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02 大疆在海外市場成功的關鍵(中國出口型軍用無人機占海外市場總份額的80%以上,為何不擔心技術泄露?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-26 20:39:56【】8人已围观
简介后進入無人機市場的極飛、零度呈現不同的發展態勢,并且快速地甩開競爭對手,在個人消費領域迅速占據主導份額。喬布斯曾經說過:“市場不需要調研,因為客戶不知道他們要什么,直到你給他們想要的。&r
喬布斯曾經說過:“市場不需要調研,因為客戶不知道他們要什么,直到你給他們想要的。”
2013年1月,大疆“精靈”無人機正式進入大眾消費市場。
“大疆的成功在于其開創了非專業無人駕駛飛行器(UAV)市場,所有人都在追趕大疆的腳步。在大疆之前,無人機都是應用在專業領域,產品專業化程度高、對操作要求門檻高、產品價格昂貴,導致無人機無法普及。大疆把無人機擴展到了普通消費者的層面,迅速地創造出了一個全新的市場。”弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中華區總裁王昕博士對第一 財經 記者說。
在“精靈”之前,大疆主要產品針對專業航拍市場,產品操作起來有一定難度,價格也相對較貴。
汪滔很快意識到在專業領域的較量其未必能擁有優勢,推出“精靈”的初衷是為了防止競爭對手發起價格戰爭。“我們當時想做一款有成本效益的,不需要玩家自己組裝就能隨時起飛的產品。當時主要考量就是這款產品能夠先于我們的對手進入低端機市場,并沒有想要賺錢。”汪滔在早前接受媒體采訪時曾表示。
這一舉措拓展了消費無人機的市場空間,很快入門級的“精靈”在銷量上超過了大疆其他專業級設備成為明星產品。
產品的品位需要反復打磨,而打磨的過程必然是非常痛苦的。在內部的買粉絲工作群里,汪滔曾經分享過喬布斯的《遺失訪談錄》里的一句話:“真正的魔法,是用五千個點子磨出一個產品,好想法要變成好產品,需要大量的加工”。
“精靈”的出現也促使航拍市場人員分配重新整合。
以往航拍門檻較高需要專業人員完成。“以前航拍最少也要有三個人分工:飛行、云臺手、地勤保障,大疆推出‘精靈’后,很多人買個GoPro就能夠做航拍,市場準入門檻降低。”天翔航空科技創始人朱秋陽告訴記者。專業航拍團隊受到沖擊迫使許多航拍人尋求技術上的轉型。
除了飛行器外,相機是整個部件中重要的一環。在這一環節,大疆的競爭對手是以運動相機著稱的GoPro,最開始,汪滔希望與GoPro合作開發一款產品放到GoPro上去銷售,而兩家品牌卻無法在最終合作上達成共識。
“他們(GoPro)將我們當作設備供應商,但大疆并不是普通OEM廠商。”汪滔在接受福布斯采訪時表示,利潤分成無法達成一致,更重要的是在合作過程中得不到平等對待。也因此,在“精靈2”之后,大疆就放棄了使用GoPro相機。
隨后,汪滔在芯片供應商中爭取到與GoPro所使用的同等質量的芯片,從“精靈3”開始,大疆在系列上使用自主搭載的攝影設備。很快,“精靈2”被大疆所淘汰,在天貓旗艦店上,目前“精靈”系列只有第三代與第四代產品在售。
一個像喬布斯的工作狂
他每周工作80多個小時,辦公桌旁邊放著一張單人床。
汪滔的公室門上寫著兩行漢字——“只帶腦子”(Those with brains only)和“不帶情緒”(Do not bring in emotions)。
他恪守原則、言辭激烈、又相當理性。如今作為坐擁 4000 名員工的大疆掌門人,他絲毫不敢懈怠,工作態度就像他 2006 年在香港科技大學宿舍中創建大疆時一樣,一絲不茍。
而在公司的內部管理上,汪滔也始終保持著強硬的風格。
“老板做事以精品為向導,對于設計不好的東西,會很直接地罵‘這是什么垃圾’。”一位已經離開大疆的技術人員羅文(化名)說道,“這種嚴厲也讓員工能夠快速成長。”
大疆內部堅持一種快速淘汰的工作模式,公司提倡員工加班,對于業績較差的員工直接辭退。這樣的工作模式和崇尚“狼性”精神的工作氛圍,似乎十分不人性化,但其也在另一方面養成了員工激烈競爭的意識。“在大疆,玻璃心真的很難生存。”另一位 離職 員工透露。
三年前,大疆開始運作RoboMasters機器人大賽,盡管這項比賽與主營業務毫無關系,大疆還是投資大量資金承辦。最初DJI對RoboMasters有兩套方案:一是繼續以小規模夏令營的方式舉辦;二是重金承辦,將其推向全國。最后的決定完全是由汪滔拍板決定的。
作為創始人的汪滔,這種激烈言辭與獨斷個性,也讓大疆在初創階段就遭遇了團隊流失,首批員工幾乎在公司創立兩年后都紛紛離開。
“也許他們對未來的發展感到疑問,我曾經是個完美主義者,并且與人交流的時候不懂得表達而容易傷害到他們的感情。”在接受福布斯采訪時,汪滔曾坦言,公司成立后,給3到4名團隊成員分配股權時曾遇到不少困難,其所堅持股權分配應與員工貢獻對等方式使團隊成員感到不滿。“獲得少部分股份的員工無法接受而離開,一部分成員希望將自己部分股權轉讓給他人,被我拒絕,當時說出的氣話傷害了他們的感情。”
從產品設計到內部管理,都依靠汪滔拍板決定,其獨斷的個性讓大疆能夠快速決策;這種獨斷的管理方式也為大疆留下了一批真正做事的人,促使創業中的公司快速發展。
全世界都在追趕一家中國公司
他的成功是科技發展史上的罕見案例 。
一家公司的目標受眾從業余愛好者變成主流用戶,而且它在這一過程中還能占據市場的主導地位,這種成功的案例在科技行業發展史上實屬罕見。
2014年,大疆售出了大約40萬架無人機。在2009年和2014年間,大疆的銷售額以每年兩到三倍的速度增長,已躋身全球增速最快的公司行列。投資者相信大疆在未來幾年仍然可以保持這種統治地位。
2015年,大疆創新凈利潤由2012年的800萬美元增長至 2.5億美元。如今,大疆在全球消費級無人機市場的份額達到 70%。
當亞馬遜CEO杰夫·貝索斯(Jeff Bezos)承諾將用無人機送貨上門時,質疑者都抱著一種嘲諷的態度,但無人機正成為科技行業的“下一個大事件”,而現在所有競爭對手都在追趕大疆的腳步。
頭5年,養在深閨,默默無聞;后5年,抱得大名。如今已經有 10 年歷史的大疆,估值超過100億美元。
大疆或許會成為第一家引領全行業發展潮流的中國企業。正是由于這種主導地位,有媒體也將大疆與蘋果公司相提并論——但對于這種贊譽,汪滔似乎并不太在意。
“我很欣賞喬布斯的一些想法,但世上沒有一個人是讓我真正佩服的”。
《華爾街日報》稱大疆是“首個在全球主要的科技消費產品領域成為先鋒者的中國企業”。
大疆創新的官網上,寫著這樣讓人感動落淚的話:
我常常在想,皇帝穿著所謂最美的新衣游街,卻只有孩子敢指出真相。而現在的社會有那么多的問題,卻連敢大聲指責的孩子都沒有了。
事實上,沒有不需要埋頭苦干就能獲得的成功,沒有只靠PPT就能得到的財富,沒有從天而降的高科技。追求卓越,需要無數苦思冥想的深夜,需要連續工作72小時的執著,更需要敢于大聲說出真相的勇氣。
我們的經歷證明,一個初出茅廬的年輕人不去曲意逢迎、不去投機取巧,只要踏實做事,就一定能取得成功。我們相信,那些回歸常識、尊重奮斗的人,終將洞見時代機遇,并最終改變世界。
中國每天有1萬多家公司注冊,平均1分鐘能搞出7家公司。然而,大疆創新這樣的創業團隊我們永遠不嫌多,汪滔這樣的創業狂人我們永遠歡迎,因為這才是中國企業的未來和希望。
以下是他的兩段創業感悟:
汪滔說,自己現在就好像是在揮舞著一把有450年歷史的日本武士刀,砍向一張倒霉的名片。他說,當武士刀將這張名片砍成碎片時,“日本的工匠在不斷追求完美。中國人有錢,但是產品卻很糟糕,服務亦是如此。如果要造出好產品,你必須付出更大的代價。”
“我很欣賞史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)的一些想法,但世上沒有一個人是讓我真正佩服的。你所要做的就是比別人更聰明——這就需要你與大眾保持距離。如果你能創造出這種距離,意味著你就成功了。”
有哪些公司成功"出海"?
信息時代日新月異,在此背景之下國內涌現了很多知名的互聯網科技公司,如BAT、美團、京東等等。這些國內的科技公司在“出海”之時有的水土不服,有的卻混得順風順水,成功“出海”:
字節跳動
字節跳動公司作為近兩年新崛起的互聯網公司,依靠旗下今日頭條和抖音的火爆市場表現,被業界認為是最有可能成為BAT之外的新巨頭;與此同時,作為抖音的海外版,TikTok在2018下半年在海外市場成功復制了其在國內的不俗表現,乘著短視頻的風口,下載量問鼎了美區,日區等各大應用商店的榜首!因為TikTok的過于火爆,有些國家甚至提議立法禁止TikTok在本國的發行。可以見得字節跳動公司的“出海”之路是相當的成功!
2. 一加科技
一加科技公司是由oppo前總經理劉作虎創建的,一加手機到現在在國內仍是屬于比較小眾的品牌,雖然其在國內的曝光度和受關注度沒有相比于友商們較為慘淡,但這也絲毫阻擋不了其在海外的火爆程度!只發布旗艦手機的一加手機和國內大多數手機廠商的相比有些特立獨行,而且其銷量的七成來自于海外市場,算是 “出海”成功公司中的異類吧。
3. 傳音
相比于一加,傳音公司更加奇葩,在國內你幾乎見不到傳音公司的產品,因為該公司旗下擁有TECNO、Itel和Infinix和和Spice四個手機品牌,產品100%外銷至非洲、印度等全球新興市場的50多個國家和地區,因為照相機能把非洲人也照得很清晰,深受非洲國家人民喜愛,在非洲的手機占有率達45%,甚至被稱為“非洲手機之王”,足以見得其在海外的成功與火爆!
當然除此
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