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02 外貿業務員月總結報告500字(怎么做好一個業務員)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-11 02:14:19【】1人已围观
简介并能主動給客戶提供意見和幫助,你的專業形象才能取得客戶的信任,并讓客戶主動把單子送到你的面前。3、做好跟蹤服務跟蹤好每一位客戶,尤其是在對方過節的時候你發個信息問候一下對方,這也是一種表達友善的方式。
3、做好跟蹤服務
跟蹤好每一位客戶,尤其是在對方過節的時候你發個信息問候一下對方,這也是一種表達友善的方式。
4、找好的物流公司合作
應該努力跟一些比較好的物流公司合作,這樣一般不會因為意外情況而導致貨物無法及時送到。
5、了解客戶當地的習俗,避免因為觸犯了他人的習俗而令生意無法持續進行下去,這樣顯得得不償失。
外貿公司的招聘渠道有哪些?
每年春節一過,三四月份求職高峰季。與往年不同,因為疫情,不少企業縮減了招聘的名額。但是,仍然有一些企業存在人員短缺的情況,他們有大量的用工需求。
對于想做外貿的人來說,去哪里找工作呢?找工作的話,可以在網上投簡歷或者參加招聘會。常見的招聘網站有58同城,智聯招聘,BOSS直聘和前程無憂。
線下的話,可以關注當地的人才市場招聘會或者人才市場官網。不過現在疫情期間,有些公司的招聘會會采用線上進行,加入一些外貿群,很多時候群里也有公司發送招聘信息。
另外,可以在B2B外貿平臺上查看公司的聯系方式,給公司打電話看看人家是否招聘。也可以讓外貿朋友推薦,找工作的方式有很多種。就看你想找什么樣的公司了。
還有一種最重要的方式,短視頻媒體平臺。如今的媒體平臺擁有強大的搜索功能,打開一個媒體平臺,可以在搜索框里輸入關鍵詞,你會看到好多相關的信息。特別是企業賬號的媒體平臺,留意他們的招聘信息。
一些代運營公司也不可忽視,對于代運營公司來說,他們的客戶就是外貿公司。因此,他們肯定知道哪家公司招聘。
最后,外貿企業買粉絲買粉絲。有些買粉絲會在文章中列明外貿企業招聘外貿業務員的要求和數量,還有一些買粉絲會在文章的底部有個廣告環節插入企業的招聘內容。
怎么做好一個業務員
1.成功只青睞于“有好習慣的人”,習慣是企業文化,好的習慣是生產力。
履行你答應過的、承諾過的、簽約好的事情,不開空頭支票,把簡單的事情做的不簡單,將容易的事情做的不容易,記住你的承諾,并超值提前兌現,將有驚喜跳到你的眼前。說到不如做到,做好了才算好。
2、a高效能人才的《七種能力》
1) 與“狼”共舞,首先把自己變成“狼”—優勝劣汰,適者生存。
2)笨鳥先飛,重在學習——主動學習。不斷充電,快速學習。
3)狗一樣靈敏的嗅覺。善捕信息、抓住時機。
4)鸚鵡學舌,學出人樣來——善于說話。學會說話,講究藝術。
5)像牧羊犬一樣的能干——領導、管理。協調領導、管理自如。學會領導別人與被別人領導。
6)別學猴子掰苞米。學會選擇,學會放棄——善于取舍。
7)像蜘蛛一樣的 織網者。拓展e時代,創造新神奇(網絡時代、高速發展、電子時代。)
b高效人才的《七種習慣》
1)像鷹一樣搏擊長空。自動自發、積極進取。
2)具有像螞蟻一樣的合作精神。與人合作。
3)虎嘯千里,忍于一時。控制情緒,主宰自我。
4)騾子那樣的韌性。鍥而不舍,永往直前。
5)牛一樣的勤奮。勤奮、付出、實干。
6)孔雀開屏,新意迭出。勇于創新。
7)像獵豹一樣鎖定目標,立即行動。先定目標,才有了行動。
2. 要成為行業(農藥)的專家一定要充電學習,專家要變通俗。
我們面對的是40%的文盲,不通俗不能深入人心,不能在人民心中扎根,人民的乳汁不會養育我們,農藥是特殊的行業,技術性很強,我們一定要多學、多悟!
水果長的好,請用套袋保!你用愛刺螨,殺螨就是管!
3.誠信營銷——親自參與使用產品(試驗、示范、推廣),找出一點永恒的東西:
⑴找一個有實力的、誠信的合作伙伴;
⑵與政府“親密接觸”,以達到分享政府資源的目的,增強信任感;
⑶創造一種永恒的價值觀:
古人云:言之無文,行而不遠。企業要想行“遠”,也必須有 “文”。海爾的“真誠到永遠!”,步步高的“我們一直在努力”,遠大的“完善自我,止于至善”,飛利普的“讓我們做的更好”,諾基亞的“科技以人為本”,康佳的“飛越無限”…….
zz→新益農藥,時刻為你的發財著想。時刻為大地的豐收著想!
新益農藥,服務世界綠色農業。
新益農藥,科技鑄造精品,創新成就經典!
4. 煉就語言功力——“語言風趣中聽,愉悅顧客心情”
多想多說敢說,風趣中聽的語言能化解顧客購買時的心中障礙。令人心情舒暢,回味無窮。它是終端之戰,短兵相接時的制勝法寶。
5. 把握客戶,力爭主動
我們要從“把這個產品賣給客戶”向“為客戶尋找產品”的方向轉變,因為產品的實際銷量才是結款最有說服力的依據。(先款后貨,訂做更好!)
6.巧妙施壓,有效催收貨款
⑴將購貨要求化整為零,有意讓客戶處于一種“饑渴”狀態。
“饑、寒”也是一種策略, “要想孩子安(顧客),給他饑和寒”!不能太主動,太熱情,要珍惜自己!
⑵將優勢品種斷貨,讓其下線客戶流失(暫時施壓);
⑶前款不結,后貨不送;
⑷明察暗訪,深諳客戶的經營狀況;
⑸時刻關注呆帳、死帳,防患于未然。
7.牢牢樹立品牌意識,堅決抵制“鼠目寸光”的行為。
a. 勿為蠅頭小利,損壞企業形象(企業形象包括:知名度、美譽度);以小失大,得不償失。常規產品比品牌,比價格;正常的操作是有品牌,價格略高于競品;反常的操作是有品牌,(售)價格略低于競品(結算價實遠低于競品、主含量人為降低)。
產品是鈔票,品牌是印鈔機!
沒有品牌,如同一葉孤舟在茫茫大海中漂流!何日才可以靠岸?惟有迷茫!樹立品牌、經營品牌,如同我們愛護我們自己的眼睛一樣, “盲品” 沒有出路!
高度警惕 誰動了企業的奶酪?你!
冷水煮青蛙,到感覺熱時已無力跳出來了!!
b.未來的營銷就是品牌的競爭→品牌互爭長短的競爭!
⑴品牌是企業的戰略問題,是一個長期的系統工程;
⑵品牌是大量卓有成效的細致的工作疊積,不是空洞的概念;
⑶品牌是質量、是服務、是信譽、是承諾、是放心、是財富(印鈔機);
⑷品牌是舒心、自信、成功的標志,是一種高境界的精神享受;
⑸品牌是鐵打的營盤,產品是流水的兵;
⑹品牌就象愛情,一頭牽動消費者,一頭牽動企業;
⑺品牌易老化,需要保養→宣傳創新、新產品快速跟進,服務創新。
c.質量和服務是品牌的“心臟”和 “大腦”
我們“質量救廠”
⑴一個優秀的品牌是靠強硬的產品質量樹立起來的,質量是一個企業品牌形成的關鍵因素,是產品內在價值的延伸,是企業誠信的折射;
⑵日本政府提出的“質量救國”←可見知質意識多強!
⑶只有保證產品質量,并不斷進行創新,為產品質量增加科技含量,才是企業發展的永恒主題;
⑷產品的外在質量(包裝)→直接關系到產品最初在消費者心目中的形象及想象;
低級錯誤
產品外在質量差大廠易犯,
產品內在質量差小廠易犯;
⑸宣傳的效果取決于產品質量,廣告做的好,只能解決消費者把產品買回去的問題,卻不解決回頭率和產品繼續賣的問題;
⑹服務→成熟的消費者是跟著服務走的(全程服務:售前、售中、售后),時時為客戶著想,處處為客戶著想,農民是廠家和經銷商的共同客戶!服務的細膩化是一個讓人心動的個性化服務,他讓你沒有想到的地方體會到一份驚喜,涌動出一個賣點!
d.總結——一個優秀的品牌的煉造不是一蹴而就的,而是一個全心培育的長期過程,企業只有確保強硬的產品質量,搞好產品獨特的宣傳,做好產品細致體貼的服務,就會在眾多的企業中脫穎而出,成為一個具有競爭優勢的品牌,在市場中百煉成鋼!
f.說一說農藥品牌的變革
⑴農藥市場現狀——品牌弱勢化、分散化、模糊化;
⑵群體的多樣性和市場細分的多樣性決定了農藥市場沒有領導品牌,品牌成混亂戰局面,區域性品牌眾多(做透區域市場、模范市場、創立區域品牌根據地)。方法是集中優勢兵力打殲滅戰,各個擊破!
⑶歷史原因的形成:計劃經濟時期,農藥作為統購統銷的農資,企業無須有品牌的概念,生產企業的產品都是以通用名出現在市場上,農民接受的都是以行政區域加產品通用名的 “商標”,農民只是知道那里生產的,但不知道是什么品牌的;
如:寧陽農藥,建湖二農,連云港二農,南通敵敵畏,上海甲銨磷,新沂多菌靈,新沂甲托;新沂甲胺磷………
⑷市場經濟:“地名+通用名”的優勢失去,無唯一性和排他性,為人作嫁,不敢宣傳!原有品牌被不斷地蠶食,進退兩難!長疼不如短疼!“新沂多菌靈”:可愛!可惜!可怕!
振痛后不乏曙光出現:克勝農藥,華陽農藥,大成農藥,娃哈哈(杭州),雕牌(麗水),我們呢……??力主振痛變革!
8.好東西讓 “名人”第三者來說效果更好!戒王婆賣瓜之嫌。
前進一步的代價是不能后退,忠誠的代價是幾十年面對同樣一張面孔吃早餐,崇拜的代價是盲從。普通人在名人(名牌)面前會喪失判斷力(說什么信什么——盲從)。
一個產品制造商需要有兩個經銷商:一個幫你把產品鋪到消費者面前,一個幫你把產品鋪到消費者心中。
例:周建偉請煙臺果樹名人“吳桂本”說殺滅爾的優點!——借名人造勢事半功倍。能 幫你把產品鋪到消費者心里。
]
9.新產品進入市場要把“四道關”——“四關論”
⑴質量關——質量第一是每個產品的關鍵,每個產品出爐時的大田試驗一定要細致而慎重地做,還要因地而異地再做一遍,推廣時做到心里有底有據,才有說服力,才能贏得客戶的信任。(回頭客才能產生,80%的利潤來自于20%重復購買!)
⑵價格關——在保證利潤的前提下,盡量把價格壓低。這樣才能保證比同類產品更有優勢,先打入市場,讓銷售環境有利潤空間,提高銷售網絡的積極性。
⑶包裝關——人爭一張臉,貨賣一張皮。投其所好,結合當地的審美觀,用藥習慣,定規格計量、材質,以符合市場需求為準則,將個性化進行到底!“既不犯規,也不犯傻,——多變!”
⑷服務關——市場管理、市場控制、廣告宣傳,
消費者放心
廣告綜合效應 : 經銷商有信心、對手揪心 政府關心、 膠東開心、員工安心
防竄貨、砸價,保護市場。(游戲有規則,有裁判有處罰!)
、禮品贈送、推廣會、終端技術指導。
10.偽劣農藥為何有市場?
(一).銷售渠道混亂。
①懂與不懂農藥者都在經營農藥;
②供大于求,相互殺價,搶占
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