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02 外貿業務員基本工作流程(如果做外貿業務員,一般工作流程是什么?零基礎)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 14:03:43【】7人已围观
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⑤黃頁名錄(目錄類數據庫)
⑥電話直接溝通
三、外貿開發信
1、寫開發信過時了嗎?
2、到底什么時候發送開發信最合適?
3、開發信到底怎么寫
4、開發信的模板推薦
5、為什么用戶不回我的開發信?
6、開發信二次跟進
7、客戶信息維護
四、詢盤回復
1、辨別詢盤類型
2、辨別用戶身份(辨別渠道)
3、明確買家需求
4、解析買家詢盤信息
5、著手回復詢盤
6、后期跟進
五、報價核算
1、報價核算構成
(一) 報價數量核算
(二) 采購成本核算
(三) 出口退稅收入核算
(四) 國內費用核算
(五) 海運費核算
(六) 保險費核算
(七) 利潤核算利潤
(八) FOB、CFR、CIF的外幣報價核算
六、發盤
發郵件給客戶,列明交易的條件,回復客戶的 提問的價格和提出的條件。
l 完整報價單內容
1. 報價單的頭部(Head)
2. 產品基本資料(Proct’s Basic information)
3. 產品技術參數(Proct’s Technical Parameters)
4. 價格條款(Price Terms) 貿易方式(EXW,FOB,CFR,CIF)
5. 數量條款(Quantity Terms)
6. 支付條款(Payment Terms)
7. 質量條款(Quality Terms)
8. 交貨期條款(Delivery Time Terms)
9. 品牌條款(Brand’s Terms) OEM
10. 原產地條款(Origin Terms)
11. 報價單附注的其他資料(Others)
七、樣品寄送(視客戶需求而定)
1、新客戶索取樣品,不同情況不同對待。
l 寄樣前需做的工作
樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比(快遞名、價格、速度、服務、優勢)
l 寄樣后的跟蹤事宜
八、還盤
客戶發郵件過來還價。
客戶還價策略
九、還價核算
重新核算價格,看是否有降低的空間。
十、接受或簽訂合同
合同內容:確認書(Confirmation) 、協議書(Agreement)、備忘錄(Memoranm)、定單(Order)、委托訂購單(Indent)等
十一、付款方式
1. 信用證(L/C)
2. 匯付—電匯(T/T)
3. 托收—付款交單(D/P)、承兌交單(D/A)
4. 貨到付款(O/A)
十二、備貨
下訂單到工廠生產或采購
十三、商檢
進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物(一般原產地證&歐盟產地證明)
十四、報關
將海關需要的單據,單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。
1, 出口貨物報關單。
2, 出口許可證。
3, 裝貨單或運單。
4, 商業發票
5, 裝箱單。
6, 出口收匯核銷單。
十五、訂艙送貨
據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。
1、FOB、CIF,CFR情況下貨運承擔;
2、海運價格構成(基本運價 + BAF + SPS + PSS + GRI)
十六、投保裝船
根據價格術語,對商品進行投保,在裝貨期限之前發運貨物。
十七、交單結匯
1、采用L/C(信用證)收匯的,應在規定的交單時間內,備齊全部單證,并嚴格審單,確保沒有錯誤,才交銀行議付。
2、采用T/T(電匯)收匯的,在取得提單后馬上傳真提單給客人付款,確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。
3、如果T/T收匯(電匯)的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。
十八、核銷
1、向外匯管理局申報出口外匯核銷單
2、核銷單遺失及補辦流程
十九、退稅
1、向國稅局申報出口企業退稅
2、辦理出口退稅時,上交的材料明細
二十、業務善后
1、每單出口業務在完成后要及時做登記,包括電腦登記及書面登記,便于以后查詢,統計等。
2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
3、單證員平時應注意收集運價變動,船期,航線,等信息,為業務員報價提供幫助。
外貿業務員工作流程是什么?
1、及時安排好打樣
2、精確地報出美金銷售價格
3、積極主動與客戶保持聯系
4業務員應始終牢固樹立“訂單就是命令”的企業理念
如果做外貿業務員,一般工作流程是什么?零基礎
首先外貿基礎知識一定要熟練,也就是那些外貿基本流程,貿易術語 ,付款方式等等。 其次要有銷售技巧,銷售心態,做外貿業務員一定要有足夠的耐心 ,細心和信心。一般現在都是通過B2B平臺來進行外貿,所以一般都要進行網絡主動營銷,你要去找客戶;對詢盤的處理,這包括外貿函電這門學科,并且要學會使用outlook,這是管理郵件的一個好的工具,然后就是要進行產品的報價,報價其實很重要,所以你要制作很專業的電子目錄冊,也就是使用ppt這個軟件,這是個能很好進行產品展示的軟件。
接著 在外貿B2B平臺上面在發布你的產品信息,學會圖片的拍攝和處理也是很重要的,例如PS軟件和光影魔術手。
最后英語一定要學好,口語更重要!還有些基本的商務禮儀也是很重要的!
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