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02 出口貿易是做什么生意(貿易業務員是什么工作)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-26 21:45:04【】7人已围观
简介慮好如何回復,報價時,客人已經飛掉了。對于那些在阿里或者環球資源上做廣告,每天有大量訊盤的業務,這點尤其重要。7。生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述,簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時
7。生意上的SENSE必不可少。這個東西比較難描述,簡單的說是能夠發現客人在考慮是否下單時,最主要的因素是什么。我曾經丟掉一個500萬美金的單子,具體原因不方便說明,但是當時只要打一個電話澄清一下就OK了,我沒察覺出這個電話的重要,結果單子被別人搶了,郁悶了好一陣。
8。不要輕易的對客人說“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如,客人的目標價格實在是做不下來,可以說“我再幫您和老板爭取一下”,或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。
9。參加展會時,我最喜歡在第一天去,因為除了第一天,大多數參展的業務都沒有了 *** ,對于客人的尋價幾乎是疲于應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會就那么幾天,拜托各位打足12分精神,給每一個到你展位的客人良好的印象。
10。坐在辦公室里,重復著千篇一律的工作,發郵件,收郵件。。。。很多人干了幾個月卻沒有訂單,甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。本人在工廠時也有過這樣的迷茫,來到貿易公司,才知道,原來的客戶開發很沒有目的性,即,根本沒抓重點客戶,而是泛泛的聯系,自然很難有成果。做業務,在開始向新客人發郵件前,一定要確認你的郵件對客人是有價值的。例如,如果你是做廉價小禮品的,又想開發美國市場,你就要知道目標客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL....做文具的就要知道目標客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT.........>>
問題九:2015最近外貿生意不好做是什么原因 對啊,很奇怪,不少行業終端訂單量都減少,要不就是有單都捂著,可見市場沒有很大信心,當然有些行業還是很火,甚至有些不景氣看起來不怎么樣的也有少部分人生意很好,少數罷了。
問題十:今年做外貿生意怎么樣 今年外貿生意不好做啊,我姐姐就是做外貿生意的,她說今年市場不景氣,現在創業最好選好行業,我感覺墻面裝飾這行不錯,在裝飾產品里面墻面裝飾這塊的市場還算是比較空白的,發展空間很大。找一個有發展前景的產品,最好是可以先試銷一下,建議你去試一下無筆 墻畫,先拿套樣品自己感受一下,我覺得還是很不錯的,很有創意的一個產品,以后一定會流行起來。
外貿是什么?
外貿是指一個國家與另一個國家之間的商品、勞務和技術的交換行為,(包括外國個人和中國個人)。
外貿的工作如下:
1、負責外貿業務管理、協調、指導、監督工作,組織落實公司年度外貿業務工作目標,規范外貿業務流程;
2、負責開拓國際市場,了解、搜集市場信息,及同行業競爭對手的情況,開發新客戶,與其建立業務聯系;
3、國外關系客戶日常維護工作,包括對客戶的詢問解答、答復及其他相關問題;
4、負責所有外貿單證的制作及外匯核銷工作及電子口岸的網上聯絡工作;
5、負責國外客戶的接待工作,接機、安排參觀等事宜;
現在的外貿行業開始變得多樣化,收款等方面變得十分便捷,利用CBiBank等即可實現。
貿易業務員是什么工作?
對外出口的貿易公司 的業務員 主要是做什么的?
業務員當然是做業務了,不過外貿的客戶不是國內而是國外,畢竟買家是外國人,對外出口才叫外貿
外貿業務員工作內容是什么?
樓主,下午好!
我就是做外貿業務的,有好幾年的經驗了,說不上多,卻也經歷過幾份工作了。
首先,外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員。目前在深圳外貿業務,有三種:一種是工廠型外貿,只針對自己工廠的產品做外貿;第二種是外貿公司的外貿,主要公司內部有采購部,產品開發部,外貿部,而外貿部主要負責做B2B的外貿,或者只針對某些國家,地區,某些產品做專業的外貿;第三種,就是這幾年興起的,專業做外貿零售平臺的,他們有自己的平臺,也做些速賣通,敦煌,Ebay等。當然也有些小公司B2B,B2C都做。其實主要是這三種,有些混著做,甚至有些直接給國外客戶找產品拿點的也有。總的來說就這三種外貿分類。
具體到外貿業務員做什么工作的話,首先是熟悉產品,其次是開發客戶,介紹產品,做報價,接待客戶,看工廠,監管發貨,催款,跟蹤客戶,最后還要穩定客戶,希望客戶再次下單,甚至按時下單,或者做大,做成代理,開發新領域等,對公司而言,需要收款,退稅等,這都是一些比較細致,卻又專業,繁瑣的事兒。開始學總會不知道如何下手,沒有多少頭緒。因此只需要記住兩個重點,先熟悉產品,開發客戶,其他的自然就會用到,也會慢慢熟悉了。
其他的就再詳細的就比較復雜了。你可以參考一下百度百科關于外貿業務員的定義。ke./...5ujwVq
做外貿業務員都有什么要求啊
外貿業務員當然比跟單員好了,跟單太死板,除了行內的知識可以學到外,外貿這塊的專業知識不能全面了解到。做外貿業務口語是非常重要的,想必你這方面不存在問題,成績很好,呵```
不用考什么證的,出來工作都是工作經驗較為重要。
這兩年外貿不好做,剛入門,如果是做外貿業務,底薪除吃住按東莞這邊看差不多就1500-2500左右不等,提成看公司怎么分配了。跟單員也差不多是這個待遇,但不一定會有提成。
誰都是從入門學到得心應手的,相信自己會有好的伯樂等著你呢!
外貿單證也很重要,如果你找了份業務的工作,船務這邊也需要了解,以后自己做SOHO有用,嘿嘿。
我是做外貿的,有空多交流,呵呵,相互學習。
外貿業務員需要做些什么呀?
外貿業務員的基本功修煉
許多朋友在談論做貿易如何如何困難,有很多可以成功的貿易,許多人都無從下手或者比較茫然,從而失去機會。即使有一天發現信箱里收到了一個公司的詢價信也成為了新聞。那么如何做好貿易,應當是大家了解和掌握的。
首先,作為一名業務人員,這里先不指明為什么業務或貿易,但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業,強項,產品特點、特色,技術優勢,產品標準,價格,包裝,生產能力等等,同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業務人員都不能很好的介紹自己企業的產品,介紹自己服務的特色,那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業務或貿易的朋友所做的建議,也就是所謂的“必先利其器”。
其次,可以通過網絡蒐集資料。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿易對象。建議大家做一個小的數據庫,包括客戶名稱,產品名稱,規格,價格,產品特色聯系方式都做一個記錄。有些人會說,客戶不多呀。沒關系,畢竟不是每家公司都有網站,每個業務都是上網的,現在就是在英國、美國不也是窮人一大片,業務人員自己盡可能的蒐集自己相關的產品企業。曾經有一家德國公司要求業務每人每天打100個以 *** 問電話并進行記錄,可能目的是建立業務人員對市場的了解。
現在,你應當對自己所做的業務又有了進一步的認識,同時對你的銷售市場也有了一點感性認識,知道了哪些人在生產,哪些人在購買或發出需求,中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯系人了。這時,要做的工作是分析和比較。別人的特點是什么,自己的特點是什么,價格有沒有優勢,劣勢是什么,不足是什么,價格為什么比別人高,服務內容有什么變化和多元的地方。大家不要小看這個比較工作,這也是再次的認識自己的產品,認識自己的特點,建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產品,那么就要靠你自己對自己產品的認識和把握。準確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。
有些網友講,總有工廠比我價格低,老有客戶要求降價。其實不論中國外國,所有買家都希望買到物美價廉的產品,為什么女人們一看到打折就會風涌而上呢!我想就是這個理吧。但是如果客人看到價低質次的話,他也不會購買,這也就是為什么一些德國產品比中國同類價格高十倍也大有用戶的道理。大家還是愿意在購買時選擇高質量的產品,盡管價格也高,但性能價格比更核算。
所以,遇到這樣的客戶,業務人員就應該表明自己產品的特色和優點,高質高價,用材好,成本就一定高,技術質量好,技術人員水平高,人員工資也比一般的高,所以價格高也是應該理解的。當然,如果你仍不了解自己的產品,你也說不出個一、二、三,那就成了茶壺里煮餃子,有嘴倒不出來了。
下一步的工作就是開始找客戶了。如果可以首先建埂一個自己的公司主頁,把企業介紹做上去,最好中、英文的。還有產品,最好有照片,規格,編號,產品標準,越細越好,對于價格比較浮動的,可以不標價格,否則我建議你連價格也標上,當然是市場價格,對于代理商要給予余地的,甚至是回扣。弄好了,就可以發一個小的銷售商機了,當然,在你知道的所有地方發,間斷性、連續性,具有韌勁,連續半年,每個一個星期發一次。介紹要表明你的產品特色,規格,供貨量。現在你應該是可以守株待兔了。
進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹,包括企業特色,產品介紹等加上聯系方式,向先前統計過的潛在買家發一個電子郵件。并電話跟蹤。和他的銷售部進行聯系。通知你的存在,介紹你自己和企業,并明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌,大大方方。應該說這一步要......>>
外貿業務員與國內一般業務員是什么區別?
我是做外貿的,
區別就是簡單說一下吧:
國內的不管哪個地方人,起碼都是中國人,生活環境語言環境,風俗習慣等都相差不大,大家溝通比較方便。而且都是按照中國的法律法規來約束。
而外貿業務的話,你涉及到的客戶是全世界的,不同國家,民族,人種都有不同的生活環境,宗教信仰,風俗習慣喜好等等。特別是法律法規等等。你得了解他們國家的具體情況,避免由于不清楚而造成麻煩,有些國家比如德國人特別嚴謹,做事認真,你答應他幾號交貨他會很注意,如果我們這里出現一些意外,你得提前做好解釋工作。否則他們會認為是不守信用,有時候1天都不可以。
還有語言方面,雖然說英文是通用語言,但是非英語系國家人的英文水平也是參差不齊,你最好適應下他們的習慣用語等等,不要造成誤會。
特別是法律法規,有些國家對有些產品有特別的規定。包括運輸,包裝,等都有規定,你必須去弄清楚,否則極其造成貨物扣留等麻煩。
所以我覺得你說要磨練人,那當然就是外貿了。
外貿公司業務員是做什么的?
階段一:.熟悉產品 好的業務員有著精湛的專業知識,而企業往往會忽略這個問題,直接把業務員拉入做業務員.這會給企業帶來的不但有物質的損失,也有名譽上的損失.因為客人總覺得該公司不那么專業,不那么值得可信.所以,阿里誠信通,中國供應商的操作員都必須有熟練的專業知識,交流技巧.一個新手很難找到與客人談話的感覺,常常答非所問,啼笑皆非,也最易破壞一個企業的形象. 所以做為一個新的行業接觸者,就必須從生產車間開始學起,學習包裝,材料組成,規格,品質等.除了產品本身的品質,特點,我們也要了解樣品制作時間,樣品制作費用,交樣時間,下大貨需要的生產時間,日產量,有多少機器,車間大小,車間員工的作息時間,管理制度等.因為在接見外國客人時,他是非常關心這些問題的. 只有在做好了第一個階段后
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