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02 國內做貿易如何找客戶(出口外貿怎么找客戶)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-18 07:41:38【】6人已围观
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國際貿易找客戶的途徑有哪些?
找客戶的途徑有很多,具體如下:
B2B平臺。如ALIBABA,MADEINCHINA,GLOBALSOURCES.
國內外的展會。比如一年兩屆的廣交會,HK展,德國科隆展,美國拉斯維加斯展等;
免費的GOOGLE搜索。按產品關鍵詞或行業關鍵詞搜索客戶。
海關數據。
在免費B2B平臺上注冊會員,上傳產品資料。免費平臺如TRADEKEY,EC21.
對于跟蹤客戶方面,有幾點建議:
拿到詢盤以后,認真閱讀客人郵件,了解清楚客人的需求,有針對性的回復(報價)。
回復詢盤,有時效性和準確性要求。時效性:當天的詢盤當天回復;準確性:報價要根據市場行情來報,太高或太低都不行,客人下單一般都會挑居中價位的下單。
對于收到的詢盤,要分類(分等級)跟蹤。
對于客人需求明確的(A類客人),可以重點跟蹤,建議發完報價以后,過5分鐘打電話與客人確認是否收到報價,是否還有其他需要?A類客人建議每周聯系一次;
B類客人是需求不明確(比如要求報整本目錄),可以每月跟蹤一次;
出口外貿怎么找客戶
出口外貿找客戶的方法有轉介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關數據、行業交流圈、B2B平臺等。
1、最簡單也最有效果的方法就是轉介紹
很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當中,許多客戶都會轉介紹自己的人脈資源,我們可以利用這層關系找到新的客戶,去做對接合作,這樣做也是需要一定的條件的。
2、通過線下展銷會
尤其是比較大的展會是一個很好的尋找客戶的方式,很多海外大型廠商都會參加展會,在展會上找到的客戶比較可靠,信任度高。
3、通過搜索引擎等進行搜索
例如用谷歌,fQ找到一個客戶網站和一個有相關產品需求的展示頁面,在那里他們可以找到他們的聯系方式,通過溝通找到客戶。
4、通過海關數據
這是一個非常高效精準的方式,畢竟海關數據都是官方且實用的,可以通過海內外海關數據資源庫查詢到公司信息資料,有的是需要費用的,也有免費的。
5、通過行業交流圈 ,如論壇,貼吧
每個行業都有一個論壇,基本上每個行業都有一個論壇。通過搜索相關行業網站和論壇來查找客戶信息。
出口外貿的流程
主要包括:報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關、裝船、提單、交單、結匯。用幾個字來簡單概括的話,就是“約-貨-款-運-單”。和國內貿易相比,多了或更強調“單”即運輸單據,比如發票、裝箱單和提單等,其中海運提單是貨權憑證,一定意義上提單就是貨也是款,這是由國際貿易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。
做貿易怎么找客戶
貿易公司如何找客戶如下:
一、深入挖掘現有客戶。
盡管源源不斷地開發新客戶是所有銷售人員一直在做的事情,但是很多銷售人員都忽略了一點,那就是只專注于新客戶的吸引而忘了維系好老客戶。維系好與老客戶的關系,相當于直接獲得接觸新客戶的機會,畢竟口碑相傳是最有效的推廣方式。因此,銷售人員不要覺得成交客戶以后就萬事大吉了,而應該及時回訪,解決客戶的問題,從老客戶那里獲得良好的評價,并讓他們幫忙公開分享,這有利于樹立企業的良好形象。
很多客戶在與企業聯系之前,會在網絡上查看企業過去的活動和評論,甚至是詢問企業之前成交的客戶了解情況,因此企業可以在網站上分享一些客戶的建議和評論,以便新客戶可以看到其他人對企業的業務和服務的看法。
二、搜索引擎。
企業可以通過一些海外搜索引擎,比如Google等數據網站來鎖定企業需要的目標客戶。鎖定之后就需要獲取客戶的聯系方式,那么企業可以通過第三方網頁查核,比如:領英、Mailtester等,來查找主要負責人的郵箱信息或是聯系電話。
三、線下展會。
線下展會是大量企業信息匯聚的地方,參加線下展會既可以了解整體行業的趨勢,又可以接收市場上出現的新產品的信息。比如:香港是定期貿易展覽的區域中心,世界各地的人士會去到香港尋找合格的供應商,是絕佳的挖掘新客戶的機會。除此之外,每年行業組織都會舉辦很多具有全球影響力的交易會或展覽,企業參與其中,可以向世界各地的外貿公司宣傳推廣企業的產品。
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