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02 外貿業務員的晉升渠道(做外貿業務員工資高嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-29 03:19:34【】7人已围观
简介最清楚,再之,家人、身邊朋友---他們會給你好主意。新年伊始,會有個好彩頭,祝你成功!問題九:怎么樣才能做一個好的“商務專員”商務專員mercialAttaché即負責商務的高級職員。以下是兩份招聘說
新年伊始,會有個好彩頭,祝你成功!
問題九:怎么樣才能做一個好的“商務專員” 商務專員 mercial Attaché 即負責商務的高級職員。 以下是兩份招聘說明: 商務專員崗位職責: 1.大客戶的溝通 2.大客戶訂單的處理 3.部門主管其他工作的指派 具體要求: 1.專業不限,貿易和會計專業優先 2.熟練操作辦公軟件 3.性格開朗,認真負責,善于與人溝通 職位描述: 崗位名稱:商務專員 崗位說明:負責平臺商務流程的執行和監督 職位要求: 1 正規大學營銷、管理或財經等相關專業大專以上學歷; 2 責任心強,工作踏實認真,能夠承受工作壓力; 3 IT業公司1年以上工作經驗,表達能力強,善于與人溝通; 4 由SAP操作經驗者優先。
問題十:商務助理職業生涯規劃什么 你現在的崗位只是考慮你的職業規劃方案的一個要素而已 大約占1/10吧,不然的話,做這個事的人都一個職業規劃方案了,那還叫職業規劃嗎,是吧?
除了崗位,還要考慮你的性格興趣天賦能力經歷資源價值觀等多個方面的因素,而且,不同的行業、不同的地域,同一個崗位的工作內容也是千差萬別的。
下面給你看看做一次職業規劃DIY需要考慮的內容吧:
職業規劃DIY
第一步:自我認知。
職業規劃,首先要從了解自己開始,不僅僅是你的興趣,還有性格、天賦、價值觀、需要、愿景等等這些內在的你。
主要有3種方法:
1)自省:靜下心來,自己和自己對話;
2)測評:借助一些客觀測評工具,從客觀角度認識自己;
3)買粉絲:在專業買粉絲師(純粹自我認識,可以找心理買粉絲師;以規劃未來為目的的自我認識,就找職業規劃買粉絲師)的幫助下,更全面地認識自己。
以上三種方法需要結合起來使用,效果最佳。
第二步:了解職場。
這個信息量就巨大了,包括所有的行業分析和職位分析,以下是我們做職業訪談的問卷,這些是要了解的最基礎的內容:
第一部分:關于行業
1)行業內的典型企業有哪些(國企、外企、民營企業)?
2)這一行業內的企業共有的文化特色是什么?從個人的感受角度來談
3)這些企業提供的主要產品和服務是什么?
4)行業的利潤水平如何?
5)行業的發展態勢如何?
第二部分:關于職位
1)這個行業典型的組織架構是怎么樣的?
2)行業內有哪些專業崗位(行業內除了行政HR財務等常規崗位外的專業崗位)
3)行業內典型職位的分析(HR必用的標準的職位分析表包含的內容,包含職位名稱、工作內容、任職要求、工作環境、發展通路等)。
第三步:自我認知和職場信息對焦,找到匹配自己的行業和職位。
外貿業務員
外貿業務員
外貿業務員是從事國際貿易業務的專業人員,負責與國外客戶溝通、產品推廣、訂單跟進等工作。
①工作職責
1.與客戶溝通:通過郵件、電話、視頻會議等方式與客戶進行溝通,了解客戶需求,解答疑問,推薦產品等。
2.報價與合同談判:根據客戶需求,提供產品報價,并進行價格談判,最終達成合同協議。
3.訂單處理:跟進訂單生產、出貨、報關等流程,及時解決出現的問題,確保訂單按時交付。
4.市場開拓:開拓新客戶,維護老客戶,提升銷售額和市場份額。
5.產品推廣:通過各種渠道推廣公司產品,提高產品的知名度和美譽度。
6.資料整理:負責整理和更新客戶資料、產品資料和市場資料等,為業務拓展提供支持。
7.洽談會議:參加國內外貿易展會和洽談會,展示產品和推廣公司形象,與客戶面對面洽談業務。
8.其他事務:如處理投訴、退貨、索賠等客戶問題,與內部部門合作解決問題,完成領導分配的其他任務等。
②專業知識
1.國際貿易法規:熟悉國際貿易的法規,比如國際商會的INCOTERMS規則、WTO的規則、關稅、貿易協定等。
2.海關關稅規定:了解各國的海關關稅政策,包括稅率、稅收制度、關稅協定等。
3.貨物運輸與物流:熟悉貨物運輸的流程和方式,包括海運、空運、陸運、快遞等,了解物流運作流程,包括物流渠道選擇、物流管理等。
4.產品知識:掌握相關產品的知識,了解產品特點、優勢、價格等。
5.貿易支付方式:了解各種貿易支付方式,比如信用證、匯票、托收等,熟悉各種支付方式的優缺點和操作流程。
6.貿易條款:熟悉常見的貿易條款,比如FOB、CF、DDP等,能夠根據客戶要求選擇適當的貿易條款。
7.外匯管理:了解外匯市場的情況,掌握外匯管理的相關政策和法規。
8.國際商務禮儀:熟悉不同國家和地區的商務禮儀,包括商務禮節、禮品文化等。
9.英語能力:具備良好的英語聽、說、讀、寫能力,能夠流暢地進行口頭和書面溝通。
③技能要求
1.溝通能力:具備良好的溝通能力和協調能力,能夠有效地與客戶、內部部門和合作伙伴溝通,解決問題。
2.銷售能力:具備一定的銷售技巧和經驗,能夠有效地推銷產品和服務,提高銷售額和市場份額。
3.商務談判能力:具備商務談判技巧,能夠在與客戶進行價格、合同等談判時把握主動權,獲得更優惠的條件。
4.解決問題能力:具備解決問題的能力,能夠分析問題、制定解決方案,并及時解決出現的問題。
5.組織能力:具備組織能力,能夠安排工作、協調資源,保證訂單按時交付。
6.學習能力:具備學習能力,能夠不斷學習和更新相關的國際貿易知識和技能,保持自身競爭力。
7.團隊合作能力:具備良好的團隊合作精神,能夠積極協作、互相支持,共同完成團隊目標。
8.適應能力:具備適應能力,能夠適應快速變化的市場環境和工作需求,保持積極的工作態度。
④職業素養
1.誠信正直:遵守誠信原則,堅持公正、誠實、信任等價值觀念,與客戶、合作伙伴保持誠信關系。
2.責任心:具備強烈的責任心,對工作負責,能夠主動承擔責任,及時解決問題。
3.服務意識:具備良好的服務意識,關注客戶需求,盡力滿足客戶的需求和期望。
4.敬業精神:具備敬業精神,對工作充滿熱情和激情,不斷追求卓越,持續提高工作水平。
5.團隊合作:具備良好的團隊合作精神,積極協作,與同事溝通交流,共同完成任務。
6.文化包容:具備跨文化交流能力,尊重不同文化背景和差異,注重文化包容和融合。
7.學習態度:具備持續學習的態度,不斷學習和提高,跟進國際貿易發展趨勢,提升自身競爭力。
8.品質意識:具備品質意識,注重產品質量和服務質量,努力提高客戶滿意度。
⑤薪酬侍遇
1.基本工資:外貿業務員的基本工資一般根據個人能力、工作經驗、崗位職責等因素而定,通常是固定的月薪或年薪。
2.績效獎金:根據個人和企業的業績,外貿業務員可以獲得績效獎金,作為激勵和獎勵。
3.提成和分紅:對于銷售類崗位,外貿業務員通常可以獲得一定的銷售提成或業務分紅,以激發其銷售熱情和業務拓展能力。
4.福利待遇:外貿業務員通常享有企業提供的各種福利待遇,如社會保險、醫療保險、住房公積金、節假日福利等。
⑥發展前景
2.國際化視野:外貿業務員經常與海外客戶和合作伙伴進行溝通交流,可以拓寬視野,了解國際貿易的發展趨勢和變化,提升自身的跨文化交際和國際化能力。
3.行業經驗:外貿業務員在工作中積累了豐富的國際貿易和行業經驗,可以在未來的職業發展中更快速地適應行業變化和需求。
4.創業機會:外貿業務員可以在未來選擇創業或自主創業,利用自己的行業經驗和資源優勢,開拓更廣闊的市場。
5.國際交流:外貿業務員可以參加國際貿易展覽會、國際商務洽談等活動,與國外客戶和業務伙伴交流,建立更廣泛的人脈關系。
⑦入行指南
1.學習國際貿易知識:要成為一名外貿業務員,首先需要學習國際貿易相關知識,了解國際貿易的基本原理、流程、規則等。可以通過學習國際貿易相關的專業課程、參加培訓班、自學書籍等方式進行學習。
2.培養外語能力:外貿業務員需要能夠流利地與海外客戶進行溝通交流,因此外語能力是非常重要的。可以通過參加英語培訓、外語考試等方式提高外語水平。
3.掌握相關工具和軟件:外貿業務員需要掌握相關的工具和軟件,如辦公軟件、ERP系統、貿易管理軟件等,以便更好地處理業務和管理數據。
4.積累實踐經驗:在學習的同時,需要積累實踐經驗。可以通過實習、兼職等方式進入外貿企業,了解實際業務操作流程和管理方法。
5.培養團隊合作能力:外貿業務員通常需要與團隊成員、客戶和合作伙伴進行合作和溝通,因此需要具備團隊合作能力,學會協調和處理團隊內部的矛盾。
⑧入行理由
1.國際化視野:外貿業務員需要處理與海外客戶的業務,需要了解國際市場的需求和趨勢,能夠拓展自己的國際化視野,了解不同國家和地區的商業文化和規則。
2.薪資待遇:外貿業務員是一個高薪職業,隨著經驗的積累和業績的提升,薪資待遇也會逐漸提高。
3.挑戰性:外貿業務員需要面對不同文化、語言和習慣的客戶,需要不斷地學習和適應,這對于個人成長和發展是非常有挑戰性的。
4.人脈資源:外貿業務員需要與海外客戶和合作伙伴進行頻繁的溝通和協商,這些人脈資源可以為個人職業發展和創業提供重要的幫助。
5.創業機會:外貿業務員在工作過程中可以了解市場需求和商業模式,積累一定的商業經驗和資源,為將來的創業提供了寶貴的經驗和資源。
做外貿業務員工資高嗎?
外貿業務員的本質就是銷售人員。無非是客戶是老外而已,然后交流的語言以英語為主。
大家都很關心外貿業務員的工資問題,作為一個在外貿創業7年,管理著上百人的外貿公司創始人,我想要跟大家分享三個問題:
1.對于0~2年經驗的外貿業務員來說,外貿能賺錢嗎?
2.對于2~5年經驗的外貿業務員來說,我為什么沒有賺到錢?
3.對于5~8年經驗的外貿業務員來說,我的前途在哪里?
下面分別說說。
1.對于0~2年經驗的外貿業務員來說,外貿能賺錢嗎?
很多沒有經驗的,或者即將邁入外貿業務的小伙伴,以及有過1~2年經驗的外貿小伙伴,都非常關心,究竟外貿是否賺錢?
那么到底賺不賺錢呢?
要搞清楚這個問題,我們需要先定義清楚什么叫賺錢,什么叫不賺錢。為了便于大家理解和比較,我們不定義得太復雜,取一個大家都比較熟悉的定義吧
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