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02 其中已納入海關一般貿易統計的(跨境電商是什么)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 12:42:00【】9人已围观
简介初和月中。目前國內我們合作的平臺是pingpong,基本是國內收費最低的了。跨境電商顧名思義就是跨越國境一種全新電商模式,他顛覆了傳統的電商模式,將電商帶出國境。想做跨境電商,就不需要貨源(淘寶上可以
跨境電商顧名思義就是跨越國境一種全新電商模式,他顛覆了傳統的電商模式,將電商帶出國境。想做跨境電商,就不需要貨源(淘寶上可以直接買)自營的話你需要一個跨境物流系統,雖然自營資金的要求不高但是回報太少,每一件商品跨境之后利潤減少。你還可以找一個代理,他們有成熟的系統和完整的物流渠道,你只需要在淘寶上買貨寄貨就好,但是前期需要投入一部分錢,相比于自營的前期投資要多點,長期來說利潤會大很多。
跨境電商,主要是先確定目標,先尋找國外貨源,可以通過外貿平臺尋找信息,主要是個復雜篩選過程,再與對方溝通,找到好的貨源,再進行分析,在亞馬遜等國外電商平臺,可以先做部分電商物流進來,但是要做貨品的手續進來,也可以做國內產品出去,還要結合各種推廣和優化手段,這里面需要大量外貿和引進工作分解,不一一訴說,主要是開始還是量力而行吧,現在做跨境電商已經晚了,大平臺公司掌握了流量。
跨境電商怎么做?這是一個很大的話題,國外市場、平臺選擇,開店,選品,運營,推廣,物流…每一個點都可展開來談,而且每個話題都不是一兩萬字能說明白的。下面簡單分享一下自己的經驗吧
一、首先區分外貿和跨境電商的區別
①現在外貿大部分都通過網絡溝通,可以理解為外貿電商;但整個外貿交易流程和傳統外貿并沒有太大變化,都包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等,外貿電商的交易都是線下的。
②跨境電商是指不同關境的交易主體,通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算,并通過跨境物流送達商品完成交易的商業活動,其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”,不同的是借助國外平臺(如:亞馬遜、ebay,我們Tobox也是)或者國內對外國銷售平臺(阿里巴巴、速賣通等),跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區別,2C訂單大多是小批量,甚至是單件的,2B客單價普遍較高。
二、跨境電商平臺有哪些?有哪些是個人能做的?
跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型,但總體都可歸納為2B、2C兩類。
①2B平臺:主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網、TradeKey、中國制造網、EC21、環球資源等,這些平臺買賣雙方主體基本都是企業,主營領域也各不相同,按需選擇吧。
②2C平臺:2C平臺的共同特點是買家基本為個人,訂單多是小批量,甚至是單件的;賣家的話主體類型不一,有大中型企業或品牌,也有小微企業和個人,所以如果你是想自己做的話,這些比較合適,關于這類平臺,我總也結了幾個主流的,往下看
三、市場選擇
先看市場再選品,每個市場都有自己的特點,受歡迎的產品品類也各不一樣。現在做的比較多的是歐美和東南亞市場,當然也不乏有實力的賣家會同時布局多個市場,多個渠道和平臺。
四、選品和開店
建議用公司去開店,和商標一樣都是趨勢。如果是個人合伙創業的,也可以注冊一家公司,畢竟成本不高,過不了幾年說不定跨境電商平臺都要求賣家為公司了!到那時再注冊就比較麻煩。
開店:第三方平臺+自建商城巧妙結合
對剛涉足跨境電商的賣家來說,建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規則,且這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的,它首先最能保護買家們的利益,然后最大程度保持公平競爭。
另外,第三方平臺流量高,且自然流量不花錢,當然,你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。然而,第三方平臺的壞處就是你玩的越大,你的戰略隱患越大,難說哪天,你的一個不經意的錯誤,平臺就把你店關了,就跟買粉絲買粉絲被買粉絲封一個道理。
有條件的話,也可以以自建商城,那這些隱患就不存在了。不過話說回來,自建商城并不是求流量而在于做品牌背書,其意義絕對不能簡單理解成銷售,因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態,因此第一功能是信息傳播,其次才是成交。
具體每個平臺怎么開店,自建商城怎么搭建這里就不細說,往淺了這說是平臺規則問題,往深了去探究,這就是運營戰略問題了,一兩句話很難說清,所以這個需要自己去探究。
選品,選品永遠是展開營銷的第一步,而營銷當然是為最終銷售服務的,所以選品是做跨境電商的重中之重!
這里舉例說明下各平臺的選品思維。
Amaon選品
提到亞馬遜,大家首先想到的是適合做品牌,高毛利等等!也有不少人低第一印象是跟賣,那么,在這個環境下,我們賣家應該如何選品呢?
①跟賣
剩下的主要精力要放到采購成本分析和國內物流頭程計算上,一直要圍繞著市場的銷售價格區間,不斷對這類產品做測試。大家懂的,在TITEL、關鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下,除了根據每個跟賣競爭賬號績效表現的不同之外,大家唯一能做的就是看誰的運營費用低,誰爭奪BUY BOX的實力就強;我們選品的目的就是為了能夠銷售出去,這個其實就是選品的根本核心。
②自建
自建產品集中比較多的是已經比較認可的品牌(或者認可的偽品牌),選擇這類產品在除過品牌號召力的時候;TITLE、關鍵詞、描述、圖片、頁面等等都要自己做,除過賬號績效表現、優質物流和性價比之外,選品的核心是這類產品市場的銷售容量,這類產品往往是非標準化和主觀性產品,且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產品。這樣,才能在非中國式采購思維的門檻上面,對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發展。
1、首先做跨境電商,那么要確定好自己是做進口還是出口業務,這兩個性質是不同的。
2、確定了明確的業務方向,然后就是需要了解該項業務的全部流程,明白該流程下需要的資金情況。
3、做好充分的市場調研,還要了解相關的法律法規,明確自己的對該項業務的合法性。
4、做跨境電商最好找個人合作一起做,一個人做顧全的方面太多,比較吃力,要與人一起做資源正好,做好各項環節。
5、然后就是確定相關的產品標準、市場情況、國內競爭商價格,確定相關的運輸方式以及銷售方式。
擴展資料:
我國跨境電子商務主要分為企業對企業(即B2B)和企業對消費者(即B2C)的貿易模式。
B2B模式下,企業運用電子商務以廣告和信息發布為主,成交和通關流程基本在線下完成,本質上仍屬傳統貿易,已納入海關一般貿易統計。
B2C模式下,我國企業直接面對國外消費者,以銷售個人消費品為主。
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