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02 主播帶貨什么東西最好賣(直播賣貨哪個平臺比較好些)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 18:23:02【】1人已围观
简介廣的難度也不大。2、玩具用品現在給小孩子買玩具也很常見,很多父母不能很好的陪伴孩子,也會選擇去賣一些玩具商品給孩子作為補償。所以像玩具用品,嬰兒用品這些都是不錯的選擇,不過大家在做帶貨的時候,還是要有
2、玩具用品
現在給小孩子買玩具也很常見,很多父母不能很好的陪伴孩子,也會選擇去賣一些玩具商品給孩子作為補償。所以像玩具用品,嬰兒用品這些都是不錯的選擇,不過大家在做帶貨的時候,還是要有自己與眾不同的賣點,才能吸引用戶購買。
3、目標用戶感興趣的商品
其實可以賣的商品有很多,但是具體要看我們自己針對的人群是什么。如果我們自己是零食廠家,那么我們的用戶自然是喜愛吃零食的那一部分人群,所以我們推廣的商品,要是同樣喜歡吃零食的用戶都有可能會需要,并且喜歡的商品。只有找準自己的用戶,才能對癥下藥,選擇好做什么類目直播帶貨!
一般直播帶貨都是怎么選擇產品的呢?
做直播該怎么選品?
俗話說“巧婦難為無米之炊”。沒有一盤好貨,想要打造高關注高銷量的直播間,基本是不可能的。所以,直播間“好貨”的定義是什么?接下來杭州抖吧就來和同學們來細致探討下
直播帶貨選品依據
1. 根據用戶畫像選擇直播產品
后臺數據能夠清楚了解店鋪粉絲的基礎畫像,比如粉絲從哪里來的,男女性別占比,年齡階層......我們基于用戶畫像去選擇產品的款式,顏色。粉絲中女生占比多,直播間就多推薦女生喜愛的產品和款式
2.品相
從外觀、質地、使用方法以及使用新效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨、人都是視覺動物,好品相的產品能激發粉絲的購買欲望。
3.質量
產品質量不過關也是造成直播翻車的一大因素。店家和主播在選品環節一定要嚴把質量關。
已經有法律規定,主播帶貨需要親身試驗產品效果,若消費者購買了虛假宣傳或者質量不過關的產品,主播依法承擔責任。
不管是為了店鋪發展還是遵守法律底線,選品過程千萬不能忽視產品質量。
4.需求
抖吧認為對于普通人來說,有需求才會有消費的欲望。作為商家或者是主播,在直播帶貨時不止要關注季節更替帶來的需求變換,更應考慮消費者本身的自主購買意向。
這些購買意向如何獲取?就看我們對私域流量的維護情況了。如果你有自己的社群或者粉絲魚塘,就可以直接在群里征集意向。
如果沒有怎么辦?去看競品的直播,看看他的售賣款式和價格,有選取的進行模仿學習。
既然說到了選品價格,不妨再多說一點直播間的貨品組合方式,我們知道產品價格分為高中低,以客單價層次為例,直接列數字讓大家感受一下這三種價格:
高客單價:單價≥100元
中客單價:單價≥50-100元
低客單價:單價≤50元
根據這些價格劃分,我們可以將直播間產品組合方式分成引流款、爆款、利潤款以及常規款。
引流款就是低價產品,諸如"九塊九包郵"、"限時秒殺"類等活動產品,用戶決策成本低,放在直播伊始,有利于活躍直播間氣氛。
利潤款:用引流款提升直播間人氣后,主播就可以上利潤款了。一般是高價產品,目的是增加店鋪營業額。
爆款不用多解釋,就是店鋪銷量火爆的產品。這些商品基本點擊率和轉化率都不錯,一般是中低客單價產品。
而常規款就是價格和銷量中規中矩的產品,上架這些產品的目的除了賣貨,最主要的原因是讓直播間的產品數量豐富,持續不斷地給顧客刺激感,保證留存率。
經過幾個月的市場教育,很多人對直播帶貨的認識更趨于理性。未來的直播發展終究會回到最核心的問題——產品。
所以杭州抖吧在這里奉勸那些投機取巧的商家,與其費盡心思追求更為先進的營銷模式,不如做好產品,這才是電商經營的持久之道。
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