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02 外貿4年老業務員收入(外貿業務員的工資一般多少)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 07:30:36【】2人已围观
简介p>6)SNS:通過海外SNS渠道營銷推廣,吸引粉絲,對于你的粉絲進行開發,難嗎?7)google搜:就是利用google等搜索方式,找到客戶,給客戶發郵件進行陌生開發。這個可能是唯一有難度的吧。對吧
6)SNS:通過海外SNS渠道營銷推廣,吸引粉絲,對于你的粉絲進行開發,難嗎?
7)google搜:就是利用google等搜索方式,找到客戶,給客戶發郵件進行陌生開發。這個可能是唯一有難度的吧。對吧?
綜上所述,從外貿開發客戶的方式來看,要贏得客戶的信任,并不難。
再舉幾個例子吧,我最快的一個客戶從接觸,到贏得信任,到磋商方案,到打樣品款,時間是1小時。最快下訂單的客戶的時間是客戶收到現貨樣品,然后馬上下訂單,而且是全款,時間是8天。
而相比內貿,收到客戶的首付款最快是15天,收到全款的最快時間是40天。有的訂單往往要跟蹤2~3年才能結果出來。
大家就可以明白,內外貿銷售的差別和難度了吧。
當然上面舉的例子,不同的行業又有些差別,大家僅供參考。可能有的行業拿下一個客戶比我還快,這都是很正常的。
小結一下這個話題:
對于0~2年的外貿業務員來說,賺錢是比較難的。原因如下:
1)相比其他崗位來看:銷售型的薪酬結構浮動大,與固定型收入的崗位相比,初期不占優勢。
2)初入外貿的小伙伴,受限于經驗和能力,不容易出業績,也就不容易獲得浮動部分的收入。
但是,從長遠看,當外貿業務員有了足夠的積累,浮動部分的收入就上來了,那么賺錢就是必然的了。其次,相比內貿業務員,外貿業務員又明顯占優勢,比內貿賺錢,大家要有信心!
處于這個階段的小伙伴,普通缺乏開發客戶的方式,大家可以看我的一篇通過論壇開發客戶的文章,相信對你有幫助:
做外貿強烈推薦5個實用的海外批發商論壇,開發客戶的金礦啊
2.對于2~5年經驗的外貿業務員來說,我為什么沒有賺到錢?
那么對于有了2~5年經驗的外貿業務員來說,能否賺到錢呢?
首先來看看我公司的業務員某業務員某次提成部分的收入:7004.99
基本底薪是5000,再加上其他獎金,該月實發薪資是1.5萬多。
這是該業務員在進入公司1年后,累計參加工作3年后的基本月收入。
這是我這個行業的情況,其他行業,超過這個收入的肯定還不少。我商圈的一些老板朋友有的做得挺好的。
與此同時,公司有些同樣有2~5年經驗的外貿業務員,當月才拿到6k多。
再說說我面試的情況。
在創業的幾年里,面試了大概上百個業務員,有不少都是號稱有2~5年經驗的,有的試用后被淘汰了,有的直接拒絕了。
我發現,同樣是2~5年經驗的,有的外貿業務員就賺到錢了,有的就沒有賺到錢。
為什么會這樣呢?
在對比了大家的表現后,我發現,凡是業績好的外貿業務員,都有如下的特點:
1)勤奮:這種勤奮表現在兩個方面,一方面是勤于跟進客戶,只要獲得了客戶的聯系方式,就緊緊地跟著客戶,一點也不放松,直到把單簽下來為止。其次,就是工作時間,我有個業務員是個典型的夜貓子,她說晚上睡不著,她經常都是晚上1點過后睡,我說那你真是塊做外貿的好料子,哈哈
她的很多客戶,都是在晚上跟客戶聊成功的。
通過這8個工具,我找到了外貿客戶的郵箱,開發了過千萬的訂單
2)善于溝通:一方面,她們善于與客戶溝通,幫助客戶解決問題,幫助客戶想辦法,關心客戶的一舉一動。另一方面,她們勤于跟老板溝通,懂得利用公司的資源。不懂就問,有不會的就勤于請教,遇到困難了就找領導協商。
我發現,很多小伙伴連whatsapp的很多小技巧都沒有掌握,真是太遺憾了,不會的小伙伴,建議看下我這篇文章:
WhatsApp的這14個溝通技巧,讓深圳小伙兒每個月成交上十萬美金
WhatsApp與老外聊天的這3大營銷功能,讓我每月輕松賺5位數美金
3)英語功底扎實:優秀的外貿業務員,英語的聽說讀寫都不錯。尤其是口語好的小伙伴更有優勢。我發現口語和聽力這是很多做外貿業務員的弱項。我有個最好的業務員的英語是8級水平。
4)專業知識過關:對公司的產品非常的熟悉,對公司的業務流程熟悉。懂得去引導客戶,懂得避開公司的弱項去爭取客戶。當然,這個也需要公司重視對員工的基礎知識的培訓。
而業績一般或者差的業務員,有相反的特點:
1)不勤奮:有的業務員下班后,很少跟進客戶,尤其是節假日的時候,這些業務員往往以放假為理由,讓客戶節后再聊。這樣無疑就是在給同行送機會啊。
2)疏于溝通:對客戶的需求不懂得深入去琢磨,溝通的頻率太低,對客戶的背景都說不清楚。跟公司領導也比較少交流,悶著頭干。
3)英語欠佳:上面說了,口語和聽力弱之外,書面表達的邏輯性也很弱。要么是長篇大論,要么是非常生硬的詞匯。
4)專業知識不扎實:對產品知識掌握的不牢固,不能很好的引導客戶的需求。不懂如何跟客戶靈活的交鋒。
5)效率低:相關的技能低,做事老想走捷徑,不愿意踏踏實實的去做。明明一個詢盤來了,幾分鐘就可以搞定的事情,非得磨蹭半個小時才落實。分析客戶背景都要看半天,業務技巧非常不嫻熟。
好了,上面對比了下2~5年經驗的外貿業務員的表現差異,下面
小結下這個話題
:
1)對于2~5年的外貿業務員來說,是收入拉開差距的時候。有的賺的盆滿缽滿,有的依然停滯不前。
2)這個階段,是外貿業務員的黃金期,既有經驗又有精力,要多做事,多積累。
3)公司平臺也是個人成功的必要條件,慎重選擇公司。
4)多學習,多積累業務技能。
3.對于5~8年經驗的外貿業務員來說,我的前途在哪里?
那么對于5~8年經驗的外貿業務員來說,比較關心哪個問題呢?
前途問題!
我在這個公司待下去有沒有前途?我的未來在哪里?
下面我就談談這個階段的外貿業務員要注意的問題。主要是三個方面:
第一,要做好全面的積累。
第二,要向管理進階。
第三,要考慮未來。
第一,要做好全面的積累。
在這個階段,你要系統的梳理下自己的知識體系和技能。長板要做的更長,短板要補上。
比如說,核心技能:客戶開發、跟進到成交的完整的思路和技巧,要務必全面和嫻熟。如果公司有做電商平臺,對電商平臺的運營也要精通。現在很多做外貿的企業都是有開通阿里國際站、中國制造網等平臺,這些都要精通掌握。
個人短板如:PS、口語聽力等。這些技能由于在不同的公司有不同的要求。尤其是當你所在的公司沒有要求的時候,你不要懈怠了,一定要補上來,因為這是做的更好的必備條件。
第二,要向管理進階。
在這個階段,不能只追求做一個外貿業務員了,要向管理挑戰,向公司申請擔任團隊負責人,帶領大家一起做大做強。當然,這個也需要公司老板有這樣的機會給你。
說到這里,談談我在轉型的想法。
在公司發展到15人左右的規模的時候,我就想打造中層管理團隊。把大家分成幾個小組,每個小組設置主管一名。
雖然對大家的水平和管理能力,我心里有數,但是我還是希望大家能夠主動請纓。于是我就讓人事部門發布了一個內部競聘的通知,明確告訴主管在薪資和年終獎方面都會有增加。大家猜怎么著?
只有一個小組的某個同事主動提出要當主管。其他的都不敢主動報名。
后來我只好分別找一些同事談話,問她們的想法,有的說是信心不足,怕自己帶不好團隊,有的則說沒有興趣。
所以說,如果你所在的公司有這樣的晉升機會,大家一定要抓住!
大家要換位思考下,為什么公司要開始設置中層管理崗位了?是因為老板要偷懶嗎?絕對不是!
公司設置中層管理崗位,有多方面的考慮,一個根本的原因還是為了把公司進一步的做大做強。
相反,如果你在一個公司工作了幾年,公司始終就只有你們幾條槍,凡事都是皆去問老板,那這樣的公司發展的前景是值得懷疑的。
第三,要考慮未來。
在這個階段,你要想下自己的未來了。評估下公司的前景和老板的想法。
是該在公司好好干,持續的晉升進階呢,還是該去換個廟,又或者是創業?
畢竟,一個人工作5年以上,差不多都要考慮成家之事。女孩子還要考慮結婚生子,家里父母也開始關心這些話題了。如果是外地的到一線城市發展,還要考慮買房等。這些都是很現實的問題。
如下,是
我給這個階段的伙伴們的一些建議:
1)如果公司發展的不錯,尤其是老板有做大做強的雄心壯志,那么就好好干。一步步的晉升,爭取成為公司的核心。我認識有個做跨境電商的大佬,老板就很有抱負,也懂得管理,幫員工設計了一套從從基層到高層的管理路線圖。只要你做的好,公司就給你這樣的機會。能遇上這樣的外貿公司是非常不容易的,大家要知道,國內做外貿的有很多都是中小企業,幾個人的小公司不在少數。
3)創業要慎重。我遇到不少小伙伴想要創業,經過一評估,發現欠缺的太多太多,這樣子去創業失敗的概率極大。大家千萬不要想著自己年輕,創業要靠激情等等,創業絕不是靠著一腔熱血就可以成功的。成功的創業需要實力、資金、人脈、供應鏈、機會、平臺等諸多因素。
外貿創業6年,我總結的58條避坑指南,說來都是淚
好了,以上就是
1.對于0~2年經驗的:要做好收入不高的準備,肯吃苦。肯堅持下來就是成功。
2.對于2~5年經驗的:是拉開收入差距的關鍵時期,要勤奮,努力拼搏。
3.對于5~8年經驗的:再上一個臺階就在這個階段了。要有未雨綢繆的打算,才能為你人生做好鋪墊。
我是超哥,12年國內職場銷售經驗,7年跨境電商創業經驗,操盤過10+個電商平臺。
大家如果有什么問題,也歡迎大家通過留言我。
外貿業務員老了怎么辦?
外貿業務人員最佳任職年紀25-40歲。外貿業務員不能等到年紀大了被公司解聘了才來解決再就業問題,30歲時應該做好職業規劃。
可以選擇在原公司努力拼搏35歲之前升職到業務經理、銷售總監這些職位,因為這些職位最佳年紀是35-60歲,60歲后就可以退休了。
也可以選擇創業,不斷的積累該行業的資源及知識,到了被解聘年紀,心理年齡也非常成熟了適合自行創業。
還可以選擇在外面業務人員職業道路期間通過不斷進修,學習財務會計、英文翻譯等,到了被解聘后選擇這些專業化比較強的專業進行再就業。財務會計、英文翻譯是越有經驗越值錢直到退休。
再者還可以選擇更加優秀的同行公司進行跳槽,總有一家公司會愿意選擇一個不優看年紀只看實力從業者。但跳槽風險比較大,沒到選擇比較少不建議頻繁跳槽。
最后需要不斷的學習,不斷的進修,外貿業務員吃的是青春飯,但一個會多國語言的優秀外貿業務是會得到公司的重點培養關注不輕易解聘的。關鍵是自己能力!
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