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02 個人做外貿一般做什么產品(個人外貿SOHO?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-13 18:07:53【】1人已围观
简介慮到個人做生意的特點和局限,一般的選擇原則是傾向于日常消費品,體積小,耐儲藏,價格彈性大,品質標準比較模糊,不涉及進出口商品檢驗檢疫的類,比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等,避免食品
\r\n經驗漫談\r\n外貿產品的品質不是一成不變的
即使同一類產品,銷往不同國家,品質大不相同
外貿業務員要學會通過調整品質來調整成本,適應不同國家市場,從而取得價格上的競爭優勢
\r\n不同的市場,對同類產品有各自的偏好
外貿業務員選擇經銷產品的時候應有的放矢
因此,了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革,就能投其所好,少走彎路
\r\n從消費習慣來看,可大致分為美加(美國與加拿大)市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類
具體到每個客戶固然各有所好風格不同,但一般說來日韓市場特別是日本市場,偏愛精致優質的產品,高、精、尖、小巧美觀,喜好中國傳統文化,一些具有民族特色產品常能得到理解與歡迎,也能接受高價格,但數量不會太大;美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質要求適中,喜歡簡潔流暢、新奇多變的產品風格,價格適中,量比較大,是中國出口商喜愛的客戶
中東市場對品質要求不高,對產品的審美方面較為樸實甚至俗氣,價格也低,數量也比較大;非洲市場彈性最大,本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織,口味復雜,奢侈品和品質極差的產品都能接受
選擇那些比較熟悉工藝,有能力根據客戶和市場要求去做調整,能夠有效控制成本的產品
本身是工廠最好,否則至少也要有若干工廠愿誠意配合
單純被動地去推銷現成產品是很難有發展前景的,不斷求變才是成功外貿的關鍵
從這個需求出發,找一家好的配合工廠\r\n,比選擇一個產品要重要得多
\r\n目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿,因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場
相對來說,工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司,但是對新人而言,實在是個好的學習機會
在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算,就能為獨立做外貿打下扎實的基礎
有沒有下過車間生產線,對于產品品質與價格的掌控能力是完全不同的,這一點在激烈的外貿競爭與談判中常常凸現出來
\r\n外行要學習作外貿,并不困難,畢竟外貿也就是做生意,只不過多了一些手續罷了,關于外貿的教材也很多,耐心看看,幾天工夫就能大致上手操作\r\n
而要了解一種產品,則是冰凍三尺非一日寒了,很多專業的知識和技能,非深入一線生產不可得知
個人外貿SOHO?
外貿SOHO通俗點講,就是描述的現在社會上面很多個人在做國際貿易。
他們和公司不一樣,不一定有正規的辦公室,不受上班時間約束,做自己的老板。
他們都會有一些工廠保持聯系,以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。
SOHO的客觀工作內容和普通外貿公司的業務員一樣,同樣的要開發客戶,要和外商郵件交流,電話交流。只是主觀上面,他們會比在公司上班的業務員更認可自己的工作,因為做的是自己的生意,所以有時候他們不分晝夜,工作會比較努力,看上去自由,可能實際上面一點也不自由。
外貿SOHO一般都有一個過渡期,大概一年左右,堅持下去了,自然也就發展起來了,如果發展順利,他們會慢慢像正規的公司一樣,注冊公司,招聘業務人員。沒堅持下去,自然就是一次失敗的創業。如何做好,就看你是否在下定決定,做好奮斗的準備,因為你可以會寂寞,壓力很大,可能身邊的人都會反對你,沒人理解你,但是一切,只要你朝自己的方向不斷努力和堅持,那就肯定會.. 你懂的。樓主如果一點經驗也沒有,何不去buy-hk那個香港國際采購網學習下,很多SOHO創業的時候都會找他們合作,你先去學習下吧
個人做外貿好做嗎?
1 自己一個人做外貿生意應具備的條件
把產品賣到國外應該具備以下的條件:
A.要會英語,這是必不可少的,這是前提? 也許有朋友會問,英語要達到什么樣的程度才可以做外貿呢? 一般大學四級以上,都可以應付一般的商業書信.不過要面對面或電話商談,還需要提高,不過一般來講,都是書信的多.
B. 要對某一行業的熟悉, 至少要做三個月到半年的某一產品的海外銷售. 熟悉產品的市場價格,市場需求,功能特性等等。
C.資金,開始至少要投入多少資金才夠周轉呢? 在這里我列出兩種方式: 6300元-8000元注冊公司,現在很多香港公司一般是七千多。服務好一點八千三這樣。 注冊后第二年,大約交4千多這樣的稅,包括所有的稅。要有一個公司網站,公司網站最便宜是六百多,就可以了。我大概算了一下,總共: 8000元注冊公司+700元網站+3000元廣告=11700元,如果廣22000元,那就33700元
E.工廠支持,要賣東西,首先要有好產品,和好價格,要從工廠直接進貨,拿到最低價。 一般要找那些在網上不做廣告的工廠,像電子產品。要是工廠在網上做了大量的廣告,一般客戶會找到他們,即使找到你,他也知道你是外貿公司,價格沒有什么優勢,也難達成交易.
D. 外匯賬號。要有一個能接受外匯的賬號,一般國外的大客戶都是要公司賬號的,所以要注冊公司,也是為了這個。 要是注冊公司了,就會有公司賬號。可以接受外匯。 要是沒有注冊公司,可以用農行銀行接外匯。一般的農業銀行卡都可以接外匯。但是從今年初國家外匯局規定,一個身份證,一年只能接受五萬美元的私人匯款。 一般不用個人賬號。國外的買家也要用個人賬號。不然一般匯不進來。 小單的,金額少的,我建議用西聯匯款。這樣不會存在公司和個人。
F.基本的辦公硬件,至少有一部家用電話,有傳真機更好。
G.要會基本的更新網站技能,因為自己一個人做生意,什么事都得做,要會處理一些產品圖,放到自己網站去。一個好的網站也是很重要的,因為國外客戶沒有來中國,只能看你的網站專不專業。公司實力強不強。要是覺得沒有什么實力,也很難做成生意。
H.業務水平. 做國外生意,也和做國內生意一樣,也需要很好的業務水平。能和國外客戶溝通好,國外客戶一般很在乎價格,再次質量和售后服務,再好的質量,要是價格不好,他不能賺錢。他也不會要買的。和國外客戶聊。首先,想辦法了解他的情況,比如要了解他是批發商,還是零售商,一個月賣出多少產品。你可以和他聊天時間接的問他。把他的情況了解好了。根據他的需要,把自己的產品賣給他,開始利潤低一點,也要賣了,先讓他下一個單,讓他對你有信任,那以后好辦了。一般國外客戶會要很多外貿公司的價格,重從而比較價格,看誰低,就和誰做生意,從這一點上,你要了解自己的供應商,有哪些外貿公司也在賣這種產品,要去了解他們的價格。由于自己在家做生意,開支不是很大,所以開始先把價格降下來,比一般大的外貿公司價格要低一點。這樣就很有可能有成功下單的機會。
現在把產品賣出國外,有一種是直接賣給消費者,像EBAY上,這些主要是價格高的,重量輕的產品,像首飾品.這些才可以. 這種只要開通EBAY就可以用PAYPAL付款,比較簡單.另一種是賣給國外批發商,進口商,零售商,一般國內的外貿公司都是賣給國外的批發商.現在也有很多直接賣給國外的消費者.
最后祝愿所有志于創業的朋友,能早日實現自己的夢想.
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