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02 出口石材貿易什么平臺最好(我們做石材出口的)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-28 15:59:45【】5人已围观
简介技巧---如何做好石材店面銷售第一、導購人員1、凡事以人為本,銷售工作自然也是如此,導購人員作為企業的第一生產力,其重要性不言自明。銷售過程中導購人員首先要樹立一種觀念,就是把顧客當朋友,而不是我們傳
1、凡事以人為本,銷售工作自然也是如此,導購人員作為企業的第一生產力,其重要性不言自明。銷售過程中導購人員首先要樹立一種觀念,就是把顧客當朋友,而不是我們傳統上說的顧客是上帝,只有這樣買賣雙方才不會有距離感,才能真正建立起他們的信任度。
2、要成為顧客的采購顧問,這樣的導購在顧客面前才是一個專業的人士,能夠幫助顧客解決問題,信任你的程度也會更高。
3、是要成為顧客最愿意與之交談的人,愿意和你溝通,有話愿意跟你講,有問題愿意買粉絲你,這時的顧客儼然把自己的買賣完全交給了你。顧客往往是因為喜歡你這個人而喜歡你介紹的產品;銷售成功最首要的條件就是自信。
4、因此第四個方面就是導購一定要建立自信心,必須把握住幾個關鍵問題:一是豐富的專業知識,對自己銷售的產品了如指掌,熟記于心;二是反復的演練,只有將對顧客的銷售演示達到無懈可擊,哪些話該說,哪些話不該說,有些話說到什么分寸,哪些要重點介紹,哪些要一般介紹,這都要事先準備好;三是銷售技巧,只有經過持久的不懈努力,具有真誠的敬業精神,善于在實踐中歸納和總結,比別人多一份思考,才能獲得成功必備的技能;第五個方面就是善于推銷自己:做任何銷售,顧客對銷售人員的第一印象至關重要,導購員能不能讓顧客認同你這個人,很大程度上取決于給顧客的第一印象,所以導購隨時應該注重個人的形象和言談舉止。
真正職業的導購人員,應該非常注重自己的個人修為,對于跟顧客說什么把握得極準,而且能夠吸引顧客認真聽下去。因為你講的所有東西都讓顧客感覺到你非常真誠,而不是夸夸其談,如果能做到這一點,你就成功了一半。所以,作為一名導購人員,一定長期堅持,使自己鍛煉出這種本領,并在銷售過程中成功地推銷自己。
第二、顧客。
每天光顧門店的人員很多,但并非人人都會采購我們的石材產品,并非人人都是我們的顧客,所以需要導購人員具有正確的判斷力和良好的觀察能力,善于發現你的真正顧客。通常可以先對顧客做一個評估分析,聽其言,觀其行,分析身份,分析其需求,確保他們是有購買需求的人,是能夠做出購買決策的人。不要放棄任何一位顧客,包括潛在顧客,但也不用浪費時間,去與自己認為不可能是顧客的人去推產品;
第三、產品。
作為一名銷售人員,你首先必須了解你要銷售的產品----石材,必須深信,你要銷售的產品能夠滿足顧客的基本要求,甚至還可能會帶來的超值感受。那么要求我們首先要熱愛自己的產品,對自己的產品銷售要有足夠的信心,要知道自己產品的特點、優點和帶給顧客的利益點,及其與目標顧客之間產生的共鳴,當然還要隨時觀注競爭品牌的產品,對比自己的產品,總結優勢和好處及產品的獨特賣點。
第四、現場講解。
聰明的石材導購人員會在顧客來到店里以后,先做些觀察后再做一個簡單的開場白,大略講解一下,然后根據顧客的反應,再做正式的推介。當顧客覺得能了解到對自己有利而又新鮮有趣的信息時,就非常愿意花時間去聽,給顧客詳盡的產品信息,突出講解產品的優點和獨到之處,這些都需要我們像做一個演員一樣,事先背好臺詞,設計好自己的一舉一動,包括顧客剛一進店講些什么,在查看產品時講些什么,進行對比體驗時講些什么,顧客有異議時講些什么等等。一切努力都只為一個目標:向顧客推銷你的產品。
第五、帶給顧客高附加值。
顧客買產品不僅僅是為了滿足基本的裝飾功能需要,更重要的是石材應該與家庭裝潢風格匹配,整體上形成完美的結合,同時石材要環保健康,使用安全。這些內容在你向顧客介紹你的產品時,就應該清晰無誤地告訴顧客,產品的價值何在,超值超在什么地方,因此,你得掌握將價值或超值的概念融入你的產品介紹中,并時常加以演練達到熟練運用的狀態。
第六、銷售建議。
在銷售過程中你無法成功的將石材產品推銷給每個人,因為每個人都有自己的消費觀念和審美角度,但你肯定能、也應該能讓每個顧客都明了你的銷售建議。其實多數顧客在買石材之前并沒有對石材了解多少,因此導購一定要抓住機會盡量與顧客多做些溝通和交流,讓其真正明白自己到底應該買什么樣的石材,什么石材才適合其家庭的裝修風格,讓其明白后,即使他暫時沒買我們的產品,但是一定會按照我們所講的銷售建議標準去選擇山坡,如果顧客最后并沒有找到我們所建議的標準的產品時,顧客自然會回來購買。
第七、敢于成交。
成交對于每個導購人員來說都是最喜歡的,它是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然結果。當顧客的異議和疑問都已經被一一解決了,導購此時千萬不要不好意思說出口,而是要敢于成交,敢于讓顧客做出購買決策,同時多給他信心,鼓勵其下定決心,盡量熟練地運用----制造緊迫感,讓顧客現場就購買你的產品。顧客對你產品有購買意向,而且又有了緊迫感,你的銷售離成功也就不遠了
石材出口前需要的證件——報關所需材料
石材企業在簽訂外貿合同后,貨物出運前需要提供幾個證書才能順利出關或進關,而許多石材企業對這些程序并不熟悉,大多直接找代理公司辦理。雖然找代理公司辦理比較便捷,但是代理公司對企業要出口的石材可能沒有企業本身了解,如果石企能自己掌握辦理這些證件的程序和相關規定,那么在與客戶簽署協議時也能更清晰,不至于產生貿易糾紛。
本期要跟大家分享的是報關所需材料的相關流程和注意事項。
報關
報關是指進出口貨物收發貨人、進出境運輸工具負責人、進出境物品所有人或者他們的代理人向海關辦理貨物、物品或運輸工具進出境手續及相關海關事務的過程,包括向海關申報、交驗單據證件,并接受海關的監管和檢查。
報關流程
意義
報關是履行海關進出境手續的必要環節之一,是國家對外經濟貿易活動和國際貿易鏈條中的重要組成部分。報關業務的質量直接關系著進出口貨物的通關速度、企業的經營成本和經濟效益、海關的行政效率。由于報關活動與國家對外貿易政策法規的實施密切相關,報關業務有著較強的政策性、專業性、技術性和操作性。
涉及對象
報關涉及的對象可分為進出境的運輸工具和貨物、物品兩大類。由于性質不同,其報關程序各異。運輸工具如船舶、飛機等通常應由船長、機長簽署到達、離境報關單,交驗載貨清單、空運、海運單等單證向海關申報,作為海關對裝卸貨物和上下旅客實施監管的依據。而貨物和物品應該由其收發貨人或其代理人,按照貨物的貿易性質或物品的種類,填寫報關單,并隨附有關的法定單證及商業和運輸單證報關。如屬于保稅貨物,應按“保稅貨物”方式進行申報,海關對應辦事項及監管方法與 其他 貿易方式的貨物有所區別。
進出口貨物報關單
進出口貨物報關單是指進出口貨物收發貨人或其代理人,按照海關規定的格式對進出口貨物的實際情況做出書面申明,以此要求海關對其貨物按適用的海關制度辦理通關手續的法律文書。
報關單在對外經濟貿易活動中具有十分重要的法律地位。它既是海關監管、征稅、統計以及開展稽查和調查的重要依據,又是加工貿易進出口貨物核銷,以及出口退稅和外匯管理的重要憑證,也是海關處理走私、違規案件,及稅務、外匯管理部門查處騙稅和套匯犯罪活動的重要證書。
一般進出口貨物應填寫一式兩份;需要海關核銷的貨物,如加工貿易貨物和保稅貨物等,應填寫專用報關單一式三份;貨物出口后需國內退稅的,應另填寫一份退稅專用報關單。石企在出口石材相關產品時要確認該產品需要幾份報關單,免得做無用功。
報關單種類
按使用性質可分為:
(1)進料加工進出口貨物報關單(粉紅色)
(2)來料加工及補償貿易進出口貨物報關單(淺綠色)
(3)外商投資企業進出口貨物報關單(淺藍色)
(4)一般貿易及其他貿易進出口貨物報關單(白色)
(5)需國內退稅的出口貿易報關單(淺黃色)
出口貨物報關單樣本
填制要求
(1)報關單的填制必須真實,要做到兩個相符:一是單證相符,即報關單與合同、批文、發票、裝箱單等相符;二是單貨相符,即報關單中所報內容與實際進出口貨物情況相符。
(2)不同合同的貨物,不能填在同一份報關單上;同一批貨物中有不同貿易方式的貨物,也須用不同的報關單向海關申報。
(3)一張報關單上如有多種不同商品,應分別填報清楚,但一張報關單上最多不能超過五項海關統計商品編號的貨物。
(4)進料加工、來料加工的料及進口后經批準轉內銷或作為資產頂進,也應填寫進口貨物報關單。
(5)報關單中填報的項目要準確、齊全。
(6)電腦預錄入的報關單,其內容必須與原始報關單上的內容完全一致。
(7)向海關遞交的報關單,事后發現差錯,須立即填寫報關單更正單,向海關辦理更正手續。
(8)對于海關放行后的出口貨物,由于運輸工具配載等原因,全部或部分未能裝載上原申報的運輸工具的,出口貨物發貨人應向海關遞交《出口貨物報關單更改申請》。
隨報關單交驗的貨運、商業單據
任何進出口貨物通過海關,都必須在向海關遞交已填好的報關單的同時,交驗有關的貨運和商業單據,接受海關審核諸種單證是否一致,并由海關審核后加蓋印章,作為提取或發貨物的憑證。
隨報關單同時交驗的貨運和商業單據有:海運進口提貨單;海運出口裝貨單(需報關單位蓋章);陸、空運運單;貨物的發票(其份數比報關單少一份,需報關單位蓋章);貨物的裝箱單(其份數與發票相等,需報關單位蓋章)等。需要說明的是如海關認為必要,報關單位還應交驗貿易合同、定貨卡片、產地證明等。另外,按規定享受減、免稅或免驗的貨物,應在向海關申請并已辦妥手續后,隨報關單交驗有關證明文件。
進(出)口貨物許可證
進出口貨物許可證制度,是對進出口貿易進行管理的一種行政保護手段。中國與世界上大多數國家一樣,也采用這一制度對進出口貨物、物品實行全面管理。必須向海關交驗進出口貨物許可證的商品并不固定,而是由國家主管部門隨時調整公布。凡按國家規定應申領進出口貨物許可證的商品,報關時都必須交驗由對外貿易管理部門簽發的進出口貨物許可證,并經海關查驗合格無誤后才能放行。
但對外經濟貿易合作部所屬的進出口公司、經國務院批準經營進出口業務的各部位所屬的工貿公司、各省(直轄市、自治區)所屬的進出口公司,在批準的經營范圍內進出口商品,視為已取得許可,免領進出口貨物許可證,只憑報關單即可向海關申報;只有在經營進出口經營范圍以外的商品時才需要交驗許可證。
申請所需材料
進(出)口貨物許可證由單位或個人向發證機關提出書面申請函件。
申請的內容包括:出口商品(貨物)名稱、規格、輸往國別地區、數量、單價、總金額、交貨期、支付方式(即出口收匯方式)等項目。
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