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02 關于直播帶貨的總結300(直播帶貨的利弊)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-04 02:14:43【】9人已围观
简介費者沖著“全網最低價”的口號,以及抱著對主播的信任,對產品進行購買。2、降低品牌價值:相信每一位看直播的網友都是沖著產品的低價格、高折扣而來。因此,并不是任何品牌都適合進行直播帶貨,處理不當,甚至會降
2、降低品牌價值:相信每一位看直播的網友都是沖著產品的低價格、高折扣而來。因此,并不是任何品牌都適合進行直播帶貨,處理不當,甚至會降低品牌價值。
3、產品體驗感差:多數人會被主播的舌燦蓮花所吸引,不知不覺選擇了消費購買。但即便主播說得再怎么天花亂墜,對產品沒有真正地直觀體驗,消費者必然難以得到最滿意的消費服務。
怎樣看待直播帶貨現象
直播帶貨已是不可扭轉的趨勢,而隨著5g的發展,物聯網,人工智能的推動,直播帶貨會更加火熱,更加直觀,更加便利!
3月底,淘寶發布《2020淘寶直播新經濟報告》,數據顯示2019年全國直播電商總成交額超過3000億元,連續3年增速保持在150%以上。
智聯招聘攜手淘榜單,共同發布《2020年春季直播產業人才報告》,從全國范圍看,春節復工后一個月內,直播相關崗位招聘人數上漲132.55%,其中一大半招聘崗位為直播主播。
疫情下這發展速度,這人才需求也就生產口罩的可以一戰!
為什么這么多人加入其中,不乏明星,名人,政界,商界紛紛投入其中,有這幾個原因:
1、直播更直觀,具備了互動性和及時性,縮短了商品和用戶之間的心理距離,讓人有身臨其境的感覺,通過主播的視覺,聽覺,觸覺能帶來了更好的消費體驗。
2、粉絲經濟的帶動,現在就是流量社會,而明星,名人自帶流量,有大批擁躉,榜樣的力量無窮大!直播使明星與大眾拉近距離,滿足好奇心,明星也能積攢下人氣多份收入,何樂而不為?
3、直播優惠力度大,為了吸引用戶和粉絲,低價就是最大手段,看看淘寶雙11的各個直播間,優惠券,紅包,滿減等等讓人目不暇接!
4、咱們國家產品總體供大于求,除了實體,網店,現在又多了一種營銷方式,而且成本低廉,尤其對一些偏遠的經濟不發達地區更是容易上手操作,智能手機不再只是通話,發短信的工具,而是信息獲取,產品推廣,創收致富的大平臺!
直播當然有一些弊端:
1、主播帶貨能力參差不齊,大牛大V的轉化率在30%以上,成熟點的在10%左右,而大部分沒有培訓過或專門研究過,肢體動作,語言表達上不吸引人,轉化率在5%以下,現在酒香也怕巷子深,產品多,怎么吸引人還是關鍵!不是隨便露個臉聊幾句就完了,對產品,對客戶,對售后,對服務都要有全面的了解,還要會表達會展示,沒那么容易。人才有需求還得加大培養!
2、直播帶貨很難產生打造大品牌,目前,直播帶貨產品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌大但大部分都是沒有太大知名度的,品牌的缺失,阻礙了直播“段位”上升,加上匆忙上馬,對品控,分級還不明確,尤其是農村和農產品缺乏質量意識,售后意識,服務意識,需要我們在直播間里,創造出優秀的自有品牌讓產業附加值提一提。
3、直播帶貨,主播是關鍵,對主播的業余有要求,三觀也要正,不能低俗的,媚俗的,只顧博眼球!講個笑話,唱個歌,模仿個人還可以,活躍氣氛,增加關注但要適可而止,把握好度,把重點放在打造產品上,個人魅力上!
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