發思路,沒有固定的的回復思路,不能背誦下來哪種客戶用哪種思路開發,哪里的客戶就固定有哪些特點。講思路打開了,客戶源才會豐富多彩,成交率才能提升。
最后,預祝想做外貿的你,以最快的速度拿下你的外貿第一桶金!
美國對外貿易的特點
美國的對外貿易
美國是當代最大的發達資本主義國家。面積937萬平方公里,名列原蘇聯、加拿大和中國之后。人口1991年為25252萬,名列中國、印度和原蘇聯之后。國內生產總值1994年為53440億美元,居發達資本主義國家的首位。
美國擁有豐富的勞動力資源、自然資源、投資資源和發達的科學技術。
高度發展的工業、農業和龐大的政府采購以及巨額的高消費,使美國具有其他資本主義國家所不能比擬的廣闊的國內市場。
一、戰后美國對外貿易發展趨勢
(一)對外貿易地位起伏不定
1985年以前,美國在世界貿易中的比重雖不斷下降,但一直是世界上最大的貿易國家。1986年,美國的貿易降到世界第二位,在原聯邦德國之后。1989年,美國又超過原聯邦德國重新成為世界最大出口國。1990年德國又超過美國再次成為世界最大出口國。從1991年起,美國又重新成為世界最大的出口國。1995年,美國出口貿易額為5839億美元,占世界出口總額的11.6%,繼續保持世界最大出口國地位。
(二)出口商品競爭能力日益削弱
美國出口商品主要是工業制成品,每年約占其出口總值的75%左右。1991年占其出口總額的75.9%,在60年代末,居世界首位。自1969年起,原聯邦德國的制成品出口超過了美國。日本的制成品出口增長也很快,1984年超過原聯邦德國。1985年美國工業制成品的出口額位于日本、原聯邦德國之后,名列世界第三。美國一些勞動密集型的產品相繼退出世界市場。曾經在海外市場上居競爭優勢的高技術產品,如飛機、汽車、電訊器材、大規模集成電路、電子計算機等也面臨著日本和西歐產品的激烈競爭。從1970-1987年,美國在世界電話設備市場上所占比重,從99%縮減到25%,彩色電視機所占比重從90%下降到10%。計算機在世界市場上的占有率從70年代初的90%下降到80年代末的50%左右。
自60年代以來,除農產品、軍火和技術貿易,美國其他民用工業品在國外市場競爭中處于守勢。
(三)進口商品結構發生很大變化
在1950年,美國初級產品進口占進口總額的70.2%,工業制成品進口占進口總額的28.5%。1991年,前者所占比重下降為21.7%,后者則上升為75.2%。
各類商品在進口總額中的比重變化很大。機器及運輸設備的進口在1950年占第8位,到1967年已上升到占第1位,1991年占進口總額的41.2%。一些重要的制成品,如鋼鐵從1963年,汽車從1968年起,相繼由出超變為入超。外國小汽車進口占美國市場的比重由1960年的4%,增加到1980年的26.4%;石油的進口,1970年占進口總額的3.62%,1980年進一步上升為25.82%,此后,不斷下降,1985年降為占進口總額的9.51%。
(四)服務貿易增長迅速
美國服務貿易發展很快,進入90年代以來,尤為突出。1990年美國服務貿易出口額為1025億美元,占世界服務貿易出口總額的15.7%,居世界第1位。1994年美國服務貿易出口額增至1782億美元,比1990年增長60%以上,占世界服務貿易出口總額的比重也增至16.5%,繼續保持世界首位。美國服務貿易進口額也增長很快,從1990年的780億美元增加到1994年的1250億美元,占世界服務貿易進口總額的比重,從1990年的11.7%升至1994年的12%,在世界服務貿易進口總額中的位次,從第2位升至第1位。美國服務貿易經常保持順差,1994年順差達532億美元,對彌補美國商品貿易逆差起到了一定的作用。
美國服務貿易內容廣泛,包括旅游、運輸、保險、銀行、廣告、工程設計、知識產權、數據處理及信息傳遞等項目。美國服務產業比較發達,具有良好的基礎,并在高科技等新領域中占有優勢。所以,美國服務貿易居世界領先地位。
(五)貿易方向上的不平衡發展
美國過去主要的貿易對象是西歐和北美。但自80年代中期以來,美國的貿易方向發生了深刻的變化。海外市場的重心從西歐向亞太地區轉移。90年代初,美國同亞洲的貿易超過同歐洲的貿易。美國同加拿大、墨西哥的貿易增長迅速。
1988年1月2日,美國和加拿大簽訂自由貿易協定,該協定規定,兩國從1989年起的10年里,取消所有關稅壁壘與投資限制,建立美加自由貿易市場。自1994年1月北美自由貿易區建立以來,美國、加拿大、墨西哥之間的貿易迅速發展。美國與墨西哥的雙邊貿易額,從19
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