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02 優質買粉絲背景圖ins風(你的手機里都有什么好應用或游戲?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-18 17:24:35【】1人已围观
简介與高山上清新空氣的味道”。耳朵:你聽到了什么?你賣音響系統,不要寫“震撼音效”,而是寫“當電影里一輛摩托車呼嘯而過時,馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳”。舌頭:你嘗到了什么?你賣甜酒,不要寫“酸甜可口”,而
耳朵:你聽到了什么?
你賣音響系統,不要寫“震撼音效”,而是寫“當電影里一輛摩托車呼嘯而過時,馬達的轟鳴聲從左耳沖到右耳”。
舌頭:你嘗到了什么?
你賣甜酒,不要寫“酸甜可口”,而是寫“鮮活的桃汁,輕快的檸檬酸,混合著綿密的微氣泡在口腔中跳躍”。
身體:你感受到了什么?你觸摸到了什么?
你賣涼席,不要寫 “這款涼席清爽透氣”,而是寫 “躺在這款涼席上,你會感受到清爽透氣,像是涼席底下輕輕吹過田野的清風,躺上半小時后,你會驚訝地發現:背上居然不出一滴汗”!
心里:你的內心感受到了什么?
你賣卡丁車體驗項目,不要寫“驚險刺激”,而要寫 “急轉彎的時候,心怦怦跳,忍不住深吸一口氣”!
2.恐懼訴求
你是否在賣這樣的產品——
省事型: 掃地機器人,省得你去掃地;洗碗機,省得你洗碗;還有全自動洗衣機……
預防型: 防塵螨床單、防甲醛空氣凈化器、防盜指紋鎖、防牙病的電動牙刷、防近視的臺燈……
治療型: 肩周炎貼、祛痘產品、減脂產品、拯救拖延癥的時間管理課程……
這些產品的文案正面去說,常常不夠給力,于是我們還要從反面說,這就是大名鼎鼎的 “恐懼訴求”。
寫一段文案,讓讀者覺得 “天啊!掃地太花時間,太痛苦了”!于是,他會更想買你的掃地機。
賣貨文案總寫不好?18個文案寫法
正確的恐懼訴求=痛苦場景(具體、清晰)+嚴重后果(難以承受)。
第1步痛苦場景:
說 “不讀書沒前途” 太抽象,無法引起共鳴。因此,我們指出一個具體的痛苦場景——高人談笑風生,你卻無話可講。讀者突然回憶起來了,心被刺痛了!
第2步嚴重后果:
光刺痛讀者是不夠的,他可能痛一下就忽略了,你必須指出:這個問題不解決,會帶來難以承受的后果。當他發現這一點后,他就會立刻尋找解決方案——你的產品。
在使用恐懼訴求的時候,一定要注意降低決策成本和執行難度。要給對方一個足夠簡單、容易執行的解決方案。
同時要注意在喚起恐懼的過程中,威脅的易遭受性往往比嚴重性要更關鍵。
3.認知對比
通過認知對比去激發購買欲,需要兩個步驟——
1)描述競品: 產品差(設計、功能、質量等方面糟糕)+利益少(帶給消費者的好處少,甚至有壞處)。
2)描述我們: 產品好+利益大。
當然,批評競品時要有理有據,不能亂罵。看個賣烤箱的文案案例。
修改之前
煎烘一體均勻加熱,3L黃金空間更高效;
上下雙層發熱管,360度立體加熱;
加厚鋼化玻璃烤箱門,全方位散熱系統……
修改之后
普通烤箱:配置普通內膽,熱量不能到達爐腔各個角落,烤大塊肉類容易外熟里生。
我們的烤箱:配置鉆石型反射腔板,3D循環溫場,均勻烤熟食物無死角!
普通烤箱:無法植入烤叉,功能少,不實用。
我們的烤箱:特有360度旋轉烤叉,能烤整只雞和羊腿,外焦里嫩。
普通烤箱:普通鋼化玻璃,長時間高溫烘烤時,有破碎風險。
我們的烤箱:經上萬次防爆實驗,研發出四層聚能面板,經得起千錘萬烤。
4.使用場景
絕大多數人都是慵懶、休閑地瀏覽著,如果一個產品讓他們有疑惑?很簡單,關閉廣告就好了。
所以,你應該把他使用產品的場景一、場景二、場景三……設計好,讓讀者想象到一天下來,他可以一次又一次地使用產品,不斷獲得幸福和快感,這樣打動他的概率就大大增加了!
那怎么才能想出來那么多使用場景呢?
答案是:洞察目標顧客一天的行程,他總會固定地去某些地方,做某些事,產生某些需求,我們仔細去觀察哪些場景下他需要我們的產品?
以一名職場人士為例,你的任務是賣一雙超輕彈力鞋給他。
·鞋面采用萊卡面料,鞋子輕薄,透氣性能佳。
·輕盈柔軟得不可思議,它的單只鞋重量只有大約80克,穿上就像是沒有穿鞋一樣。
·這種萊卡面料不怕水,入水不會被泡壞,出水后水分會速干。
·可以360度卷曲折疊,PVC(聚氯乙烯)的鞋底柔軟性優良,無論如何折疊彎曲,鞋子也不會變形損壞。折起來后,很小的包都能塞下這雙彈力鞋,占空間小,方便隨身攜帶。
你的目標客戶是22歲至35歲職場人士。
你想想,他們在工作日、周末、小長假、年假和大長假里,有哪些時候正需要這雙超輕彈力鞋?
賣貨文案總寫不好?18個文案寫法
把你的答案寫在紙上,再回來看!
參考答案是來自一篇買粉絲推文,為了充分激發讀者購買欲,作者想出了8個使用場景!對照看看,你是否做得更好?
·臨時去超市買點東西的時候,出去散步遛狗的時候,一腳蹬上就能出門。
·放一雙在車里,替換下高跟鞋或者皮鞋,開車更舒適安全。
·久坐碼字的人,需要在辦公室準備一雙這樣的鞋子,替換下高跟鞋和皮鞋。簡潔的款式,穿著開會也不失體面。
·在你穿累了高跟鞋,這雙彈力鞋能隨時拯救你于水深火熱中。
·差旅途中坐飛機或者火車的時候,拿來當替換的鞋子,可以舒緩腳部在旅途中的勞累,也比拖鞋更方便上廁所。
·做瑜伽、健步走、普拉提等運動的時候穿著也很舒適。
·在海邊沙灘漫步的時候穿著,鞋口緊貼腳踝,沙子不容易灌進去。
·穿著這雙鞋在海里游泳或者潛水、浮潛,避免赤腳被碎片或者礁石劃傷。
5.暢銷
假設你在淘寶,你搜索一款產品,有兩家店都在賣。
一家銷量很高,好評如潮,一家賣得很少,評論就幾條,你會買哪家?
多數人都會買前者。實際上,很多人搜索后,都會按銷量由高到低排序,只看排名靠前的商家。
心理學實驗證明,74%的人會受從眾心理影響。利用人們的從眾心理,明示或暗示產品 “暢銷”,不但能激發購買欲望,還能贏得讀者信任。
當你在大企業,可以列出自己的銷量、用戶量、好評量等數據,能讓讀者更想去購買。
香飄飄奶茶 連續五年,成交量遙遙領先,圍起來可繞地球十圈。
但是如果你是在中小企業,直接列出銷量數據,就會很寒酸。
那么可以嘗試突出描述某一次或幾次的暢銷現象,還可以說賣得快、回頭客多或產品被同行模仿,營造出一種火爆銷售的氛圍,同樣給讀者這樣的暢銷感。
看個案例,趙師傅有一手絕活——做燒餅。
賣貨文案總寫不好?18個文案寫法
1995年,他創業開起了餅店,在15平方米的小店里賣蔥油燒餅。燒餅皮脆味美,吃后唇齒留香,迅速聚攏了一批忠實的老顧客,在周邊區域十分出名。趙師傅做餅20多年,兒子已長大成人,決定幫父親在網上賣餅,在當地美食買粉絲大號上投軟文宣傳,全市外賣配送。
老趙只有單個餅店,論銷量,肯定比不過那些連鎖店,但是他有自己的特別優勢:
歷史久、老顧客多。小趙機智地抓住這一點,細致地描述老客人從小吃到大,吃了還要吃,描述燒餅在老客群體中非常暢銷,讓讀者好奇:這餅到底是什么味道,這么好吃,我也想嘗嘗!看到價格不貴,立刻下單購買。
小趙嘗試性地投了兩個號,賣了820多盒燒餅,獲得600多名新顧客,首次營銷迎來開門紅!
6.顧客證言
當我們要買一款新產品,而我們從來沒買過它時,我們很直接的想法是——看看用過的人怎么說?
我們會發買粉絲問朋友,會點開用戶評論,會看普通網民寫的測評文章,如果都說好,并且說得真實可信,我們就會情不自禁地下單。
所有作用于人身上的產品,我們都很難對效果打包票,但我們可以用顧客證言來表達。
收集證言不難,重要的是—— 挑選的證言,必須能擊中顧客的核心需求。
一流證言文案=破解更大焦慮+樹立幸福榜樣+激發向往憧憬。
比如廣州一個新興化妝品品牌推出玻尿酸原液,主打 “補水保濕,百搭促吸收”,引導顧客把原液滴到爽膚水、精華液、面霜里,加倍補水,打出 “千分之3提純配比,500倍保濕力” 概念。
但是,單純的成分說明還是缺乏打動力,讀者想知道的是:涂在我臉上效果怎樣?
這給營銷團隊出了個難題,每個人膚質不同,同一款產品,用在100個人臉上,有100種效果,誰也無法打包票啊!然而,借助消費者證言,這個難題迎刃而解!
@y★★★0:洗完澡先用爽膚水拍臉,然后加一滴原液到他們家的修護面霜中,第二天感覺自己重回18歲,滿臉都是嫩滑的,我的手指都舍不得離開我的臉了。
@穗★★★a:很很很保濕,精華乳液里加一滴這個原液,可以省好多精華和乳液。
@g★★★6:本來就是搭著美白精華用的,秋天畢竟有點干,意外地發現和修護面膜、美白精華用的話,效果太夸張,簡直是剛從美容院出來的效果。
顧客證言可以幫你 “作弊”。他們借用顧客證言,把補水效果描述得淋漓盡致,特別是那句 “美容院出來的效果”,一下子讓人對產品充滿期待,很多女性毫不猶豫“剁手”。
03 贏得讀者信任
如果說激發購買欲望是給顧客購買找到感性依據,那么贏得讀者的信任,就需要文案給顧客呈上一個理性證據。
站在顧客角度我們很容易發現,不信任幾乎就意味著不買。讀者對你有充分的信任才會愿意把血汗錢交給你,我們的任務是用一個個無可辯駁的事實證明我們的產品品質,贏得信任。
這里有三個方法,權威轉嫁,事實證明,化解顧慮。
1.權威轉嫁
權威轉嫁成功的關鍵因素有兩點:塑造權威的高地位,權威設立的高標準。
一塑造權威的高地位: 無論你揭示哪個權威,你一定要展示他是非常專業的、高級別的、影響力很大的,他在行業里舉足輕重,所有人都希望獲得他的認可。
二描述權威的高標準: 要求很嚴很苛刻,一般人無法獲得,你得之不易。
權威轉嫁的線索: 權威獎項、權威認證、權威合作單位,權威企業大客戶,明星,顧問團隊,權威專家等。
如果找不到權威來推薦你的品牌,你可以描述哪些權威認同你的產品,間接支持你的產品品質。
2.事實證明
列出一個關于產品的事實,不吹不黑,公正客觀讀者可以親自驗證真偽,以此來證明產品賣點,讓讀者感到信服。
第1步收集性能數據: 先搞清楚產品性能的精確數據;
第2步鏈接到熟悉的事物: 再將這個精確數據鏈接到熟悉的事物上。
例:新款勞斯萊斯時速達到96公里,車內最大的噪音來自電子鐘。
賣貨文案總寫不好?18個文案寫法
第1步想突出豪車的安靜,就先搞清楚車內音量的精準數據,比如25或32分貝。
第2步消費者是外行,他對數據不敏感,光講數據無法打動他,因此我們要把數據鏈接到他熟悉的事物上,比如奧格威提到的電子鐘。
當然,產品功能無法被直接證明時:我們可以做各種物理化學實驗,用火燒,水泡,冰凍,或用化學試劑造成明顯差異,來證明產品的功能。
3.化解顧慮
當你把各種文案技巧運用得天衣無縫,即便消費者對你的產品已經非常動心了,但是在完成最后購買時他還是會擔心這3類問題。
產品: 產品收到后不滿意怎么辦?(能否退貨),壞了怎么辦?(是否保修)
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