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02 做外貿業務員有前景嗎(外貿業務員的發展前景 請詳細些)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-12 14:37:02【】6人已围观
简介、拒絕,對身心的煎熬磨練,乃至對毅力的考驗,個中滋味只有經歷過的人才能體會到。當我們近乎絕望的時候,在某個毫無征兆的時刻突然收到來自客戶的一聲“hi”,那份能掃除掉之前的陰霾和迷茫的欣喜,那份在日思夜
這個過程或許會有委屈、有無奈、有失望、有汗水也有淚水,但終究有一天,當你終于贏得了客戶的信任,獲得了團隊和公司的認可。這種成就感才是自我價值的最好體現。外貿業務的競爭是最殘酷的,但也是最有魅力的。
要工作,也要生活
剛入行我們難免對大方向的問題不能準確把握,有些人認為自己的公司待遇不好。我是希望大家能有一個長遠的目標,先盡量讓自己變成一個有價值的人,之后的待遇問題,都不會是問題。
記得有位德國老板一直喜歡強調一個詞:Ownership。漢語里這個詞類似于主人翁精神。但是德國人所強調的Ownership,除了主人翁精神之外,還有敬業的含義,并且同時包含事業心的意思。一個有Ownership的人,不但具有主人翁精神,兢兢業業地把自己的工作當成事業去經營,為了它的發展和優化不斷地思考并付出持之以恒的努力,而不只是停留在打一份工能糊口這么簡單。
這樣的要求似乎有點高,有這樣的覺悟,就不會一直過著每個月拿小幾千的工資入不敷出那么可憐的生活。當然,我們這代人大部分并沒有受過所謂的苦難與折磨,在如今投機和拜金主義價值觀橫行的狀況下,小富即安也算是安分守己的選擇。
另外一個值得思考的觀點就是,人生不應該只有工作。套用文藝青年的觀點,生活不僅僅是柴米油鹽,還有詩和遠方;工作也不僅僅只有朝九晚五和埋頭苦干,近年網上風靡的熱門書單和旅行景點,莫不是在為“說走就走的旅行”搖旗吶喊。在我看來,只有把工作做好的人才有資格去談生活,否則都是生存。
其實工作和生活并不沖突,不是么。
五個字送給外貿新人
綜上所述,我最后想給外貿新人如下建議,用五個字來概括就是:看,聽,學,問,做。
看:做個有心人,新加入一個環境,眼前處處皆學問。用眼睛去了解產品,了解生產,了解每個人,了解公司,了解業務流程,看大家如何做事,如何處理人際關系以及如何解決問題。
聽:之所以強調聽,是想強調少說。作為一個新人,除了必須的溝通和請教,不卷入是非,不隨便judge別人。在溝通的過程中去了解每個人的職責和范圍。我們要堅信一點,新人剛入職場,成為什么不重要,這也不是目的,而重要的是我們能學會什么。
學:我這里所說的學,是將看到的、聽到的、問到的信息進行分析和歸納總結,加上自己對產品的認知和思考,形成一套自己容易理解和掌握的知識。所有耳聞目睹的信息如果不加上自己的思考都不是自己的。我帶新人,強調知其然,更知其所以然,分析案例的時候,鼓勵大家自己思考,既能總結成功的經驗,也要剖析失敗的教訓。
問:學問學問,學要靠問。主動詢問采購產品的材質;詢問工人生產流程、包裝流程;詢問QC檢驗流程,了解產品;跟業務前輩取經如何去開發客戶,如何去跟生產協調,如何去跟客戶談判等等。想辦法把每個環節細化并區分開來,尋找對應流程或者環節的負責人,逐個擊破,最后再做總結。
做:既是做事,也是做人。有的人會強調,新人不是打雜的。錯!新人就是打雜的,我相信任何一個公司不會把最重要的客戶交給剛來的新人。萬一搞砸了,成本也太高了吧?最多也就是和大客戶開會,帶一個新人讓他端茶倒水,做做會議記錄。
做人不多說,需要強調的是,一定要與報價工程師及工程經理以及生產經理打好關系,經常請他們吃吃飯或聊聊天。好多外貿的同行幾年下來也沒學會做人,要知道中國人骨子里是人情社會。
關于我們
中國制造網成立于1998年,由焦點科技股份有限公司(002315)開發和運營。截止2019年底,網站擁有超過1210萬全球買家,月均買家詢盤超過100萬封,遍布全球220個國家和地區。
(本文刊載于第46期《焦點視界》雜志)
外貿業務員年齡越大越沒有前途嗎?
不一定。
如果在年齡增長的同時,你的經驗和能力也在增長的話,那肯定是不會沒有前途的。
相反如果只是年齡在長,其他沒有變化,那肯定是沒有前途的啊,業務員還是要靠業績說話的啊,只要業績好,那年齡等一切外界因素都沒有太大關系的。
外貿業務員在年齡方面是沒有太大的限制的,但也不像有些行業那樣越老越吃香,憑本事吃飯。
外貿業務員的工作內容
1、業務人員在國外采購商的詢價,做出產品報價前,應了解客戶基本信息。
2、對于外商的產品報價,原則上按照公司財務部門經核算后的價格表(外銷)執行。
3、對于外商的寄樣要求,原則上要求到付,對于樣品數額較大,原則上對方承擔成本費用。在正式定單后,可以扣除成本及寄樣費用。
4、付款方式上,原則上考慮前TT全部或部分作為定金,剩余見提單傳真件付款,及全部短期信用證。
5、在定單生產階段,業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查,發現問題及時解決。
6、收匯方式為信用證的,業務人員必須細心操作,謹慎處理,注意單證的一致性,做到安全收匯。
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