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02 買寶馬幫粉絲砍價(購買寶馬車可以砍價嗎?能砍多少)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-23 11:14:19【】3人已围观
简介要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單,這個是非常重要的一件事情。砍價能不能便宜點,不便宜我就走,這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的,你要給他們造成的這種印象是你今天就想買,而且你還是一
砍價能不能便宜點,不便宜我就走,這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的,你要給他們造成的這種印象是你今天就想買,而且你還是一個沖動型的用戶。
雖然你很沖動,但是你的選擇又很多,我今天就會買,但是我有可能今天四家店都會去問,你價格報給我,誰便宜我就買了。
一開始銷售員肯定說,那你去別家問吧,別家問好了,再到我這來,大多數都這么說,那你說好吧,那我走了,那家好我那家就買掉了。
多花時間能獲得更低的報價
這個每個人的表達能力有可能是不太一樣,那怎么辦呢?我溝通有可能沒有那么厲害,很簡單,磨,銷售員和你聊是有機會成本的。
跟你聊了老半天,一個小時兩個小時聊下來,其他的客戶他就沒法接,已經有沉沒成本了,都已經攤在你這里了。
你又很有意向成交,你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候,人家不舒服的,有機會總是不想錯過的。
人家如果是一個優秀的銷售員,比較有積極性,多半會給你一個比較有誠意的報價單,然后在報價單里面具體的他有很多的細節,你要去談價格。
盡量爭取車價的現金優惠
大多數情況下又想讓你聽得爽,又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點,裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。
我這個車子雖然不如人家,人家優惠9千現金,我這只優惠5千現金,但我還有1萬6千塊錢大禮包,有裝潢,裝潢里面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等,還送你兩次保養,聽起來比人家優惠的多了。
最后人家還補上一句,你不要覺得這個怎么怎么的,你總歸要掏這些錢,你總歸要買這些東西的,你別管我成本怎么樣,你可是實實在在的實惠,多半你都會聽到這么一句。
買車送的裝潢禮包水分大
你這個時候要果斷說不,我自己去「備胎說車」商城去買,你只要給我價錢便宜就好了,因為水分實在是太大了。
你這里優惠5千加禮包,說不定還抵不過人家直接現金優惠9千,牙膏這么擠擠,優惠個9千5,優惠1萬再送一個保養很舒服了,這個是比較需要注意的地方。
多套廠家的優惠政策
再一個,你不妨問一問有些銷售員,這個是看緣分和運氣,這一個月都沒成單,月底還有兩天就要到了要掛零蛋。
這個時候你剛好說我今天就要買,價格看看好,就像餓狼一樣的時候,你不妨問問看,最近你們集團或者公司有什么大客戶政策,員工購車優惠,購車置換這些活動。
一定要在價格問好之后,那張報價單拿到手之后再來問這個,這樣的話他就不會左右手去勻,在這個價格的基礎上再來一個員工購車優惠,購車置換的話相當劃算。
認識銷售領導要到最后再用
這個時候有些朋友也說了,太麻煩,你不就是說一個個套銷售員,銷售員套完之后再去套他們領導,領導我本來就認識的,直接打個電話就可以了。
順序要注意,按照我剛才的先和銷售員聊,再去找領導,效果反而是好的,很多朋友直接說我去那邊打個電話。
人家會跟你說我們都認識很久了,當年都是老同學,你現在在4S店里的,升官發財了,那你給我便宜點,我就買個車子。
他說,好老朋友沒問題,怎么樣怎么樣,一下價格就給你了,你也不去還價,直接說銷售,你們老總已經跟我說過了,這個東西賣多少多少錢你就看著辦。
那銷售員還想解釋一下,這個價格,你不用解釋了,就照著我那個老同學說的做,人家這個什么職位,你照著他說的做好了。
領導也有自己的業績指標要達成
你就把自己給坑了,因為一般總監他都是要有KPI任務,全年賣出去這個車子,他不光是要賣多少臺,有多少利潤,人家也是考核的。
搞了不好你同學混的不錯,這家4S店他是股東,你想基于人情,想讓人家把你當朋友,你獲得一點實惠車子便宜點,人家還想基于人情,你幫他完成一個業績。
那到底這一次是你幫他還是他幫你?說不清楚了,到底下次送禮是他送你,還是你送他去謝謝他,也搞不清楚了。
提前問清楚價格,再讓你的老相好、老朋友、老領導給你去批一個更便宜的價格,這個是比較合理的順序。
金九銀十的買車旺季,是一年之中最便宜的嗎?
今天是比較微觀的講了一些砍價的方法,其實買車這個東西,在這些戰術之前戰略才是最重要的。
你到旺季車子很貴的時候,你認識個領導也便宜不了多少,人家一句話,有車就不錯了,這個面子都給你了,讓你先買了,結果沒得便宜。
戰略上面你選一個淡季去買車子,你什么人都不認識,就直干干地沖到人家4S店里去問問談談,買來的價格,也許還比旺季托關系買的便宜很多。
那么什么是旺季,什么是淡季?有人說金九銀十買車最便宜,有人說金九銀十買車最貴,到底哪個說的對?
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