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02 做外貿軟件銷售的收入如何(做外貿業務員好,還是做軟件開發好,那個更有發展前途)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 01:37:49【】8人已围观
简介我這個行業的情況,其他行業,超過這個收入的肯定還不少。我商圈的一些老板朋友有的做得挺好的。與此同時,公司有些同樣有2~5年經驗的外貿業務員,當月才拿到6k多。再說說我面試的情況。在創業的幾年里,面試了
與此同時,公司有些同樣有2~5年經驗的外貿業務員,當月才拿到6k多。
再說說我面試的情況。
在創業的幾年里,面試了大概上百個業務員,有不少都是號稱有2~5年經驗的,有的試用后被淘汰了,有的直接拒絕了。
我發現,同樣是2~5年經驗的,有的外貿業務員就賺到錢了,有的就沒有賺到錢。
為什么會這樣呢?
在對比了大家的表現后,我發現,凡是業績好的外貿業務員,都有如下的特點:
1)勤奮:這種勤奮表現在兩個方面,一方面是勤于跟進客戶,只要獲得了客戶的聯系方式,就緊緊地跟著客戶,一點也不放松,直到把單簽下來為止。其次,就是工作時間,我有個業務員是個典型的夜貓子,她說晚上睡不著,她經常都是晚上1點過后睡,我說那你真是塊做外貿的好料子,哈哈
她的很多客戶,都是在晚上跟客戶聊成功的。
通過這8個工具,我找到了外貿客戶的郵箱,開發了過千萬的訂單
2)善于溝通:一方面,她們善于與客戶溝通,幫助客戶解決問題,幫助客戶想辦法,關心客戶的一舉一動。另一方面,她們勤于跟老板溝通,懂得利用公司的資源。不懂就問,有不會的就勤于請教,遇到困難了就找領導協商。
我發現,很多小伙伴連whatsapp的很多小技巧都沒有掌握,真是太遺憾了,不會的小伙伴,建議看下我這篇文章:
WhatsApp的這14個溝通技巧,讓深圳小伙兒每個月成交上十萬美金
WhatsApp與老外聊天的這3大營銷功能,讓我每月輕松賺5位數美金
3)英語功底扎實:優秀的外貿業務員,英語的聽說讀寫都不錯。尤其是口語好的小伙伴更有優勢。我發現口語和聽力這是很多做外貿業務員的弱項。我有個最好的業務員的英語是8級水平。
4)專業知識過關:對公司的產品非常的熟悉,對公司的業務流程熟悉。懂得去引導客戶,懂得避開公司的弱項去爭取客戶。當然,這個也需要公司重視對員工的基礎知識的培訓。
而業績一般或者差的業務員,有相反的特點:
1)不勤奮:有的業務員下班后,很少跟進客戶,尤其是節假日的時候,這些業務員往往以放假為理由,讓客戶節后再聊。這樣無疑就是在給同行送機會啊。
2)疏于溝通:對客戶的需求不懂得深入去琢磨,溝通的頻率太低,對客戶的背景都說不清楚。跟公司領導也比較少交流,悶著頭干。
3)英語欠佳:上面說了,口語和聽力弱之外,書面表達的邏輯性也很弱。要么是長篇大論,要么是非常生硬的詞匯。
4)專業知識不扎實:對產品知識掌握的不牢固,不能很好的引導客戶的需求。不懂如何跟客戶靈活的交鋒。
5)效率低:相關的技能低,做事老想走捷徑,不愿意踏踏實實的去做。明明一個詢盤來了,幾分鐘就可以搞定的事情,非得磨蹭半個小時才落實。分析客戶背景都要看半天,業務技巧非常不嫻熟。
好了,上面對比了下2~5年經驗的外貿業務員的表現差異,下面
小結下這個話題
:
1)對于2~5年的外貿業務員來說,是收入拉開差距的時候。有的賺的盆滿缽滿,有的依然停滯不前。
2)這個階段,是外貿業務員的黃金期,既有經驗又有精力,要多做事,多積累。
3)公司平臺也是個人成功的必要條件,慎重選擇公司。
4)多學習,多積累業務技能。
3.對于5~8年經驗的外貿業務員來說,我的前途在哪里?
那么對于5~8年經驗的外貿業務員來說,比較關心哪個問題呢?
前途問題!
我在這個公司待下去有沒有前途?我的未來在哪里?
下面我就談談這個階段的外貿業務員要注意的問題。主要是三個方面:
第一,要做好全面的積累。
第二,要向管理進階。
第三,要考慮未來。
第一,要做好全面的積累。
在這個階段,你要系統的梳理下自己的知識體系和技能。長板要做的更長,短板要補上。
比如說,核心技能:客戶開發、跟進到成交的完整的思路和技巧,要務必全面和嫻熟。如果公司有做電商平臺,對電商平臺的運營也要精通。現在很多做外貿的企業都是有開通阿里國際站、中國制造網等平臺,這些都要精通掌握。
個人短板如:PS、口語聽力等。這些技能由于在不同的公司有不同的要求。尤其是當你所在的公司沒有要求的時候,你不要懈怠了,一定要補上來,因為這是做的更好的必備條件。
第二,要向管理進階。
在這個階段,不能只追求做一個外貿業務員了,要向管理挑戰,向公司申請擔任團隊負責人,帶領大家一起做大做強。當然,這個也需要公司老板有這樣的機會給你。
說到這里,談談我在轉型的想法。
在公司發展到15人左右的規模的時候,我就想打造中層管理團隊。把大家分成幾個小組,每個小組設置主管一名。
雖然對大家的水平和管理能力,我心里有數,但是我還是希望大家能夠主動請纓。于是我就讓人事部門發布了一個內部競聘的通知,明確告訴主管在薪資和年終獎方面都會有增加。大家猜怎么著?
只有一個小組的某個同事主動提出要當主管。其他的都不敢主動報名。
后來我只好分別找一些同事談話,問她們的想法,有的說是信心不足,怕自己帶不好團隊,有的則說沒有興趣。
所以說,如果你所在的公司有這樣的晉升機會,大家一定要抓住!
大家要換位思考下,為什么公司要開始設置中層管理崗位了?是因為老板要偷懶嗎?絕對不是!
公司設置中層管理崗位,有多方面的考慮,一個根本的原因還是為了把公司進一步的做大做強。
相反,如果你在一個公司工作了幾年,公司始終就只有你們幾條槍,凡事都是皆去問老板,那這樣的公司發展的前景是值得懷疑的。
第三,要考慮未來。
在這個階段,你要想下自己的未來了。評估下公司的前景和老板的想法。
是該在公司好好干,持續的晉升進階呢,還是該去換個廟,又或者是創業?
畢竟,一個人工作5年以上,差不多都要考慮成家之事。女孩子還要考慮結婚生子,家里父母也開始關心這些話題了。如果是外地的到一線城市發展,還要考慮買房等。這些都是很現實的問題。
如下,是
我給這個階段的伙伴們的一些建議:
1)如果公司發展的不錯,尤其是老板有做大做強的雄心壯志,那么就好好干。一步步的晉升,爭取成為公司的核心。我認識有個做跨境電商的大佬,老板就很有抱負,也懂得管理,幫員工設計了一套從從基層到高層的管理路線圖。只要你做的好,公司就給你這樣的機會。能遇上這樣的外貿公司是非常不容易的,大家要知道,國內做外貿的有很多都是中小企業,幾個人的小公司不在少數。
3)創業要慎重。我遇到不少小伙伴想要創業,經過一評估,發現欠缺的太多太多,這樣子去創業失敗的概率極大。大家千萬不要想著自己年輕,創業要靠激情等等,創業絕不是靠著一腔熱血就可以成功的。成功的創業需要實力、資金、人脈、供應鏈、機會、平臺等諸多因素。
外貿創業6年,我總結的58條避坑指南,說來都是淚
好了,以上就是
1.對于0~2年經驗的:要做好收入不高的準備,肯吃苦。肯堅持下來就是成功。
2.對于2~5年經驗的:是拉開收入差距的關鍵時期,要勤奮,努力拼搏。
3.對于5~8年經驗的:再上一個臺階就在這個階段了。要有未雨綢繆的打算,才能為你人生做好鋪墊。
我是超哥,12年國內職場銷售經驗,7年跨境電商創業經驗,操盤過10+個電商平臺。
大家如果有什么問題,也歡迎大家通過留言我。
想做外貿方面的工作,本人目前做軟件行業銷售,如果想發展,該學習哪些知識。
1.英語,主要是英文商務函電寫作,另外,因為軟件是虛擬,你需要用專業的術語來向客戶描述,所以英文報告得會寫。
2.平臺,不知道軟件這個是怎么開發客戶的,我覺得怎么都得需要一個能讓客戶找到你、了解你產品的網絡平臺吧,專業點的話可以自建網站,展示你公司的資質、能力、規模等等。 阿里巴巴這些平臺不知道,你自己可以去看看阿里巴巴英文展。
3.一般的外貿業務流程不適合軟件這種虛擬產品,,所以不建議你去專門的學國際貿易實務方面的東西,不過你可以專門了解一下,國際結算,找到最合適的方式和客戶談保證交易能順利完成。
4.建議你了解一下印度的軟件行業,印度傳統的軟件外包出口大國,你可以了解一下他們的運作方式。
個人感覺外貿很熬,祝你好運!
外貿軟件怎么銷售
我們公司買暢想外貿軟件時,是他們的銷售人員先上門演示,我們溝通了一下需求,讓他們提出初步的解決方案,感覺他們對外貿行業比較熟悉,挺專業的,就簽訂了初步的合同,然后他們的項目人員再上門來詳細調研,了解我們的需求,之后就是他們設計完成后來安裝、給員工培訓什么的了。
希望對你有些幫助。
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