您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
02 外貿一年能賺多少錢呢知乎(個人如何做跨境電商?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 15:55:34【】7人已围观
简介>那他們是怎么獲取到訂單的呢?答案呼之欲出。那就是和外貿公司合作。雖然工廠自己沒有外貿團隊,但是,你和一家外貿公司戰略合作,等于你自己建了一個外貿團隊,人家整個公司在幫你跑業務。而工廠可以同時和N家外
答案呼之欲出。
那就是和外貿公司合作。
雖然工廠自己沒有外貿團隊,但是,你和一家外貿公司戰略合作,等于你自己建了一個外貿團隊,人家整個公司在幫你跑業務。
而工廠可以同時和N家外貿公司合作。
他們自然接單接不過來了。
要知道,外貿公司又不是一錘子買賣,持續不斷回頭,持續不斷幫工廠接單。
而且,經常有外貿公司,找他們問,問他們做不了的產品,他們還需要外包出去。
那么,你可能還是有另外一個問題:“那么,他們的外貿公司客戶,最初是從哪里來的?”
兩個途徑:
還是從那個幾乎沒打理,誰也看不上的1688店鋪。
2.熟人介紹。
最初,我也是這么找到他們的。
當初,我和一個老同事一起看過幾個工廠,我一直記得他們廠。
后來,我在網上搜索,找到他們1688店鋪,進而找到他們聯系方式的。
到目前為止,我已經和他們合作將近3年了。
我估計其他外貿公司,和我差不多,都是被他們的薄利多銷策略吸引過去的。
外貿公司比較看重中間的利潤差的大小。
誰給的價格低,外貿公司往哪里涌。
最后,需要說一下的是,如果你認識工廠只是一味拼價格,那就又錯了。
用流量產品,低價獲客,后面合作開了,返單、新產品訂單不都可以提價?
以上情況屬實,我以個人信譽做擔保。
有些新手自己沒經驗,看不懂的,就胡亂質疑人家的做法,也不懂得謙虛謹慎。
稍有點經驗的創業者都知道,做生意,有兩條路徑:
1.做產品
2.做流量
做產品,是很多工廠的路子。類似上述工廠那樣,只做產品的例子,并不少見。
做流量,是貿易公司的路子,包括現在的網紅、新媒體,都是這種路子。
4.1號再次補充:
有不少知乎網友說,你干啥不簡單一點,一兩句話就能說清楚的事情,你說了這么多。
我解釋一下:
其實,樓主的問題,都是有問題的,你讓我怎么一兩句話說清楚?
這么說吧,5年前,1688上面,隨便一款按摩椅的成交記錄都是一個億。
而且,那是在共享按摩椅興起之前。
現在,1688上面,銷售記錄顯示的是月銷量。按摩椅的銷售記錄不同了。
但是,很多小商品的銷售記錄依然很大。
我剛截了一張圖,如下圖:
小孩子玩的泡泡水,最不起眼的了,依然有不錯的銷售記錄。像這樣隨隨便便一個不起眼的小產品,月銷量幾十萬的一大堆。
所以,我說,樓主的問題都是有問題的。
不是所有商家都沒有銷量,不是所有商家都“線上展示、線下成交”,也不是所有商家都把1688當官網,畢竟1688還按銷售記錄給予搜索權重呢,而是不同商家,有不同做法。
這里面學問大了去了。
這是我把此文寫這么長的原因了。
再看我剛截的這張圖,汽車座墊,也有不錯的銷售記錄:
2. 不同商家在1688有著不同的目的,所以,有著不同的做法。
我寫此文,也是在幫讀者探討1688的機會,盡量多分享一點有用的。
其實,一直以來,在1688賺到錢的人很多。
我敢說,做1688比做淘寶賺到錢的比例高得多得多。
只不過,一個是2B,一個是2C。
2B注定沒有2C那么熱鬧。
3. 總之,寫文章也好,寫回復也好,貢獻價值是我唯一的追求。
現在做什么生意賺錢
大市場,前景行業,無非是能源、通信、金融行業。
小市場,比較有前景的,是大眾所需,消費忠識度比較高的行業,比如飲食,零售、生產。
無論是工作,還是創業!你需要選擇自己興趣,找準自己的優勢,發現你的特長.
1:考慮你的興趣,做你最喜歡做的,只有讓工作成為樂趣。你才能更好的在這個行業發展。
2:分析你擁有經驗,做你最擅長的。內行的身份,會讓你在很多事情上得心應手。
3:這里強調一下關系渠道,這個靠社會生活中的積累。多一個渠道等于多一個機會。往往發財靠關系。這話也不是沒有道理的。.
我的看法和我的做法是:
1、復利掙錢。也就是本生利,利滾利。相當于把錢放高利,拿到了利就去當本。
2、復式掙錢。一個人有三頭六臂,也掙不多,要做到許多人為你工作,許多條路為你掙錢,許多地方為你生錢。
3、利用別人為你掙錢,解放自己,自己人才有時間去學習如何快速掙錢。
4、會運用資本的力量。
5、會運用人脈的力量。
6、會運用桿杠的力量:比如借用他人的力量,借用資本的力量……合作伙伴,共同創業……
7、開源節流!
8、寄生法,也就是借用大企業,也可以是合股!
分析一下,分析下哪里賺大錢。你擅長的,自然就是你容易收獲的。創業首先要定位自己和市場的。根據你的特點選擇致富之路,道理都一樣,勤奮、專著!如果會成功。那必定在升出的價值里包含了你的辛苦。
要把握好你的社會關系,當然是利用上關系。如果沒有太多關系,一般都是消費者忠實度比較高的行業,不容易受到關系的影響難以介入。包括,餐飲、娛樂、生產等行業。
如果你要做個體,那校園小店、2元店、飲食業,是當今小投資見效最塊的快的行業。而且大小比較靈活。資金多了可以擴大。資金小的話夜市、地攤幾乎不要什么投資。當然,還可以選擇網絡開店.
兄弟,你這個問題,每個人都在想,每個人都想知道。但是你知道么,。一個會賺錢,聰明的人,吃過苦的人不會在問這個問題了。你也許還很迷惘。不知道怎么賺錢好。其實嘛。行行出狀元。這個世界上這么多人,這個中國這么大。其實什么都缺的。財不入急門,成功的真理時刻擺在面前,那就是:吃得苦中苦,方為人上人!
中國是農業大國。很多食品需要加工,如果你有錢,推薦去,要有創新。要健康。再次強調不要違法。
是我個人的想法,最吃香的行業就是吃苦的行業。
剛做外貿怎么開發客戶
外貿開發客戶方法:
1,開始簡單的了解所在公司的產品優勢,價格(報價和趨勢),產品特點(賣點)。
這點很重要,因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶,但是越著急開發客戶就越開發不到,基本的東西還是要先在掌握的,不然就算把意向客戶送給你你都開不了單,這是必然的,所以要先打好基礎。
尤其是在價格方面,因為很多國家的客戶都只注重價格,這個時候如果你們價格沒有優勢,想要拿下客戶就要花費一些心思了,就要在價格方面多一些論證和分析了,當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。
2.了解公司的實力。
所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢,在公司上班就要找出所在公司的優勢了,這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢,這些具體就要看自己的鉆研程度,以及發揮程度了,操作起來還是有很多區別的。
3,外貿流程和基本技能。
英語寫作能力,對外貿術語的理解,對外貿易流程的掌握,這些雖不是一朝一夕就能掌握的,但是要從一開始就養成不斷積累的習慣,這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友,更要提前練習起來了,尤其要注意口語方面的練習。
雖然平時工作郵件的方式比較多,但是寫郵件你還可以查查單詞,真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的,尤其是打電話的時候,連肢體語言都用不了,這個時候就很考驗英語水平了,所以平時練習的時候要尤其注意口語。
擴展資料搜索客戶
方法有很多,但新人最先要掌握的,也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索,不同地區需要變換不同語言,不同關鍵字,圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺,Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。
然后還有阿里巴巴等B2B網站,國內行業網站,展商參展商名單等等,其中很多細節都不做過多描述了,每種渠道都有很多方式,利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好, 不用貪多。
剛剛說的那些都是線上的,線下的有展會之類的,但是新人不太會用得到,前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。
郵件開發客戶
也就是發開發信,開發信其實很簡單,對于大部分的新人來說是沒有壓力的,多看一些模板,模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出,內容簡潔,標題再稍微有點吸引力,其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美,流暢簡單最好。
一般來說,外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復,回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的,開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的,發的多了才有機會。
手機開發客戶
當電子郵件發了很久都沒有結果的時候,也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式,只是很多人由于英語水平有限,再加上勇氣不足,所以不會去嘗試這種方式。
第一次通話對新手來說可能很痛苦,但這是必要的!重要的是要注意,最好提前準備紙和筆,記錄一下重點的信息,以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次,你必須有信心,輕松和幽默,才能與朋友聊天。
而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常,做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶,最好能要到郵箱或者其它聯系方式,方便以后能長期聯系。
利用公司現有的平臺
每個公司給員工提供的平臺是不一樣的,要充分利用這些平臺和資源,前期想要自己去開發新的平臺是很難的,所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你,那就要好好利用好同事這塊資源了,很多時候經驗是很有用處的,虛心學習,必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。
大部分同事不愿意教你,不愿意跟你合作也是很正常的,這個也要看開一點,不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒,外貿工作就是這樣的,不像其他工作,大家愿意一起分享交流,甚至不遺余力的幫助你,這個做外貿是很難遇到的。
個人如何做跨境電商?
按照現在跨境電商的發展趨勢,作為個人賣家,會失去很多大平臺入駐的機會,
大部分主流平臺都僅限企業入駐。
但如果要做的話,可以選擇門檻比較低的如亞馬遜、wish、速賣通等
一.關于入駐
1.亞馬遜平臺
只需要一張支持美元的信用卡即可注冊
2.wish平臺
需要申請人在其他電商平臺的店鋪URL地址才可以
3.速賣通平臺
需要的材料多,包括身份證、公司營業執照、稅務登記證、銀行開戶及地址證明材料。
二.關于出單問題
1.亞馬遜平臺一般是7—15天出單,
2.Wish平臺是15-20天出單。
3.速賣通平臺競爭就比較激烈。
很赞哦!(6)
相关文章
- 02 山東能源營銷貿易公司董事長(山東能源董事長卜昌森是什么級別的?)
- 02 山海經海外北經原文相柳(《山海經》海經·海外北經原文及翻譯)
- 02 山東網紅二手車商(17歲到18歲的女生應該學習什么職業或技術)
- 01 小學教學買粉絲推薦(什么關于小學語文的買粉絲比較好用)
- 02 山東運祥鴻國際貿易有限公司(東莞市東城區下橋第一工業區有東莞市三新電子電器有限公司嗎?)
- 02 山東省海外高層次工作站多少經費(個人公積金貸款額度)
- 02 山東財政買粉絲買粉絲繳費限額(山東財政電子票據買粉絲買粉絲的手機綁定打不開)
- 01 小學科學買粉絲哪個好(在線教育哪個平臺好?)
- 02 山東經濟與貿易大學(求山東經濟學院的地址)
- 01 小學時候學校訂閱的漫畫雜志(小學生閱讀名著的調查報告)