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02 今年外貿行情慘淡(疫情夾擊下的外貿業樣本:訂單持續銳減 開源節流謀轉型)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-25 16:31:47【】7人已围观
简介翻新獨特,很多人都想借外貿服飾的光,其實現在外貿店里五花八門,很多都是小西門和商貿城批發過來,打著外貿進行銷售。一句話外貿服裝簡單說:就是大商場里的一流品牌衣服,放到外貿店來銷售。價格便宜很多。性價比
服裝店經營關鍵是兩點,進貨和賣貨。進貨雖然最重要,我們先不談。因為這涉及到很多問題,不是一句兩句能談得清的。可是大家對如何賣貨思考的多嗎?
賣貨這不光指的是你的經營態度,自己的店,開始都會有熱情都會對顧客溫暖如春,但這些是店老板都有的,你如何就能賣得過人家?在同一條街上,我們經常能看到有些老板好象輕輕松松就賺到錢了,他的價格也不很低,他的人流量雖然不是熙熙攘攘,但總是細流不斷,重要的是他的利潤特別高,那些最辛苦做的利潤比不過他,只能以開分店來擴大盈利。做過服裝的人,出來后常常有同樣的感慨,自己不是開店的料。有的人就是會做…自己不動腦子只是跟著別人屁股后面轉的人,肯定是做不好自己的小店的。
告訴大家幾種我常用的方法:
一:陪襯法:
人無論對價格還是美的心理感覺,都是在比較后才得到的。所以對主要要推的服裝要對比著賣。顧客在挑甩賣的衣服時,旁邊的價格更高的衣服要擺出讓他們自己比較。賣真衣服,就用仿的的告訴客戶怎樣辨別,那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些,人還是愿意多花一點錢買好的。一屋子花花綠綠,人就挑花眼了,那個素色簡單的就最容易出手。
二:大批的低價甩貨可以帶來人氣
中國人愛跟風,大部分人拿不定主意,一群人中總有一兩個自然的領導者。他們的言語就特別有影響力。所以要多刺激關鍵人講話,一旦熱情,品評這個是真品牌,那個價格合理,識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡,這些關鍵人可以幫你帶來很多顧客,也會幫你無形中“賣“出很多。
三:自己的服裝知識要多
見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工,面料,染色,輔料。真衣服和仿衣服的價格差異,剪標簽的原因等等…..有的人要面子,不喜歡別人知道自己怎么打扮,但是都好奇服裝本身。顧客對服裝的知識越豐富,越愿意購買你的服裝。花了很少錢卻買到很高檔的衣服的感覺可是最好的,即使樣子顏色不是那么完美。
現在服裝批發生意真不好做,實體批發生意慘淡,還有什么銷路可以提高銷量嗎?
今年的服裝行情確實不太好。但對于做自產自銷的工廠老板,如果您的產品性價比有優勢,這方面的渠道還是很多。
首先您要定位好產品的銷售對象,找到合適的平臺,對于你這種價位的產品比較適合的平臺還是很多。
外貿批發平臺有:阿里巴巴國際站,亞馬遜,速賣通,中國制造等等
內貿批發平臺有:阿里批發,阿里淘工廠直批,各實體批發市場。
如果你有做自己的品牌的話,不妨在拼多多上開個店鋪,這種價位的產品非常適合在拼多多上面去做。我認識的一個客戶就是在拼多多上專賣這種低端褲子的,每天的銷量非常不錯。
在整個市場環境不太好的情況下,越要主動走出去,多拓展渠道。還可以學習并利用一些現在流行的抖音直播等形式去銷售,也是不錯的選擇。
曾經價格不菲的皮草,為何如今賣不上價了?
1
河北毛皮價格連年下跌
賣一張毛皮虧80元
河北的肅寧縣是全國最大的毛皮交易中心,一天交易最多近五十多萬張毛皮。然而今年以來受疫情影響,交易量和交易金額都大幅下滑,每天交易的毛皮量僅有十幾萬張。
位于河北省肅寧縣的尚村毛皮交易市場,是我國七大毛皮市場之一。今年自疫情以來,整個市場顯得有些冷清。8月和9月,一直都是毛皮交易的傳統旺季,但如今卻僅有每個月集市的那幾天顯得熱鬧。
批發商告訴記者,自2013年起,毛皮價格直線下滑。從2015年到2019年時,毛皮的價格略有回升,然而今年的疫情讓稍有起色的行業跌回冰點。由于許多店鋪都通過拍賣從國外進口毛皮,銷售的市場主要是高緯度國家,如俄羅斯、挪威和芬蘭等,外貿的停滯讓銷售受到了極大影響。
河北肅寧縣尚村京南國際毛皮交易市場批發商陸先生:這條狐貍皮賣1000元,2016年行情好的時候一張賣1500元左右,前年9月份拍回來是一張1080元,按現在的價格賠一點。
毛皮的銷售并非是即買即賣,大部分批發商都是去年收的貨,受疫情影響,今年的毛皮價格并不理想,但為了回籠資金,又不得不忍痛虧本出售。批發商通常使用手勢議價。每張毛皮由于品質和尺寸存在差異,價格也不盡相同。
業內人士告訴記者,雖然進入秋冬,毛皮需求逐步增加,但由于目前外銷近乎停滯,批發商只能依靠國內市場,毛皮整體仍是供大于求。
河北肅寧縣尚村京南國際毛皮交易市場總經理李晶:以往原皮交易市場,全年的流水額在40億元左右,但是今年受疫情影響了。現在屬于銷售旺季,但今年的銷售旺季相對比較淡,因為訂單量減少,特別是外銷的訂單量取消以后,內銷的訂單量也沒有大幅提升。
2
養殖戶賣一只貉虧50元
品種改良陷惡性循環
從2013年以來,毛皮行業就漸漸步入寒冬,雖然近幾年略有回暖,但今年的疫情徹底打亂行業復蘇的腳步。毛皮批發商那里,進貨價高于銷售價,以至于很多商戶都暫停了收購毛皮。養殖戶又是怎樣的情況呢?
距離河北肅寧縣毛皮交易中心不遠,就是張鐵成的養殖場。2003年,在大連做毛皮批發的張鐵成看中了毛皮養殖的高效益投身其中。
張鐵成告訴記者,他目前養著狐貍和貉子合計有5000只。狐貍目前每只僅能賣出300元左右,而貉子的價格僅有200元。
河北肅寧縣貉養殖戶張鐵成:不算人工,貉子現在成本200元左右,加人工250元左右,狐貍成本在300元左右,現在都是虧本的。一只狐貍、貉子虧50元左右。 由于利潤太低,近幾年來,當地的養殖規模一直在逐年減少,而這樣的情況不僅發生在河北。數據顯示,2019年,國內水貂取皮數量為1169萬張,同比下降43.61%,狐貍取皮數量1443萬張,同比下降17.02%。
張鐵成告訴記者,前幾年行情好時,養殖戶都會引進優質品種對狐貍和貉進行繁育,但現在養殖不賺錢,養殖戶大都采用自繁自養的方式,而這樣的方式使得毛皮質量難以提升。國內的品質低于進口毛皮,辛辛苦苦養出的狐貍等更難賣出好價錢。
業內人士告訴記者,由于品質存在差異,目前毛皮加工企業更愿意通過拍賣會購買國外毛皮。國內的養殖戶銷量則是進一步下滑,造成了惡性循環。目前國內散戶養殖十不存一。
3
毛皮服飾價格7年降6成
未來供需或逐漸平衡
曾經是奢侈品的毛皮如今卻現狀慘淡,行業背后究竟有著怎樣的原因?在養殖戶和批發商都虧錢的情況下,成品毛皮服飾又是怎樣的情況?
記者在采訪中了解到,近幾年毛皮價格的下跌,主要和供需有關。由于門檻較低,2013年和2015年毛皮行業效益較好時,大量養殖戶和批發商進入。供給遠大于需求,從而造成了價格的下跌。
華斯控股副董事長 賀素成:原先中國是世界上第一大裘皮的消費市場,俄羅斯是第二大裘皮消費市場,隨著俄羅斯經濟市場下滑,整個裘皮的消費下滑非常多,可以說原先是100%,現在下滑到了20%。短時間內,造成了世界范圍內原材料的供大于求。
在河北肅寧縣的裘皮城里,商戶告訴記者,雖然現在還沒有進入成衣銷售的旺季,但依據目前的勢頭來說,今年的情況不會太差。
由于原材料價格下跌,成品服飾的價格也大幅下跌,目前毛皮服飾的價格相較高點時降價普遍超過了60%,商戶告訴記者,價格降低后,銷售量顯著提升。
河北肅寧縣華斯國際裘皮城商戶王占軍:剛開始賣300件,2014年賣500件,現在賣1000多件、2000多件,或者是3000多件,價位降低了,銷量上去了。
這件現在7000元8000元左右,2013年得超過2萬元。
業內人士告訴記者,雖然現在被稱為毛皮行業的低谷期,但從成衣銷量來看,國內對毛皮服飾的需求并沒有出現下滑。隨著毛皮庫存的減少,以及養殖戶棄養,毛皮供應量減少,未來兩年內,毛皮供需將逐漸平衡,價格將會回升。毛皮行業也將顯著回暖,迎來新的發展。
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