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02 亞馬遜能找到外貿訂單嗎(新手做外貿,外貿訂單怎么接?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 10:08:54【】4人已围观
简介以后就會變得混亂,很多時候對客戶的態度就會厚此薄彼,怎么樣能夠最大程度上照顧到客戶的感受,需要一份科學有效的管理辦法,這個就是個人的經驗了。現在國外都感染新型冠狀病毒,今年外貿應該前景不怎么樣。如何做
現在國外都感染新型冠狀病毒,今年外貿應該前景不怎么樣。
如何做好外貿,首先就是要選好產品,現在很多產品已經沒有什么利潤了,還沒有訂單。我可以給你一些建議,希望對你有所幫助。
1,如何選產品
首先從自己身邊的資源查找,比如工廠,很多工廠沒有進出口權,但是非常有實力,可以做到國際領先的產品優勢。
找到產品英文叫法,到阿里巴巴上查找相關產品和供應商的數量,以及銷量情況,做一個統計。
通過谷歌趨勢查找關鍵詞熱度,谷歌關鍵詞工具查找國際搜索熱度,是否有人查找這個產品的相關信息。
通過免費的海關數據可以查詢到一些情況。
綜合起來,做一個評估,能做到什么價格,利潤多少,目標客戶群體有多少等等。
2,推廣渠道
不管是哪個渠道都有效果好的,也有效果不好的,一定要拿到真實的數據才下定決心做還是不做。
線下展會:現在很多外貿企業都把展會當做一種線下見面的機會,通過線上聯系客戶,意向強烈的前提下,約到展會上見面,純陌生客戶談成的概率不大。能收集到很多信息,包括行業發展,外貿客戶等等信息。
阿里巴巴
alibaba國際站,有了基礎版之后一定要加上P4P,費用自己說了算,具體效果如何可以參考線上顯示數據,同行。
中國制造
狀況基本同上
谷歌
在谷歌是全球最大的流量集散平臺,有很多外貿產品效果很好,通過SEO,adwords等,先通過谷歌的專業工具分析一下數據,是否有人真的在谷歌上檢索你要做的產品,切勿盲目投放。
任何一個推廣渠道都要,認真對待,一切事實說話,切勿盲目。
3,成交的時間
好的產品,好的推廣渠道,好的業務人員,好的供應鏈,根據不同朋友反饋的信息,最快也要1-3個月時間。現在外貿形式不如從前,要耐得住寂寞。
以前都是挑選訂單做,現在是要培養客戶,跟客戶一同發展成長,給客戶時間讓自己的客戶成長為自己的大客戶。
推薦幾個高效的獲客渠道:
一、搜索引擎
都說連谷歌都不會用,還說在做外貿?在互聯網高度發達的今天,搜索引擎可謂是網羅了海量客戶。
你可以利用關鍵詞,如:行業或產品關鍵詞+importer、行業或產品關鍵詞+buyer、行業或產品關鍵詞+郵箱后綴... ...,再通過谷歌高級搜索指令篩選去掉中國地區、中國供應商或其它商業類網站,從而找到自己對口的目標客戶。
但人工搜索慢、效率低,再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理,所以常常耗費了大量時間也不能找到想要的目標客戶。
為了提高效率和搜索客戶的精準度,可以借助外貿軟件,讓你快人N步,快速批量鎖定全球精準客戶,并深挖老板、采購、CEO等關鍵決策人的電話、郵箱、社交賬號,輕松獲取全球海量商機。
二、海關數據
海關數據來源于真實發生的船運提單信息,數據內容權威完整,包含發貨方和收貨方的公司以及具體商品信息和數量、價格。
海關數據可以幫您找到有采購行為的買家、同行的客戶以及客戶的客戶 ,還可以幫您分析客戶的采購習慣、采購頻次、采購數量、心理價位等,有助于企業快速找到目標客戶,并高效轉化為訂單!
但海關數據本身是不帶聯系方式的,為了更好地幫助大家開發國外客戶,一定要選擇真正有采購關鍵人的海關數據 。比如蘇維智搜,一鍵就能挖掘老板、采購、高管等關鍵決策人聯系方式,讓你快速多維度直接觸達客戶,大大提升獲客效率。
三、社交媒體
在國內,買粉絲、抖音、微博等社交媒體占據了我們的大量時間,而國外 Facebook、LinkedIn等正改變著海外用戶的社交習慣。
LinkedIn,是全球最大的職業社交網絡平臺,用戶數超6.3億。目前全球已有3000萬家公司加入了領英,其中4000萬的領英用戶處于決策層。
Facebook是全球最大的社交媒體網絡。截止2019年底,facebook每個月的活躍用戶量高達24.5億,每天在Facebook上的搜索次數高達15億。
因此,利用社交媒體開發客戶已經成為外貿企業的必爭之地。
四、地圖找客戶
全球有很多小買家,比如商鋪、門店等等,這些客戶不去參展,也很少上B2B平臺,甚至網站都沒有,搜索引擎都很難找到他們,但有一個地方肯定有他們的信息,那就是地圖。
利用外貿軟件,可按國家、城市、商圈精準搜索全球客戶, 無論您是想找規模較大的批發商,還是街頭零散的零售商,能幫您準確定位到,真正實現地毯式開發。
三維實景展示,還能幫您進一步判斷買家質量和規模,鎖定超優質客戶!
五、品牌找客戶
商標,是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家,大部分企業都擁有自己的商標。
如果你有知道商標,但無法聯系上的準客戶,通過外貿軟件可快速找到對口聯系人。
當然,你也可以利用產品關鍵詞,快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。
六、黃頁找客戶
黃頁,相當于一個城市/地區的工商企業戶口本,幾乎世界每一個城市都有,它們記錄著不同行業的商業信息。
只要找對、找準國外企業黃頁,我們就能快速獲得海量目標客戶資源,從而對某一個國家的市場進行摸排開發。
建議正在主動開發的外貿人一定要把工具利用起來。畢竟人的精力是有限的,時間尤其寶貴,不要把太多時間花在搜索客戶這種機械工作上,而是要想方設法用來分析客戶、跟進客戶、促成交易,這樣客戶開發才能做到事半功倍。
1.B2B平臺推廣
綜合B2B:阿里巴巴國際站、Globalsources、中國制造、EC21、Tradevv、Tradekey、ECVV、Ecplaza。
本地B2B:如印度、土耳其、越南、泰國、馬來西亞、菲律賓等。投一兩個付費綜合B2B平臺,多注冊免費B2B。 探索 作為免費會員發布信息的技巧,讓買家搜索信息,爭取查詢和訂單,在一些論壇自由發帖。
2.搜索引擎優化(SEO)
我把它分為兩部分:一部分是如何讓網站快速開放,除了基本內容外,如何讓客戶在瀏覽網站時感到舒適和滿意。一部分是請專業的網站優化公司對網站做一些程序化的工作,讓網站更符合搜索引擎的喜好,更容易被搜索到。就是搜索引擎優化(SEO),google多關鍵詞優化,搜索引擎優化(SEO)會比較慢,一般需要4~6個月。
3.搜索引擎競價廣告(SEM)
付錢購物是很多企業選擇的一種外貿推廣模式。SEO本身能夠帶來的流量和關鍵字是有限的。利用付費廣告來擴大流量是對SEO很好的補充。見效快,目標覆蓋率高,針對性強,產品推廣面廣,形式靈活,成本可控,投資回報高。
4.電子郵件推廣(EDM)
研究客戶的興趣愛好,然后根據收集到的數據和信息把每封郵件推好,不至于變成垃圾郵件。盡量不要群發消息。如果不是時間焦慮,悄悄提議送他們一對一。主題和內容要有目的性,主題要一針見血,內容要簡明扼要。
5.社媒推廣(SNS)
移動設備的流量日益增加,發展潛力巨大。雖然可能比PC少,但卻是電商網站增長最快的流量來源。數據顯示,從iPad到電子商務網站的流量占總流量的30%,iPhone占35%,其余流量分布在數十種不同的安卓智能手機和平板電腦上。所以當我們開始優化從移動設備到電商網站的流量時,可以優先考慮AppleiOS系統。
1.Facebook:這是美國的一個在線社交網絡服務網站。數據顯示,Facebook每月活躍用戶16.5億,每天發送出去的消息數高達120億條。
2.Twitte:是美國的在線社交網絡服務和微博服務網站。Twitter每月活躍用戶4.1億,每天發布微博超過5億條。推特的影響力不小,連美國總統特朗普都沒填推文。但是國內人不多,要根據客戶的習慣,好好利用這些社交網站。
3.linkedIn:這是美國的一個專業社交網站。linkedIn在200多個國家和地區擁有4億多用戶。這個網站不需要買粉絲。中國人用的很多。他們可以直接找到負責人,看到對方的立場和經歷。有一點技巧,把你的主頁語言設置成英文。用好關鍵詞,比如“#鋼鐵”,那么Linkedin上的人在搜索“鋼鐵”的時候就能看到你的帖子。
4.Pinterest:是全球最大的圖片社交分享網站。Pinterest允許用戶創建和管理主題圖片集,如事件、興趣和愛好。這個網站在國內屬于少數,但是用的好效果就好。
5.YouTuBe:是目前全球最大的視頻網站。對于SNS推廣來說,YouTube平臺是一座大金礦。YouTube每周有140億視頻瀏覽量。視頻的傳播效果是圖片的五倍。5G時代,視頻的重要性將變得更加重要,視頻的傳播也將迎來指數級的增長。做短視頻推廣公司和產品是個不錯的選擇。
從平臺引流到獨立站:平臺的流量,通過客服引導,客戶搜索關鍵詞,發貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。這對中小型外貿企業打造私域流量比較關鍵。
要做好外貿,首先要對產品知識了解透徹。然后就是外語要通,至少能跟老外溝通起來,像打電話寫郵件沒有障礙,并要弄懂國際貿易流程,再者就是如何更高效的找到目標客戶。
找客戶這點比較重要,找到意向客戶那么就成功了一半,剩下的就是怎么把客戶說服下單。如何找客戶,首先肯定要網上搜尋,利用網絡平臺,像阿里巴巴,facebook,領英,google等發掘潛在客戶,然后初步溝通。目標鎖定后,可以先寄過去樣品,讓客戶更直觀了解產品性能和質量。客戶表示感興趣后,為表誠意,可以去實地拜訪,當然,也可以邀請客戶來廠參觀等等。以來二去,溝通到位,基本上訂單就搞定了。剩下的事情就是備貨發貨之類的按部就班來或者交給跟單處理就好了。
獲取外貿訂單主要有兩個渠道,行業內或者行業外。比如機械設備等比較專業的設備或者產品一般通過行業展會。除了國內的行業國際展以外還可以參加海外展會。主要參加海外展會是有國家“中小企業海外拓展基金”補貼的,沿海地區由地方財政支出不少于展位費的50%,不超過1.8萬元人民幣,上海還有區財政補貼。中西部和貧困地區由國家財政支出不少于70% 至于一些低端產品比如五金,服裝等等就只有去廣交會之類的綜合展了。當然網銷也是可以的,阿里海外版在國外看的人也很多,但大額成交一般都是線下。
外貿行業是需要沉淀的,所以進入一個有前景的公司
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