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02 醫藥外貿業務員訪談記錄(個人簡歷的標準格式10篇)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-09 05:17:52【】2人已围观
简介常上夜班\x0d\x0a④“沒話找話”:“你不是本地人吧?”“是呀,你怎么知道?”“因為你長得很漂亮”“先生,幾點了?”“四點”“聽你口音不是本地人”\x0d\x0a⑤
”“先生,幾點了?”“四點
”“聽你口音不是本地人
”\x0d\x0a⑤創造機會:“先生,能不能把窗戶關小點,天很冷
”“當然可以
”“你是跑業務的吧?”“你怎么知道?”“因為我也是跑業務的
”\x0d\x0a\x0d\x0a一些注意事項:\x0d\x0a①不要猶豫:不要等你剛想開口,別人要走了
\x0d\x0a②不要引起警覺:余光掃描、上下打量均不妥,一找到需求就開口
\x0d\x0a③如在車上認識,要先問在哪站下車,免得來不及留電話
\x0d\x0a④開口時要先自我介紹,主動留電話,再問別人是否方便留電話:主動表示誠意是一種國際禮儀,對人不可“查戶口”
\x0d\x0a⑤留下邀約伏筆,邀約以后聽講座(或稱“沙龍”,不要說“聽課”)時,銷售主題和人物,不銷售內容,否則別人就不用來了
\x0d\x0a⑥帶上小紙片預備留電話(不是每一個人都會有名片的),帶上兩支筆(以防一支寫不出)
\x0d\x0a⑦盡早將所認識的朋友的資料定在專用本上,以免遺失
資料盡量寫詳細(包括名字、認識的時間地點籍貫,以便讓對方記起;最好記住對方的一些話,這樣對方可能很感動)
\x0d\x0a⑧電話邀約時,遵循“三不講”原則和“三分鐘”原則;打電話時自報家門(不要以為別人知道你是誰);先問對方忙不忙(對方不方便時就下次再聯系)
\x0d\x0a很多人,甚至包括我們的直銷人員,對于直銷都有一種誤解,認為直銷主要是做熟人市場
其實不然
我們先來計算一下
假設你的交際能力比較強,有100個朋友,他們每個人買你一瓶鈣片,你一下子可以賣100瓶鈣片
一瓶鈣片可以吃3個月,那剩下的兩個月你該怎么辦?在我身邊,很多業務經理、高級業務經理的成功都是從開拓陌生市場開始的
所以我們說,不管是新的直銷人員還是銷售精英,要想成功,很好地開拓陌生市場是一條重要途徑
那么如何開拓陌生市場呢?\x0d\x0a\x0d\x0a一、我是最棒的!\x0d\x0a首先,要做好物質和精神上的充分準備
帶上你的產品說明,產品示范要用到的物品:筆、記事\x0d\x0a本、調查表等其他工具
人類有一個共同的特點,能夠獲得好處的事物總是更容易被接受
所以打開\x0d\x0a別人的心門,你要從付出開始
你要確定好自己的定位,是以健康顧問的身份為切入點,還是美容顧\x0d\x0a問,還是??并且,女性最好著淡妝,男性要保持清潔的外表,穿職業裝
良好的職業形象可以使你\x0d\x0a更加自信,同時也更容易讓客戶對你產生信任感
\x0d\x0a另外,要開拓陌生市場,你要有足夠的動力
你是為了給家人一個好的生活環境,給孩子一個\x0d\x0a好的教育環境,或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國外旅游的機會,還是為了自己事業的成功等\x0d\x0a等
你要明白自己為什么要這么做
在遇到挫折的時候,回頭看,如果放棄,你還是要面臨以前的問\x0d\x0a題,那還是繼續向前吧!只要向前了,就有可能改變你的命運!\x0d\x0a同時還要有良好的心態和堅定的信心
但是我們應該把別人的\x0d\x0a和遇到的困難當作是寶貴的教訓,不要讓它們在你的心里總是揮之不去
你要告訴自己,我沒有失敗,\x0d\x0a我只是暫時沒找到與別人打交道更好的方法
還有一些客戶,我們跟她講了半天產品,也做了產品示\x0d\x0a范,可就是無動于衷
這其實不要緊,一方面她給了我們產品講解的機會,這本身對我們就是一次很\x0d\x0a好的鍛煉機會;另一方面她現在對我的產品沒有反應,可能是我的講解和示范還不到位,我對她的需\x0d\x0a求方向沒有把握準確,下次我會做得更好!所以,對你的每一位客戶都要心存感激,要有足夠的耐心
\x0d\x0a每次做陌生拜訪之前,先告訴自己:我是最棒的,所以我的客戶需要我的幫助
同時,可以溫習\x0d\x0a一下自己最近的一個成功銷售案例
回想你們當時對話的情景,客戶對你的良好態度,你是怎樣促成\x0d\x0a的,你是如何心滿意足結束拜訪的??并且要把你現在拜訪時要如何跟客戶打招呼,如何介紹產品做\x0d\x0a一個準備
每一次當你回想的時候,潛意識就會把你的成功轉化為一種新的經驗,從而帶到新的拜訪\x0d\x0a中去,讓你堅信你已經有一連串非常成功的經驗
\x0d\x0a二、敢問路在何方?\x0d\x0a做好了陌生拜訪的前期準備工作,我們該如何去做拜訪?\x0d\x0a給自己定一個目標是非常重要的
目標可以加深我們必勝的把握
每個人都明白“求高得中,求中\x0d\x0a得低”的道理
當你把目標清晰地寫下來之后,你就克服了懷疑和恐懼
快樂的定義就是“目標理想的\x0d\x0a積極實現”
你每朝目標邁進一步,都會增加自己的快樂、熱情和自信
但是千萬不要把目標定在根本\x0d\x0a不可能實現的高度,這樣只能打擊自己的自信心
目標一般定在自己可以實現的偏高一點的位置上,\x0d\x0a也就是努把力可以實現的地方
\x0d\x0a舉個例子,我們剛開始進行陌生市場開拓的時候,可以定每天拜訪十個客戶
你放十個硬幣在自\x0d\x0a己左手邊的口袋里
拜訪完一個有效客戶,就從左手邊口袋里拿出一個放到你的右手邊口袋里(這里說的有效客戶是你從她那里獲得了有效的信息,那種你還沒有開口或者是談的只是皮毛的拜訪不叫有效拜訪)
硬幣沒有完成全部的轉移,就不能回家
這樣堅持三個月,你怎么可能不成功?但是我們每天拜訪的十個新客戶到那里去找呢?這個問題非常簡單
你就瞄準一條街,或者干脆就是從家里到公司的那條路,就選擇步行的方式,沿路的每一家店鋪都是你做陌生拜訪的對象,那里就是你的金礦所在地!\x0d\x0a三、成長的快樂\x0d\x0a世界上沒有誰比誰聰明很多,只是有的人更懂得如何總結自己,從過程中學到經驗
我們在拜訪的時候,只追蹤記載行程和訪談記錄是不夠的,而是必須將心得教訓記錄下來
哪些是我們值得改進的地方,要從中總結出教訓,繼續努力;哪些是我們成功的經驗,要再接再厲
每天進步一點點,每一次拜訪進步一點點,當你不斷成長之后,很多以前覺得很困難的事情就變得容易起來了
\x0d\x0a“每天一訪,就地陣亡;每天兩訪,搖搖晃晃;每天三訪,才算正常;每天四訪,汽車洋房;每天五訪,黃金萬兩;每天六訪,走向輝煌!”各位直銷伙伴們,做好準備了嗎?踏上開拓陌生市場的路,去迎接你們的輝煌!\x0d\x0a如何開發陌生市場\x0d\x0a\x0d\x0a有一句話說得好:“失敗一定有原因,成功一定有方法
”要想在直銷里獲得成功一定要講求方法
直銷是門不簡單的學問
和其他所有不簡單的學問一樣,任何人在接觸直銷的時候,都會遇到這樣或那樣的問題
\x0d\x0a\x0d\x0a陌生拜訪對于許多直銷人來說,就是一個辣手的障礙;許多人都會覺得無從著手
但是你又必須得逾越它
沒有誰的人脈資源是無限的,你原有的人脈資源總有用完的一天;熟人的市場是有限的,陌生人的市場是無限的
要想擴大你的團隊,提升你的業績,你就必需掌握陌生拜訪的技巧
\x0d\x0a一
心態決定一切:\x0d\x0a做直銷很講究心態,做陌生拜訪也一樣
態度決定一切
沒有穩定、平和的心態是做不好陌生拜訪的
\x0d\x0a\x0d\x0a做陌生拜訪需要勇氣,尤其是第一次
許多人,一想到待會兒就要和素不相識的說話,就會覺得緊張
好像全身的血液流動都加快了,因而會感到更加害怕
其實,這是很正常的生理反映
人也是一種動物,動物都習慣于生活在一個熟悉的環境下
一旦到了一個新的環境,不管是人還是動物都會覺得緊張
緊張是一種本能,緊張的作用就在于讓人更快地適應新的環境
陌生人的介入,就好比帶來了一個新的環境,因為你不熟悉他,所以你緊張是很正常的
\x0d\x0a\x0d\x0a你對接下來不知道要發生什么感到恐懼,這也是很正常的,人對自己不能把握、不能確定的東西總是會感到恐慌的
其實,發生這樣的事情,都是因為想得太多的緣故
做陌生拜訪,一定不能有太多的顧忌
做之前不要想太多,這是第一點
你要明白別人拒絕你是正常的,這是你必須樹立的心態,你要有穩定、平和的心
\x0d\x0a二
要持之以恒:\x0d\x0a做陌生拜訪時必須要具備的要素是韌性,你要持之以恒
做直銷是門生意,也是你的事業,你要像經營自己的企業一樣來經營你的直銷活動
記得曾經有一個企業家說過這樣的話:“作為一個真正的企業家,是把身家性命和企業連在一起的
”做直銷也一樣,你要成功就必須要有這樣的意識
\x0d\x0a一個朋友曾對記者說,在一次打車的過程中,短短的時間里就成功地將那位出租車司機推薦到了這個事業中來
在她下車的時候,司機就決定要和她簽單了
她的這個經歷在朋友當中被傳為美談
她說:“看似偶然,其實許多偶然的成功,都是有必然的因素的
”她做直銷就是時刻準備著的
她每天上下班都要坐兩趟出租車,每次坐出租車她都會和司機談話,這就相當于每天至少都有兩次的陌生拜訪
且這都是很有針對性地對同一種人拜訪
也就是她每天都在練習,怎樣做好出租車司機的陌生拜訪
她是經過了幾十次失敗之后,才有的那次的成功
\x0d\x0a“做陌生拜訪成功與否,看的是你的心態
”我的這位朋
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