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02 為什么現在直播帶貨賺不了錢了(為什么抖音直播間不能帶貨了啊?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-26 21:02:23【】5人已围观
简介家、頂級工藝、王牌、銷量冠軍、最便宜、最新、最先進、最大程度。還有大牌、精確、超賺、領導品牌、巨星、世界全國X大品牌之一等無法考證的詞語。2、限時用語不能說限時活動要有具體的時限,表明活動日期,不能用
2、限時用語不能說限時活動要有具體的時限,表明活動日期,不能用僅此一次、隨時漲價、馬上降價、最后一波等無法確定時限的詞語。
3、不能使用有暗示引導類的詞疑似欺騙、暗示誘導等詞語,如全民免單、“點擊有驚喜”、“領取獎品”、“非轉基因更安全”等詞語或者文案。
4、不能有刺激用戶下單消費的詞語如“再不搶就沒了”、“不會再便宜了”、“錯過就沒機會了”、“萬人瘋搶”等詞語。
直播帶貨到底賺錢不賺錢,是由什么因素決定的?
直播帶貨當然賺錢,不賺錢,那些帶貨主播為什么每天辛辛苦苦的在播好幾個小時呢,肯定是賺錢的呀,不過影響他到底賺不賺錢的因素,自己所了解的只有兩個,一個就是成交額,另外就是這個貨物本身的利潤空間,兩個因素都是正向發展。
成交額就很容易理解了,就是他一晚上賣了多少東西,他賣出去的東西越多,他拿到的錢自然就越多,比如他賣一些日用品,一些生活中的小東西一些衣服,他這個銷售額可能就不會太高,因為本身這些東西的產品價值都不是太高,所以它的利潤空間自然就是有限的,哪怕是受到產品品種的影響,但如果他是賣房子賣車子,那可能就不一樣了。成交額就會高出很多了,現在在網上賣房子的賣車子,賣大型的家用電器的,也不在少數。
利潤空間就是根據他賣的這個東西有差異,一般來說化妝品的利潤空間是最高的,然后就是衣服鞋子,最后是那些便宜的生活用品,這個其實舉個例子就可以理解了,比如你買的面膜你買的時候是688。20張面膜,但實際上這個面膜出廠的時候成本可能只是100塊錢200塊錢,這個利潤空間很大的,賣同樣多的成交額利潤當然不一樣,但如果他是賣一些日用品,比如買個垃圾袋,5塊錢三包,它的利潤空間很有限。
帶貨主播當然是賺錢的,無非就是賺錢多少的問題,肯定比自己去公司工作賺得多,但是也沒有大家想象那么夸張,一晚上賺幾個億,這幾乎是不可能的,幾百萬之類的還是完全沒問題的,在成交額比較高的情況下,這個帶貨主播本身人氣又特別高,一晚上賺個幾百萬甚至一兩千萬都完全有可能,但是只要說一晚上上億,這個太難太難了。
直播帶貨賺錢嗎?
能賺錢
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現在為什么那么多人都在直播賣貨
薇婭曾說“明星的歸宿都是帶貨”,實際上不止是明星,所有的企業的歸宿都是直播帶貨。因為時代節奏在變快,消費者想要更加全面地了解產品的各個方面的信息,減少試錯成本,圖文不如視頻,而視頻也會有展示不到的地方,在直播間你想看什么,主播就可以展示什么。接下來我來談談現在越來越多人走向了抖音帶貨的原因。
🎈更直觀展示,與用戶更好的互動
直播的時候,主播的解說會更有針對性,展示的產品也會更逼真。在數以千計的觀眾面前,主播撒謊、忽悠顧客的可能性很小,這也更加深了粉絲對她們的信任。特別是服裝、化妝品等消費頻次較高的產品而言,主播通過試穿和試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前,從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產品。
🎈抖音帶貨更能帶動品牌效應
主播架起了粉絲和產品之間的橋梁,讓忠實粉絲把對于主播的信任成功地轉嫁到產品身上,從而建立起對于品牌的信任乃至依賴,這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。面對主播的解說,當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響,從而產生消費時,主播的帶貨能力便會爆棚,從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇跡。
🎈抖音帶貨更能刺激消費沖動
消費者在購物時,特別是女性消費者容易因為打折促銷而出現沖動型消費,而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。通過主播的言語刺激,消費者基于對其的信任極易產生沖動付款行為,而且“秒殺”了一件特價商品,也會給他們帶來很大的滿足感。直播間就是這樣一個天然的促銷場景。通過帶動彈幕節奏,倉促的搶購場景,不給粉絲任何猶豫的時間,達到秒殺的效果,大大提升了銷量。
🎈疫情的影響
我們知道,直播帶貨是在疫情爆發后才開始流行的,當全民宅家抗疫,這時候就衍生了另外一種交易方式,更好的促進了短視頻的發展與直播帶貨。直播電商是貨架電商跟社交電商的升級,是未來的替代,抖音不是對淘系拼多多的補充,而是更好的賽道更好的升級。因此,越來越多商家加入直播帶貨,想從中分一杯羹。
然而隨著主播帶貨的快速發展,其實也引發了一系列的問題。多位網紅主播“翻車”事件,提示了需要加強職業化管理。但反過來也說明,網紅經濟經過快速爆發之后,人才培養機制跟不上發展速度。這些問題而是值得我們當下思考的。
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