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02 中國目前外貿行情怎樣(現在做外貿行情咋樣?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-22 05:52:58【】8人已围观
简介用于海外代購的轉運公司進行打擊。如此同時,雖然外貿形勢日益嚴峻,但今年外貿電商(主要指B2C第三方平臺賣家)呈現強勁增長態勢。大陸地區Ebay大賣家和Paypal大商家年銷售額分別增長了93%和48%
如此同時,雖然外貿形勢日益嚴峻,但今年外貿電商(主要指B2C第三方平臺賣家)呈現強勁增長態勢。大陸地區Ebay大賣家和Paypal大商家年銷售額分別增長了93%和48%,有84%大賣家計劃在未來一年內招募更多員工。2012年易寶實現營收14.16億港元,凈利潤1.31億港元。幾乎全行業盈利。
由此看來,外貿B2C是兩種路線的斗爭和對比,即跨境平臺和第三方平臺大賣家。從實際情況來看,前一種模式一般盤子比較大,以平臺為主,目前能盈利者屈指可數;后一種模式相比之下,更具靈活性,容易生存。雖然目前經濟蕭條下行,但是ebay大賣家依然增長強勁也說明了這一點。
2012年跨境電商銷售總額2萬億人民幣,包括B2B和B2C。中國跨境在線零售出口超百億規模,大約占中國外貿出口1.5%左右。而中國跨境在線零售進口2013年達351.9億美元,是出口電商三倍還要多:擁有18000萬消費者。到2018年消費者將增加到3590萬,在線采購1600億美元。其中目標市場美國84%,其次是香港58%,日本52%,英國43%,澳大利亞39%。
這些年來,和國內電商一樣,跨境在線零售也是飛速發展。但是要注意到,無論從發展規模還是發展速度,依然是內貿電商遙遙領先。淘寶早就超過了亞馬遜和Ebay銷售額總和!而外貿在線零售至今依然是百億美元規模。淘寶成立于2003年,京東成立于2004年,而敦煌成立于2004年,可見,內貿B2C和外貿B2C基本上處于同一起跑線上,并且2005年和2008年外貿B2C經歷了兩次大爆發,遠早于國內B2C。但是敦煌到現在還沒有爆發。這難道不說明什么問題嗎?
未來外貿電商格局設想---交叉共生模式
既然獨立的外貿大電商效果不行,那么未來外貿電商如何布局呢?我推論應該是各國國內成熟的大電商平臺走上國際化道路之后,互相配合,優勢互補,資源整合,交叉共生。說白一點,就是中國人做Ebay,亞馬遜(因為它們平臺國際化時間更早!);未來的美國人做淘寶天貓模式!
外貿零售依然保持高速增長,我相信大家都毫不懷疑。但是真正推進的動力來自于加入外國第三方平臺的賣家,他們才是外貿零售最大的推動力,而所謂跨境大電商居于補充地位。
早期的跨境電商作為一種跨境銷售平臺,的確有存在的價值和理由。但是我更相信,在互聯網和電子商務的推動下,未來外貿將會發生重大演變。新舊外貿方式相互沖擊碰撞,最終將達到新的均衡,形成新的格局。
傳統外貿是由各個外貿公司獨自完成外貿全流。從詢盤,報價,訂單,生產,運輸,租船訂艙,報關商檢,收結匯,核銷等等。過程復雜,牽涉面廣,表現為以高素質人才(白領)的勞動密集型為主要特征的。現代外貿經過信息革命的網絡化,信息化,把傳統外貿公司繁瑣的外貿流程簡化,信息化,自動化,最終實現智能化;其次,現代物流的發展和建設,引進先進的信息技術,通訊技術,互聯網技術和運營理念,通過大倉儲,大物流,大電子商務模式,。通過集中和集成,將改變傳統外貿分散獨立操作模式,節約社會資源,提高外貿操作高效,降低成本,并實現規劃化管理。
由此可見,在現代物流的支撐下,現代外貿將呈現信息化,自動化,智能化和集成化的大外貿格局。而跨境電商平臺在這場演變當中將充當重要的角色,發揮更大的作用和價值!誰先占領這個制高點,其跨境電商平臺的價值才真正的體現出來!
我的一些推論:未來內貿大電商將主導跨境電商業務
綜上所述,我認為,未來3到5年內應該是中國電商走向世界的大發展時期。阿里巴巴,京東在國內站穩腳跟后,必然開始國際化進程。和亞馬遜,ebay爭奪國際市場。或許蘇寧易購會搶在京東的前面。無論如何,做好國內再服務于國外,而不是相反。這是唯一的現實選擇。由此可見,未來內貿電商將主導跨境電商業務,而不是如今的大外貿電商平臺。
和亞馬遜,阿里巴巴巨頭相比,蘭亭,敦煌,大龍,DX等優秀跨境電商還是顯得比較羸弱。如果沒有正確的戰略定位和抓住歷史發展機遇,發展可能受到嚴重阻礙。被收購可能是其中一條出路。一些優秀的垂直電商會被大電商收購,就像當年亞馬遜收購zappos,diaper一樣。當然,內貿電商和外貿電商也會發生大規模的兼并重組。前不久百年褲業收購環球易購就是典型的例子。傳統零售企業或者生產性企業通過收購,可以快速布局電商,加速電商發展進程,補充和豐富產品線,強化市場占有率和領導力。國內的淘品牌,垂直品牌,包括跨境電商龍頭企業都有被收購的可能。
安防行業2011年的外貿行情如何,市場在哪里?
行情一年比一年內好的,市場是要自己去找在,自己去發現的~
中國中小安防企業如何展開海外市場攻略
2006年12月22日,在A&S 舉辦的外銷研討會上,很多中小規模的安防企業表示已經或正在準備突圍海外市場。然而,想在異國他鄉找到客戶并非易事。對于很多希望經營外銷市場的安防企業來說,經營外銷市場到底需要做哪些準備工作;目標市場/客戶在哪里;如何發現客戶或者讓客戶注意到自己;在耕耘海外市場的起步階段,需要借助哪些方式進行市場推廣......就這些大家關注的問題,本期話題邀請部分...
關鍵詞:
當國內安防市場漸成如火如荼之勢時,部分國內安防企業的眼光已經穿越了遙遠的西伯利亞大草原、浩淼的太平洋,甚至是阿拉伯人的大油田、古老的地中海。在中國以外更遼闊的地方,他們驚喜地發現了更加豐富、廣大的安防市場商機。
例如,自美國911事件之后,政府每年大規模追加預算完善安防產品的基礎設施建設,大公司、娛樂場所、商務寫字樓、酒店商鋪、家用市場的需要量也在增大;著名的石油生產基地中東,人均生活品質及購買力極強,該地區對高端(高畫質D1)監控設備的需求量較大;東南亞、大洋州的澳大利亞和新西蘭、南美地區對安防產品的需求也同樣迅速增長......
浙江大立科技股份有限公司國際貿易部區域主管丁飛說道,“由于倫敦地鐵連環爆炸事件以及2012年奧運會的舉行,英國倫敦將逐漸成為歐洲最大的安防產品中心,尤其是對監控產品的需求量將隨著奧運會的籌備而逐漸擴大。”面對可觀的海外安防市場容量,中小企業似乎看到了一扇天窗,他們渴望透過做外銷來緩解國內市場競爭的沉重壓力,以尋找更有利的生存棲息地。
市場考察:外銷第一步
的確,海外市場商機廣闊無邊,但是,如何在無邊的海外市場中選擇適合產品銷售的目標市場呢?對于國內中小規模企業來說,如果想繞開貿易商直接外銷的話,勢必要對目標市場的實際情況有深入理解,如了解當地市場的客觀因素及需求特點,當地的行規和資質認證體系、貿易潛規則等等。
市場客觀因素
摸熟市場客觀因素的方法很多,而最好、最直接的方法就是親眼看、親耳聽,諸如當地市場的消費喜好、消費成本、市場行情、消費觀念、住宅特點等市場客觀因素都屬于此范圍。
北京艾迪沃德科技發展有限公司的總經理佟維特別強調,了解當地的市場需求和消費者特征(如人種)是設計產品、賣產品之前關鍵的一環,“我們曾把在亞洲銷售的指紋產品賣到巴西,但客戶反映指紋識別率很低。這讓我們覺得很奇怪,同樣的產品為何在兩地的性能差距如此大。為了解釋這種異常現象,我們請當地代理商發一些指紋圖像過來,結果發現我們的采集頭背光用的黃光和南美人的膚色接近,使得感應圖像的灰度值降低。后來,我們改用綠色光源就把這個問題解決了。”
因此,根據這些海外市場的特點,不同的企業應結合自身產品的特色,選擇在哪些地區或哪個應用領域做推廣就顯得非常重要。深圳市宏天智電子有限公司外銷部經理張小平還透露,“各個地方對產品的需求重點也不一樣。就攝像機而言,南美喜歡小型攝像機,東歐喜歡低照度的,而北美喜歡日夜型等。這些都是值得安防企業所注意的。”而很多在外銷市場做得比較成功的中國安防企業都注重市場調研工作,例如,廈門市振威安全技術發展有限公司外銷部經理許仙妹就談到了他們曾經針對澳大利亞市場做過的一次調查。其調查包括,這個國度宏觀的政治、經濟狀況,國家對安防領域的投入占GDP總量的百分比,樓宇對講產品在整個安防領域的投入比例,當地住宅區大體結構,房地產發展趨勢以及澳大利亞樓宇對講業及競爭對手的優勢等。
海外市場行規
古話曰:“國有國法,家有家規”。安防行業亦然,尤其是不同的海外市場可能會有不同的行規。有業內人士指出,例如在東南亞、歐美市場,產品一般需要具備TCP/IP協議;國內半球銷售一般不帶電源,但在其他國家可能就需要。而如果安防企業不去了解各地的行規,在外銷過程中就會碰壁。
像天津市正通電子有限公司總經理王庭斌就表示,“安防企業做外銷不僅需要了解各地的不同政策,甚至還需要了解國外的電壓、插頭、視頻制式等細節處,因為這些狀況與國內狀況根本不同,如果照搬國內做法的話,開發出來的產品就不能符合當地市場的需求,從而遭受損失。”
然而,對海外市場行規的了解并非一蹴而就,它需要經驗的日積月累。很多富有外銷經驗的人士表示,與客戶直接接觸,深入當地安防市場去了解,甚至借鑒競爭對手的做法都是可以嘗試的方法。
貿易規則
外貿規則其實并非強制,但如果了解到目標國度的一些外貿規矩的話,通常還有助于企業節省成本、產品研發等。
例如,南美國家對本國產品過分保護,對亞洲尤其是中國產品實行高額關稅政策,使得進入該市場并非易事。珠海石頭電子有限公司的外銷部經理何篤行就曾提到, “進入巴西市場,某些成品進口關稅比半成品進口關稅高約30%;再有,20寸LCD監視器在歐盟的進口稅要比19寸的高約14%;進入歐美市場應該考慮購買產品責任險等。”因此,他建議,安防企業在進行產品開發時就要注意這些規則,并采取適當措施。例如,針對境外高額關稅,企業可以考慮同合作伙伴以 SDK(半散裝件)或CDK(全散裝件)的方式進行合作。
資質認證
對于國內安防企業,尤其是中小規模的安防企業進軍海外市場來說,通過海外市場的資質認證也是突破貿易壁壘極具挑戰性的一步。
一般,目前在歐洲市場必須通過RoHS和CE認證;而在美國必須有CE、FCC、UL(據悉,后兩項認證于2007年1月1日始,在美國成為必須)認證;目前橫亙歐亞大陸之間的熱門市場土耳其,也必須有CE認證。
在上述認證體系中,CE是一種安全認證標志,被視為制造商打開并進入歐洲市場的護照。另外,它作為歐盟法律對產品提出的一種強制性要求,也是消除貿易壁壘之努力的一部分。目前,它已經逐漸成為全球通行的強制性標準。而UL是美國最大的一家民間產品安全測試和認證機構,也是全球最大的安全檢測機構。UL的安全檢定得到了美國聯邦、州、市、縣政府共4萬多個行政區的承認,許多政策、法規以及檢驗權利機構都以UL標志為依據。例如,美國海關有權拒絕沒有UL標志的商品入境。除了UL之外,FCC也已經成為一種強制性認證。FCC(美國聯邦通信委員會)是美國政府的一個獨立機構,直接對國會負責。許多無線電應用產品、通訊產品和數字產品要進入美國市場,都要求FCC的認可。
眼下,對于安防企業乃至整個中國電子行業來說,RoHS指令已經成為進入歐洲市場的一道門檻。隨著歐洲市場成為一個燙手的山芋,國內很多中小型安防企業對其成張望之勢。但鑒于目前全歐洲強制要求的RoHS認證,部分安防廠商無法順利進入該地區進行銷售。
珠海石頭的外銷部經理何篤行還針對中小型安防企業作出了更深一步的分析,“對我們中小型企業而言,市場調研是必要的,但不能因循守舊或盲目照搬大公司的市場開拓模式。我們關注
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