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02 什么追隨者能上ins(康納ins賬號是什么)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-19 07:19:15【】6人已围观
简介p>同時,美妝行業的專業零售商絲芙蘭和Ulta也在不斷彌合線上與線下的差距,給亞馬遜等電商平臺帶來很大的威脅。絲芙蘭主要追隨奢侈品牌,吸引高端客戶,而Ulta則擁有高端品牌和大眾消費品牌,不過兩者都擁
同時,美妝行業的專業零售商絲芙蘭和Ulta也在不斷彌合線上與線下的差距,給亞馬遜等電商平臺帶來很大的威脅。
絲芙蘭主要追隨奢侈品牌,吸引高端客戶,而Ulta則擁有高端品牌和大眾消費品牌,不過兩者都擁有比電商和百貨商店模式更吸引購物者的友好環境,尤其是絲芙蘭的店內體驗在零售商中脫穎而出,獨有的Skincare iQ、Color IQ計劃,能幫助消費者為他們的皮膚找到合適的護膚品和化妝品。而且絲芙蘭把全渠道作為其戰略的核心,在線銷售也迅速發展。
Ulta的在線銷售額也相當穩定,在2018年第三季度增長了63%,正在成為行業中的主要競爭對手。據Fung Global Retail and Technology稱,他們發現盡管沃爾瑪和亞馬遜在美容方面做得很不錯,但18-34歲的人更有可能購買Target、絲芙蘭和Ulta的護膚品和化妝品。
新平臺的崛起與擴張
當老牌電商與專業零售商還在暗自較量,新興平臺已經摩拳擦掌,準備好搶占這一市場。
阿里巴巴旗下的跨境電商平臺速賣通,目前已積累6000家美容 健康 類店鋪,其中600多家實現100%的年高速增長。據官方提供的數據,在2018年下半年美妝行業在線商品數增長率超過50%,主營商家數量增長率超過35%。接下來還將不斷快速擴張,今年3月,速賣通宣布將重點推進美妝品牌扶持計劃,孵化1000個全新的國產美妝品牌,并推動至少100個國產品牌出海。
雖然,目前海外的美妝市場,被亞馬遜等電商平臺捏在手上,速賣通在美妝銷售份額上僅占很小的一部分,但隨著市場的拓展、物流的完善,會成為撬動這塊市場的一大平臺。
而這幾年強勢發展起來的獨立站,在美妝領域也表現出很大的殺傷力。
美妝品牌的新成員Glossier,前身是創始人Emily Weiss的美容博客,分享美容秘訣并與消費者進行互動,花了很長的時間去掌握客戶的偏好,以此推出個人產品,不斷完善產品體系,如今一路高歌猛進,出海到加拿大、英國、愛爾蘭、法國、瑞典和丹麥等多個國家,年銷售破一億美元,最新估值高達12億美元。
美國Top5美容電商零售商,Glossier銷售增長量排第一
Glossier品牌,最開始源于其千禧年創始人Emily Weiss的美容博客,名為“Into the Gloss”,Weiss在這個博客上分享美容秘訣并與在線的網友進行互動,在這個過程中收集到消費者的第一手資料,了解到她們對傳統美容品牌的詬病。因此,在2014年推出了Glossier最初的四種產品系列,包括清潔劑,底漆保濕霜,潤唇膏和霧化噴霧劑。
至今,Glossier的產品已拓展至約40個SKU。主要專注于護膚品、彩色化妝品和香水,并且建立了一批狂熱的追隨者,在Instagram上約有150萬粉絲。
Glossier的成功,一方面來自于通過社交媒體挖掘出消費者的真實需求,從而推出天然、無妝感的產品,更符合新一代年輕人的追求。同時,在產品的調性上也貼近消費者的喜好,產品的設計和色彩乍一看有“網紅”爆款的氣質。采用當下很流行的“ins粉”,但偏灰的莫蘭迪粉,加上有質感的設計,又不會凸顯出粗制濫造的廉價感,整體官網的色調和設計給人的感覺就很清新舒適。
回顧Glossier的成長路徑,我們會發現與國內創立個人品牌的黎貝卡非常類似,她們都同樣是通過社交媒體積累起忠實粉絲發展起來的小眾品牌。
這些小眾品牌,通過直接面向消費者,收獲了一批忠實的追隨者,客戶的粘性往往很高,隨著獨立站的發展、社交媒體傳播力的強化,這些品牌也在邁開海外市場的步伐,給市場帶來一定的沖擊。
當前,許多中國賣家也在意識到這個問題,通過轉型獨立站,能夠建立與消費端直接對話的通道,因為獨立站能夠積累高價值的用戶數據,并運用它們樹立起貼近目標消費者的品牌形象,從而做好長期的品牌沉淀。
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