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02 化工出口貿易公司到工廠跑業務(生意經的朋友一般貿易公司可以出口化工產品嗎)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-06 03:29:21【】4人已围观
简介).裝運通知:一般是要求在開船后幾天之內,要通知客人發貨的細節,包括船名,航班次,開船日,預計抵港日,貨物及數量,金額,包裝件數,嘜頭,目的港代理人等。有時L/C要求提供發送證明,如傳真報告書,發函底
15.交單: (1).采用L/C收匯的,應在規定的交單時間內,備齊全部單證,并嚴格審單,確保沒有錯誤,才交銀行議付。 (2).采用T/T收匯的,在取得提單后馬上傳真提單給客人付款,確認受到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。 (3).如果T/T收匯的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。
16.業務登記:每單出口業務在完成后要及時做登記,包括電腦登記及書面登記,便于以后查詢,統計等。
17.文件存檔:所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
18.單證員平時應注意收集運價變動,船期,航線,等信息,為業務員報價提供幫助
工廠里的訂單都是怎么接到的?
工廠里的訂單是怎么接到的?
我做過兩年的互聯網基礎建站服務,什么意思,就是給企業建設網站,并且讓企業的產品在百度,或者阿里巴巴上能夠快速的找到。
工廠里的訂單來自很多的方面,我用我認識的一個老板的情況來說。
他們家的生意其實是從他父親開始的,大約是在98-00年左右,他父親在朋友的帶動下,跟著一起做農膜銷售,很簡單的,就是從家旁邊的廠里買下來,他們父親,帶著他們兄弟3人,騎摩托車,帶著跑近百公里的農村里去賣,農民用大棚膜建大棚重蔬菜。
隨著生意的增長,他們的父親,自己租了一塊地,買了一些設備,開始自己做這一塊,自產自銷,一直到15年,3兄弟分家,每人都有一個廠,干同樣的農膜,我所認識的這個老板,他的廠每年8000~10000噸的產量,還是個不算小的廠。
其實他們家非常復合,中國中小企業的生長模式,先是從小進入一個行業,然后再慢慢的變大,再出來自己獨立做。
他們在創建廠子之初就有門路,或者是在銷售方面有過跟很多的經驗和老客戶,這種小廠,都是先有訂單再建的廠,或者是已經開拓了客戶再建廠。
而除了這個途徑外,企業所來的訂單,來自方方面面,這里只說中小企業。
1.展會,每個行業都行相應的展會,全國很多的供應商和企業,以及他們的客戶都會集中出現,從這上面可以拓展客源。
2.互聯網,經過20年的發展,互聯網工具已經非常的成熟,之前我做的也是這個
3.老客戶介紹,這種介紹的客戶,有保障,并且不用太多的開發
4.很多廠在建設的時候,就是目的地建設,比如包裝紙殼廠,周圍肯定全是需要用紙殼的工廠,大型化工園區,肯定有配套小廠在旁。
所以說,很多廠都是成年累月的積攢起來的,沒有只是通過一個方面就結束的
做工廠,需要懂得品牌包裝,針對c端,你包裝品牌形象,品牌形象我就不多說了;針對B端,你包裝企業形象,企業形象包括:專業度,研發能力,公司生產系統比較完善,相應速度很快等等。
我2007年創立自己的品牌,針對c端用筆記本的客戶,我們那時候將生產外包,自己的上海團隊的重心放在品牌包裝和網絡推廣上,全國很多代理商是因為看到我們的品牌推廣信息,慕名而來找我們合作的。
期間,為了品牌進入代銷市場,我們找了一些網絡業務員,專門開發代發商,效果很明顯。
2013年底,實體購買產品的客戶群體不斷減少,大家都慢慢習慣了網購,于是,我們把80%的重心放到B端客戶,搞研發,拿認證,做生產,開發企業客戶,主要是企業客戶的訂單集中,量大,利潤可觀。期間,我們做了各種線下和網絡的推廣,業務員實體拜訪等,贏得了不少企業客戶的信賴,包括上市公司,現在還有數家上市公司是我們在供貨的。
那么,我們重心放b端企業客戶另外,是不是不管渠道了?
很顯然不是,因為前段做了1-3年的不間斷品牌推廣,客戶的認知度高了,我們就基本不需要再當初那樣開發了,有點守株待兔的感覺。我們的全國渠道客戶,在2012年達到最高峰,110個城市有代理商,每個城市有2-3家代理,加上終端實體店鋪,我們統計過,有560多家渠道客戶在賣我們的產品。即使到現在了,還有很多渠道客戶繼續采購我們的產品。
一個工廠有穩定的訂單,就會有很好的發展!訂單是工廠生存,的基礎!現在小型工廠生存比較困難,市場行情競爭太激烈了!客戶的討價還價,把利潤壓到最低點!尤其是小工廠,想要賺到錢是非常不容易的。不光光從品質上,到品牌包裝,影響力都是,非常重要!工廠的訂單主要來自以下這幾個方面!
一個工廠剛開始發展,都是老板,第一個通過自己的努力,尋找資源,尋找關系,接到訂單!剛開始都是瑣碎的小訂單,要保質保量的,把它做好,才能有下回業務!
很多小老板,一開始都是其他公司的業務員,或者技術骨干,轉型過來的!手上有穩定的客戶資源,積累了一定的人脈,把人際關系搞好了,就可以自己開個工廠。隨著業務增長,就會多加幾個業務人員,維護老客戶,開發新客戶!小工廠都是這樣發展起來,慢慢做大!
萬事開頭難,都需要一個積累的過程!有穩定的客戶,還要保質保量的按時出貨!開工廠壓很大,難度也大!面對殘酷的競爭,想盡一切辦法生存下來,才是首要任務!
現在做實體的,更離不開互聯網!在網上做推廣是很多工廠訂單來源的主要渠道!如果是做外貿加工的,可以付費進駐B2B網站,這個費用一年也花不了多少錢!選擇適合自身發展的平臺!在網站上推廣自己的產品,做營銷!包裝好產品,加上美觀的圖片,生動的文字描述!就容易吸引客戶!
網上的客戶是海量,只要推廣做得好,客戶少不了!當客戶看到你的產品比較符合他的心意,那么就會主動聯系你,主動要求合作,這也是很多工廠接收訂單的主要方式!
這個就是口碑的問題,產品有質量,有效率,合作非常愉快!同在一個行業,在一個圈子里,朋友的朋友就是你的未來客戶!只要碰到有需求的朋友,也會愿意介紹給你做!這種都是優質客戶,可以給你帶來很大的效益!從某種含義上來說,做事還是做人重要。你這個人值得結交,關系好,就容易贏得客戶!
努力經營好你的人脈,隨著你的資源越來越廣。工廠的訂單就會源源不斷而來!人脈的力量是很大的!所以說,不要放過任何一個小客戶,說不定將來就能發展成大客戶,都是潛力股!
很多大工廠,到生產旺季,業務量特別大!靠他們自己完全來不及生產!他們把其中個別的訂單外發到工廠去做!這個就需要打通關系,才能接得到!很多小工廠都靠這些外發訂單也能生存下來!
想要接這些訂單,自己的綜合實力要夠!從硬件設施,設備各方面都要提升!雖然外發訂單的利潤并不是很高,但是架不住量大!很多都是靠出量來掙錢的!
工廠想要源源不斷的訂單,就要學會經營,經營人脈,經營好產品!通過不斷的積累,不斷的創新,就會慢慢的走上正軌!用心做產品才能贏得客戶!雖然工廠很難做,但是只要堅持,堅信實體未來會越來越好的。
我正好也在經營一個工廠,我也拜訪過很多以前做工廠的。有成功的,也有失敗的,每個人接單的方式不一樣,可謂是八仙過海,各顯神通,我講講我對工廠接單的邏輯。
如果你的工廠做了很久,并且在行業內也是排名靠前的大廠,如果正好還是門檻比較高的,那么基本不會愁訂單。很多代工的會通過同行介紹或者網上搜索,甚至是政府推薦找上門。
就比如我做飲料的,現在做果汁,有種技術叫冷榨罐裝。一般普通的技術是熱灌,也就是加熱到70度以上,持續半個小時。這樣會對果汁得口感和營養造成很大的破壞。但是冷灌生產線,一般購買進口,整條線都是千萬起步。所以一般沒有實力的廠是沒有魄力整上的,行業做冷榨比較好的,還愿意代工的廠很少。所以行業內的大廠都是供不應求的,旺季都要排期。
提主既然在這里提這個問題,那么肯定不會是一個行業內的大廠。大多數的小工廠生存確實非常困難,現在大多數情愿做渠道貿易,也不會去建廠了。因為真的是投資回報太差了,自己建個廠自己賣,廠子又要操心,渠道又要操心,費用又高。我見過很多小廠,現在基本是以下幾種操作方法。
1.找厲害的渠道商
這種可遇不可求,有些厲害的貿易公司,走量很大。不過這樣的公司,也會把你價格壓的死死的。除非你的產品很有特色,或者確實價格優勢明顯。
2.找業務員自己談訂單和渠道
現在愿意在工廠做業務員的真是鳳毛麟角了,大多數情愿做房產中介,賣 汽車 ,保險。也不愿意做工廠的業務員,因為產品實在太難推了,而且提成也沒有辦法很高。如果能培養幾個厲害的業務員,談下幾個重量級的單子,也夠工廠存活下來了。
3.自己做電商
我自己做拼多多,淘寶的時候,好多同行居然都是廠家直接在平臺上面做,真是感到好心酸。也有在平臺上賣起來的,特別是平臺早期。淘寶的紅利期已經過去很久了,拼多多在前年的時候,支撐起來了一批廠家。我看見賣的最多的銷量達到了500萬。幾十萬的廠家銷量也挺多,主要靠低價格做活動。所以一般經銷商在拼多多基本很難生存了,價格完全沒優勢了。
產品一定要有亮點,有創新。大部分小廠都沒有辦法去砸廣告的,只有靠創新的產品,讓用戶能迅速接受。做好產品定位,找準目標客戶,這樣就能提高附加值,也能事半功倍。
工場接收訂單主要來自如下幾個方面:
第一.就是業務員跑來的訂單,有的公司稱作銷售人員,日系都叫作營業人員,他們拿著公司簡介,或通過朋友介紹,或通過展銷會等推銷公司的產品,對有意向的潛在客戶,就登門拜訪,極力游說對方下訂單。
第三.建立自己的網站,把產品的生產工藝和制作理念展現出來,如果產品有了一定的知名度,通過公司的Logo名牌效應,都會有源源不斷的訂單下過來。
第四.就是客戶的研發工程師,在設計開發階段指定使用該產品,那訂單自然就會主動下到工場來,日系一般都是這種模式。
總之,只有生產物美價廉的好商品,投放市場有競爭力,又是某些領域的必需品,就不用擔心沒有訂單的問題。
創業分為兩種:一種是個體戶商店,這類一般開在街道邊,客戶主要是自來的客戶,當然也可以通過張貼廣告版、做活動、發傳單等吸引客流,隨著互聯網的興起,現在還有增加開設網店,這種創業的難度相對較低,即使沒有太多的經驗或者渠道,只要選好位置,產品質量不差,那么一般都可以存活下去;另一種則是創辦公司,這種的難度則比較大了,那么一家工廠的訂單是怎么來的呢?除了有特殊照顧的,大部分一開始都是靠創始人拉來的活。
舉個真實的案例: 這是走訪企業時有次閑聊老板講到自己的發家
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