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02 外貿業務員1—3年的規劃(面試時如何談外貿業務員職業規劃)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 05:51:44【】1人已围观
简介自己的舞臺;六、價值觀和著眼點:01,留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業務員高,故沒有必要像業務員那么現實;02,瞄準“事”---產品和服務,總經理也就是總料理、總干事、總
六、價值觀和著眼點:
01,留得青山(能力)在就行;跟單員底薪較業務員高,故沒有必要像業務員那么現實;
02,瞄準“事”---產品和服務,總經理也就是總料理、總干事、總主管,職業經理人就是“職業打工仔”;
03,注意過程---達到客戶、老板、同事等等高的滿意度;
04,長期做跟單員,會使人變得越來越務實而干練,最后達到做總經理的程度;
六、管理性:
在工廠管理中,跟單員這個職位應該是最符合管理定義的了;
七、經典案例和 故事 :
01,從業務員、業務經理出身的趙老板,請來了跟單員出身錢先生,做他公司的總經理。趙老板自我解嘲的說:“我只會拉單---拿單回來。至于工廠管理嘛,老錢比我更精通!---他可是做了多年的跟單員啊,里里外外可以一把抓!”
02,業務員出身的孫老板,請來了跟單員出身的李先生,做他公司的總經理。孫老板曾說:“我不想那么累,于是把整個公司的動作托付給李先生了,由于李先生對廠內廠外的各項業務活動都了解,所以我很放心。”
八、跟單員的成功志在必取:跟單員的成功模式
01,基礎性:穩定、可靠;
02,必然:必然性;增長的必然性;
03,投資性:長線“投資”;
04,積累而勢不可檔;
05,穩步發展:志在必取;
06,99%的勤奮:扼住命令的咽喉;
第二部分:跟單員的理念
一、成才公式:“管理是一門通過他人去做事的藝術”
01,不做事,不會做事(學生);不會做事,學做事,開始做事;(參加工作);會做事,不做事(主管);“自由是對必然的把握”,你想“不做事”,就必須“會做事”;
02,不會做事如何做主管;無論是業務還是生產,跟單員都不自己去做,但他(她)必須會做,不然能“讓別人做事”?又怎么能從“跟單員”升華為總經理?
二、包裝自己還是武裝自己
01,六七十年代的人們“武裝自己”;八九十年代的人們“包裝自己”;21世紀的人們則“既包裝自己,又武裝自己”;無論是產品還是人,“品牌”都必須以品質為基礎,“包裝自己”的前提首先是武裝自己;讀書的真義是“直接或間接的獲取知識和技能,”萬般皆下品,惟有讀書高;
02,混亂的世界不會長久。經濟社會呼喚新一代職業經理人的誕生。包裝和武裝是走向成功彼岸的兩條腿,缺一不可;
三、工作風格制勝能力=硬能力+軟能力=處理問題的能力+運用能力的方式
01,個人:工作風格;企業: 企業 文化 ;
02,權力是從做事中得來;
四、最了解<了解
01,“最了解”和“了解”只是相對而言;
02,了解就是了解,沒有“較了解”、“最了解”可言,知之為知之,不知為不知,跟單員強調務實(注意:不能說“最務實”,因為最務實<務實);
五、wto、全球化不是空話
作為泡沫的wto、全球化已經過去,而跟單員的務實態度是:把國際貿易、報關、商業書信、貨物運輸(物流與配送)、涉外交往等知識把握到精確的程度;
第三部分:跟單員的工作內容及知識、技能要求
一、生產進度的跟進:
01,生產 管理知識 ;
02,工作風格訓練;
03,溝通技巧和知識;
二、業務跟進:
01,業務(營銷)知識;
02,關于企業產品、服務的知識;
三、成品出貨付運
01,物流(貨物運輸)知識;
02,報關知識;
四、外貿業務跟進
01,外貿業務知識;
02,外文及外文書信知識;
五、客戶接待
國際 禮儀知識 ;
面試外貿業務時被問到職業規劃時該怎么答
個人規劃是否與企業方向一致
在《有什么一擊必勝的面試秘籍》里,我分享過一個在Randstad學到5C人崗匹配模型。其中就包括職業規劃(Career plan)。
如果企業的發展規劃和你個人的規劃一致,那么,牽手意味著雙贏。
如果想要的,和企業能給的完全不一樣,就算加入公司,你也堅持不了多久。公司當然不愿意看見這種結果。
而對求職者來說,道理也是一樣,加入這種公司,往往會是職業發展路上的倒退。
舉個例子:
你想火箭速度發展,3年晉升管理崗,而面試你的直線經理在這個崗位上做了15年都沒有升職,那么你進入公司后很快就會感覺到掙扎焦慮。
如果你想著磨煉好技能,成為這個領域的專家型人才,而你的上司著急上火希望你明年就扛起一個5人團隊,這種晉升對你來說反而可能是有毒的。
擴展資料很多人確實不太了解自己的這些情況,或者難以具體梳理。這種情況,大多數人是直接以自己理解的想個大概,不去深究。所以面試時被問到職業規劃時,只能往前說到一兩步的距離,或者直接說到以此崗位向上發展的一個職位,再說具體卻說不清了。這種情況,如果面試官是有經驗的,當知道這個人對未來的職業發展是比較模糊的。
面試時如何談外貿業務員職業規劃
職業生涯規劃是建立在職業定位的基礎上的。
那么如何對自己外貿業務員的角色進行職業規劃呢?如下:
1、知識的積累過程,即經驗的積累(1-2年)
2、角色職位的變化。(業務員到主管、經理的過渡2-5年)
3、創業階段。(包括崗位創業)(5-8年)
上述是基本的規劃,而關鍵是看公司的空間及你崗位的空間如何!
簡要說明,供你參考!
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