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02 剛開始做外貿怎么做(剛剛開始做外貿怎么做)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-12 15:58:27【】2人已围观
简介展工作呢?除了本書前面的實務操作指南外,一些非業務的因素也很重要首先,無論是企業老板還是業務新手,都必須清楚兩個事實:1.外貿公司不是工廠的敵人而是朋友在企業發展的很長一段時間里,離不開外貿公司的合作
首先,無論是企業老板還是業務新手,都必須清楚兩個事實:1.外貿公司不是工廠的敵人而是朋友
在企業發展的很長一段時間里,離不開外貿公司的合作
通過外貿公司把貨物賣到國外(還不是代理出口,因為客戶是外貿公司的),當然會損失不少潛在的利潤----這也正是很多工廠老板耿耿于懷的----但卻是多數中小工廠的必由之路
外貿公司熟悉國際市場和外貿操作,與他們合作,不但可以大大降低進軍國際市場的前期風險,還能獲得關于市場需求的寶貴經驗,這些經驗對于改進產品以適應國際買家需求至關重要
此外,在供應貨物給外貿公司的時候,外貿公司會規定很多關于包裝、運輸和單證制作的要求
不要小看和厭煩這些條條框框,因為這多半是國外買家的要求
仔細按照要求去做,并多與外貿公司溝通,爭取多了解一些關于這些要求的前因后果,供自己日后參考
所以,作為新人,第一件要注意的事情就是認真積極地與現有合作的外貿公司配合,按照不同的訂單留心整理歸檔
外貿公司將會是你第一個老師
2.外貿市場不是一兩個月時間就能開發出來的
外貿是個系統工程,除了價格最重要外,其他的運輸和單證交接也是關鍵
所以絕不像一般交易那么簡單:報價格,客戶接受就簽合同
即使找到了一個有意向的客戶,客戶也需要時間來了解你,觀察你,以確信你能夠在這個價格條件下準時地保質保量交貨,并提交單證
因為互不見面相隔千里,這個過程更長
更何況很多時候客戶不會買你現成的產品,而需要略加改動,確認銷售樣品等等
所以,從你開始工作,一直到獲得第一個訂單,花費三個月到半年時間一點也不奇怪
當然,如果你的產品有絕對的優勢,或有機會參加廣交會等大型交易會,這個過程可能會短一點
這就是第二點要注意的問題:理性對待市場開發,不奢望立竿見影
接下來,做些必要的準備工作
一塊工作是學習外貿,一塊工作是熟悉產品
外貿學習的好方法是以單證為中心和關鍵點,用單證把外貿流程各個步驟串起來
通過工廠業務資料、同行交流和互聯網下載等方式,把外貿常見單證如發票、裝箱單、商檢、提單、產地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本,存底備查
對于工廠來說,產品類別相對固定,出口程序大同小異,做過一次全套單證,以后照搬就是
特別是信用證,五花八門,來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區特色和特殊條款
有機會的話,把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔
碰到特殊條款,記錄處理方式,積累經驗
熟悉產品知識是成功外貿業務員的基礎
越了解產品,客戶就越尊重你,討價還價時言語就更有分量
有時間多下車間,請教車間主任和老技術工人,條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產環節
這不但可以搞好人際關系,更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方
了解產品的生產過程,容易偷工減料的環節,主要原料,原料的來源產地,原料的品質以及因此造成的成品品質差異,品質檢測的方法,技術參數,常見的品質問題及導致因素等
了解產品生產成本的構成,水電人工包裝等的均攤核算
這樣,將來就可以自己估算產品價格,對價格底線心中有數
這是一個外貿人獨立開展業務的關鍵
積極地結交幾個朋友或拜幾個老師
一個是貨代,一個是商檢局(如果產品屬于商檢范圍),一個是銀行的國際結算部
這三個方面是今后新手外貿工作中常常需要買粉絲的
有這些朋友和老師提點一下,事半功倍
多與你的老板或直接部門領導溝通
很多時候,老板或領導本身并不懂外貿,容易犯外行指導內行,急于求成的毛病
見到你整天坐在電腦前面忙碌,卻一直沒有實際的訂單,難免心生疑忌
因此,開始的時候要主支與他們交流,匯報工作,隨時告知進展狀況、碰到的問題和解決方法----至少是試圖解決的想法
讓領導知道你在干什么,這很重要,否則辛苦卻得不到肯定與支持,影響工作的情緒
尊敬你可能碰到的前輩同行或同事
把他們當作你學習的機會
新手上路,不奢望吹糠見米地掙大錢,關系才是將來發展的重要資源
外貿行業繁瑣小事很多,但也是扎實學東西的機會----雖然是小事,可知道怎么做和真正去做往往有差別
被委派去做這些小事的時候,只要不影響自己的本分工作,盡量去做
努力開發出來的客戶被前輩同行搶去,也不必太計較,因為這很可能出于老板的授意----為的是穩妥留住客戶
同時這也是多數行業中新手的常情
最后,遵守職業道德
信譽在外貿這一行非常重要
你工作的地方,也是你學習產品行業知識的地方,更有可能成為你一輩子經營的項目
無論將來你跳槽到同行業的另外廠家,還是自己做外貿,行業圈子就這么大,消息靈通,一旦信譽受污,很受影響
對于外貿新手而言,不做私活,不出賣商業機密(如客戶資料),不吃回扣,都很重要
因為你立足未穩,關系不廣,一旦出事根本無力解決
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