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02 化工原材料貿易商發展前景(精細化工貿易商怎么做)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-30 07:03:09【】0人已围观
简介區域性綜合競爭力難以提高。二是產品結構雷同,特色不明顯,低水平重復建設嚴重,由于各自為戰,東營石油裝備企業難以形成競爭合力,造成了產能的浪費和行業間的無序競爭,影響了產業的健康發展。三是產品技術含量低
(三)必須得到政府的大力扶持。東營石油裝備產業的發展首先離不開企業自身核心競爭力的提升。東營企業將核心競爭力的提升形象地比喻為“護住脖子”和“伸出拳頭“。所謂“護住脖子”,就是不斷加強技術研發和自主創新,掌握關鍵核心技術,提升自主研發、自主設計和自主制造的能力,強化核心競爭力,徹底擺脫國外公司在關鍵技術上的“卡脖子”現象。所謂“伸出拳頭”,就是苦練內功,拿出技術先進、質量過硬的拳頭產品,樹立良好品牌,形成廣泛影響力。只有具備過硬的拳頭產品,才能擁有和西方大公司過招的資本,才能真正在市場博弈中搶占先機。
未來的發展中,東營石油裝備制造業面臨著“不進則退”的嚴峻形勢。要保持并擴大領先優勢,在企業自身努力的同時,還必須得到政府相關部門的大力扶持。企業希望政府:一是盡快出臺具體的扶持政策細則。包括技術研發支持政策、土地支持政策、人才支持政策等。通過優惠政策的支持,鼓勵企業走自主研發與技術合作、技術引進相結合的道路,引導企業盡快掌握世界先進技術,加速產品高端化進程。二是加快推進產業產品結構調整。充分發揮政府宏觀調控職能。有效整合資源,以點帶面,使東營石油裝備產業走上高端項目帶動低端項目,大企業帶動小企業的發展道路。同時,通過發揮引導作用,調整產業格局,優化產品結構,從而形成良好的區域競爭合力。此外,還應當加大監管力度,避免惡性競爭,使東營石油裝備制造企業實現協同作戰,共同發展,充分發揮產業集聚優勢。三是加大對海外市場開發的支持力度。從產業長遠發展的角度考慮,政府應出臺海外市場開發激勵政策,鼓勵企業實施“走出去”的市場戰略,參與全球市場競爭,占領海外市場。四是實行大項目和高端項目帶動戰略。加強對大項目和高端項目的政策傾斜力度,通過項目帶動,在做大的基礎上,把石油裝備產業做精、做高端。
面對機遇與挑戰,只有企業努力,政府重視,多方配合,聚力突破,東營石油裝備制造業才能夠保持并擴大自己的領先優勢。只要運作得當,搶占先機,東營石油裝備產業有可能在未來10-15年內形成數千億元的產值和銷售規模。屆時東營將實現石油裝備制造業的跨越發展,并真正成為“東方休斯頓”和世界石油之都,為中國石油裝備制造業的強大振興作出更大貢獻。
精細化工貿易商怎么做
主要注意以下幾點,可以做的更好:
第一、每天及時更新產品信息。
第二、優化產品信息和標題。
第三、在B2B網站上也盡可能多的發布自己的信息。
第四、做網銷寶之類的付費推廣。
第五、多參加社區活動。
國內的化工貿易商 一般怎么做推廣
化工貿易商一般怎么做推廣?萬變不離其宗,化工貿易商在做網絡推廣的時候,往往很頭疼,但梳理一下其實也就3個方面:
1、網絡推廣的目的是什么?也就是說,你要想清楚自己的準客戶,他們長什么樣子,他們的需求是什么,他們的喜好是什么?只有搞清楚了這些,后邊的工作才能更好開展,起到事半功倍的效果。
2、網絡推廣渠道如何選擇?(1)網絡推廣渠道分類
第1類:針對準客戶搜索習慣的推廣渠道,以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表;還有部分主流流量平臺的內置搜索渠道,包括今日頭條、微博、買粉絲、抖音等。
化工貿易商一般怎么做推廣?
第2類:針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道,以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表,還有部分垂直細分的二線流量平臺,包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第3類:其他渠道推廣,以行業相關平臺為主,比如一些垂直行業的交流論壇,以及一些大型門戶網站的行業板塊,還有一些工具型的平臺,包括地圖、滴滴、摩拜等。
(2)網絡推廣渠道選擇
網絡推廣渠道的選擇,基于你對準客戶的定位,你的準客戶需求是什么,他們會搜索什么?你的客戶以哪個年齡層居多,他們更喜歡在什么平臺消磨時間?你的客戶是不是愛學習,是不是愛逛論壇,愛逛什么論壇?
把客戶搞明白了,推廣渠道自然而然也就篩選出來了。
(3)網絡推廣形式選擇
網絡推廣形式就2種:
第1種是直接花錢在渠道上打廣告,這種推廣形式見效很快,花錢就有客戶進來,但不花錢就沒有客戶進來。
第2種是在渠道上做客戶需求的內容,這種推廣形式見效較慢,前期能夠帶來的客戶很少,但長期積累會形成流量暴增的效果。
化工貿易商一般怎么做推廣?
市面上很多化工企業都有一個共同的特點,他們大多數都很難拿出大筆錢,在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以,大多數的化工企業,都是2條腿走路,前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶,后期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。
3、網絡推廣客戶二次利用錢花了員工工資也發了,該轉化的客戶也都轉化了,引來的客戶還有大的用處。什么意思呢?相信你也聽過,維護一個老客戶的成本,要比引來一個新客戶的成本,要低得多。
即便老客戶無法產生產生二次需求,也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶,讓新客戶再帶來新客戶,才是四兩撥千斤的招式。
所以,網絡推廣帶來的客戶,一定要沉淀到互聯網平臺,這個平臺可以是你的買粉絲號,也可以是買粉絲群、微博等,具體的要看你的客戶群體,他們喜歡待在哪些平臺。
化工貿易商一般怎么做推廣?
然后在客戶沉淀的平臺上,制訂一種玩法或者機制,提供一些福利,讓老客戶帶來新客戶,比如說直接獎勵現金等等。
具體怎么玩你自己定,玩法有很多。但是有一點很重要,想讓客戶帶客戶,公司提供的化工產品/服務,一定要質量過關,這是建立口碑的基礎,要讓客戶引薦你給新顧客的時候,沒有后顧之憂才行。
【注意】網絡推廣的本質和線下找客戶的本質一樣,不管你是什么傳統行業,都離不開營銷推廣的本質:人(客戶)!始終以人(客戶)為中心進行思考!
再生塑料行業未來將如何發展?前景如何?
——原標題:2019年中國改性塑料行業市場現狀及發展前景分析 利好政策將繼續推動需求市場增長
我國改性塑料規模以上企業較少 金發科技為龍頭企業
目前我國有上千家企業從事改性塑料生產,但規模以上企業較少。國內改性塑料的主要生產企業包括金發科技、中國鑫達、道恩股份、銀禧科技等企業。其中金發科技作為行業龍頭企業,改性塑料產量遙遙領先于同行企業,2018年改性塑料產量為138.26萬噸,同比增長0.82%。
1、廣東、浙江改性塑料產量居前
2018年,由于國際化工巨頭接連遭受不可抗力、中美貿易摩擦,國內環保趨嚴、廢塑料進口禁止,導致原材料成本大幅上升,出口放緩,同時受“限塑”新政出臺、家電/汽車行業產銷增速下滑等因素影響,國內改性塑料行業生產環境難以樂觀。
總體來看,中國改性塑料行業經歷十幾年的快速發展,中低端市場逐漸呈現產能過剩態勢。2018年改性塑料新增產能較少,同時受家電、汽車產銷放緩影響,下游需求市場表現欠佳。2018年,國內改性塑料產量為1783萬噸,同比增長6.4%,改性化率為20.8%。
根據主要地區塑料制品產量測算,2018年,中國改性塑料產量前三省份分別為廣東省、浙江省和江蘇省,產量分別為296萬噸、237萬噸和138萬噸,占國內改性塑料產量的比重分別為16.6%、13.3%和7.8%。
2010-2018年中國改性塑料產量統計及增長情況
數據來源:前瞻產業研究院整理
2018年中國各省份改性塑料產量TOP10統計情況
數據來源:前瞻產業研究院整理
2、金發科技、中國鑫達產銷居前
目前我國有上千家企業從事改性塑料生產,但規模企業(產能超過3000噸)的不足300家。國內改性塑料的主要生產企業包括金發科技、中國鑫達、道恩股份、銀禧科技等企業,其中金發科技、中國鑫達改性塑料產量居前。
根據有公布改性塑料產量數據的上市企業年報對比來看,2018年金發科技改性塑料產量遙遙領先于同行企業,2018年改性塑料產量為138.26萬噸,同比增長0.82%;中國鑫達改性塑料銷量為44.34萬噸;銀禧科技改性塑料產量為15.68萬噸,同比下降7.00%;國恩股份改性塑料產量為15.65萬噸。
國內主要改性塑料生產企業產能對比情況
資料來源:前瞻產業研究院整理
2018年中國部分上市企業改性塑料產(銷)量統計情況
數據來源:前瞻產業研究院整理
3、改性PP占主導地位
在中國改性塑料產品構成上,主要以改性PP、改性ABS、改性PS為主,2018年三者產量分別占據了改性塑料市場40%、29%和7%的比重,而改性PET、改性POM和改性PPO的占比較小。
中國改性塑料產品構成占比統計情況
數據來源:前瞻產業研究院整理
4、“以塑代鋼”、“以塑代木”政策將繼續推動改性塑料需求市場增長
改性塑料的下游應用領域主要包括家電、汽車、辦公設備、電子電氣和電動工具等,其中家電和汽車領域為主要應用領域,分別占37%和23%,隨著國家對“以塑代鋼”、“以塑代木”政策的不斷推進,改性塑料性能不斷增強改善,未來改性塑料的下游需求領域將更加廣泛。
盡管近年來汽車及家電產銷放緩,但汽車輕量化及家電改性塑料使用量增加,其需求市場仍有增長空間。
——以上數據來源參考前瞻產業研究院發布的《中國改性塑料行業產銷需求與投資預測分析報告》,同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。
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