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02 外貿c端是什么意思(【外貿】RTS產品對于中小型企業更易獲取流量)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-18 03:22:12【】7人已围观
简介,這個就很多了,目前也是效果最好的。例如,世創云,可以根據產品關鍵字、hs編碼、AI智能深挖、采購訂單庫,全方位挖掘客戶信息。渠道很多,關鍵在于尋找適合自己的渠道,不一定每個都使用,還要結合自身產品定
渠道很多,關鍵在于尋找適合自己的渠道,不一定每個都使用,還要結合自身產品定位、市場定位等綜合因素考慮,以此確定自己的客戶開發渠道。
在用戶所在地區打廣告、做宣傳,要不然就找個電商平臺入駐,就像國外的品牌入駐某寶一樣。不過建議還是得要有個平臺的,一個好的網站,可以增加用戶的信任度,更好的宣傳自身的品牌
剛做外貿怎么開發客戶
外貿開發客戶方法:
1,開始簡單的了解所在公司的產品優勢,價格(報價和趨勢),產品特點(賣點)。
這點很重要,因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶,但是越著急開發客戶就越開發不到,基本的東西還是要先在掌握的,不然就算把意向客戶送給你你都開不了單,這是必然的,所以要先打好基礎。
尤其是在價格方面,因為很多國家的客戶都只注重價格,這個時候如果你們價格沒有優勢,想要拿下客戶就要花費一些心思了,就要在價格方面多一些論證和分析了,當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。
2.了解公司的實力。
所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢,在公司上班就要找出所在公司的優勢了,這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢,這些具體就要看自己的鉆研程度,以及發揮程度了,操作起來還是有很多區別的。
3,外貿流程和基本技能。
英語寫作能力,對外貿術語的理解,對外貿易流程的掌握,這些雖不是一朝一夕就能掌握的,但是要從一開始就養成不斷積累的習慣,這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友,更要提前練習起來了,尤其要注意口語方面的練習。
雖然平時工作郵件的方式比較多,但是寫郵件你還可以查查單詞,真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的,尤其是打電話的時候,連肢體語言都用不了,這個時候就很考驗英語水平了,所以平時練習的時候要尤其注意口語。
擴展資料搜索客戶
方法有很多,但新人最先要掌握的,也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索,不同地區需要變換不同語言,不同關鍵字,圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺,Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。
然后還有阿里巴巴等B2B網站,國內行業網站,展商參展商名單等等,其中很多細節都不做過多描述了,每種渠道都有很多方式,利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好, 不用貪多。
剛剛說的那些都是線上的,線下的有展會之類的,但是新人不太會用得到,前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。
郵件開發客戶
也就是發開發信,開發信其實很簡單,對于大部分的新人來說是沒有壓力的,多看一些模板,模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出,內容簡潔,標題再稍微有點吸引力,其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美,流暢簡單最好。
一般來說,外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復,回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的,開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的,發的多了才有機會。
手機開發客戶
當電子郵件發了很久都沒有結果的時候,也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式,只是很多人由于英語水平有限,再加上勇氣不足,所以不會去嘗試這種方式。
第一次通話對新手來說可能很痛苦,但這是必要的!重要的是要注意,最好提前準備紙和筆,記錄一下重點的信息,以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次,你必須有信心,輕松和幽默,才能與朋友聊天。
而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常,做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶,最好能要到郵箱或者其它聯系方式,方便以后能長期聯系。
利用公司現有的平臺
每個公司給員工提供的平臺是不一樣的,要充分利用這些平臺和資源,前期想要自己去開發新的平臺是很難的,所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你,那就要好好利用好同事這塊資源了,很多時候經驗是很有用處的,虛心學習,必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。
大部分同事不愿意教你,不愿意跟你合作也是很正常的,這個也要看開一點,不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒,外貿工作就是這樣的,不像其他工作,大家愿意一起分享交流,甚至不遺余力的幫助你,這個做外貿是很難遇到的。
【外貿】RTS產品對于中小型企業更易獲取流量
RTS產品是阿里國際站新的玩法,介于B端與C端的產品。為什么這么說?因為B端產品交易時間比較長,C端時間迅速。RTS特別的地方就在于它是B端產品卻具備C端交易迅速的特點。這樣的亮點就足以突出她的閃光點,足以令阿里國際站的大小商家們追逐,重視她。
那么,對于外行,什么是TRS?全稱Ready To Ship,準備運送的意思,也就是商家已經準備好現貨,客戶有需要,立即能發貨,不用等待。這在B端,對于客戶絕對是一個利好消息,只要做過B端特別是大型貨物的客戶就明白,交易時間長,是必須的。現在,RTS解決了這個問題。
RTS具備的優勢如下:
1.直接下單,無需溝通。減少客人與商家之間時間溝通成本。
2.專有的排名區域。代表流量的扶植,相當深圳特區。
3.規格品。發布的RTS產品對規格有要求,例如必須15天內發貨,必須有明確的運費。
4.樣品專區產品。還能提供拿樣專區,也是另一個特區。
5.定制專區產品。定制化特區,同樣有流量扶植。
6.RTS標簽。發布的產品上注明RTS字樣,方便客戶辨別。
7.可參與weekly deal活動。每周都能報名的活動,絕對的流量扶植,有個限制是單個貨品金額不能高于2000美金。
8.可設置折扣。參加weekly deal 活動,必須打折,折扣的設置是本產品過去30天內的價格進行至少10%的折扣優惠。
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