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02 如何從海外選品(跨境電商怎么選品啊?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-28 15:21:34【】0人已围观
简介用戶、完成購買用戶、加入購物車用戶、訪客用戶,最好作出一個表格,進行數據分析,能夠定位到用戶進行專屬投放廣告。要注意的是當做完用戶定位之后,能看出你的核心受眾是誰?這一類受眾是賣家在社交媒體上投放廣告
要注意的是當做完用戶定位之后,能看出你的核心受眾是誰?這一類受眾是賣家在社交媒體上投放廣告的首要目標。賣家可以通過以往的銷售情況,通過一些受眾分析工具去了解這部分受眾的興趣點,結合這些興趣點去投放廣告,這部分受眾的轉化率是最高的。
4、產品選擇
在進行到這里時,就是最重要的產品選擇了。選擇產品第一條鐵律是:侵權產品不能碰!特別是如果你選擇的平臺是像亞馬遜這種管理非常嚴格的平臺,你會立馬被封賬號,凍結資金。其次產品的挑選是從幾大批發平臺中挑選出來的,像1688、批發戶、義烏采購等都是不錯的選擇。
在關于產品制定價格時,需要考慮的成本包括:產品成本、運費成本、包裝成本、平臺成本,再加上你想要賺取的利潤,最后總和就是你的產品價格。但要注意一點,新手是不建議打價格戰的!
5、店鋪運營和管理
關于店鋪的運營,就非常復雜了,你不僅要有管理和營銷思維,還必須有定位市場、診斷店鋪、數據分析、布局產品、全局把控、賣點挖掘、營銷策略的能力。具體大家可以看之前的文章:掌握以下電商運營的思維能力,教你輕松入門電商運營。
6、倉儲和物流
關于倉儲方面,我是不認為提前儲備存貨是一個好的選擇,新手賣家一般沒有積累經驗,胡亂囤積商品,只會導致后期賣不出去,而造成產品積壓。
關于物流方面,賣家一定要了解清楚你所入駐的平臺的物流管理是如何的,它的清關是怎么樣的,保稅倉和海外倉在哪兒,還有就是選擇物流一定要選擇穩定的時效,要讓客戶等待時間短、滿意度高才可以。
跨境電商選品的策略有哪些
第一,選定目標市場;第二,選定產品類目;第三,選定產品;第四,選定供應商。
1、選定目標市場:首先,做出口跨境電商需要先給自己的目標市場做定位,分析客戶群體,面向歐洲市場、美洲市場還是澳洲市場,針對的消費群體肯定是不同的,客戶的消費習慣也是不同的,選定目標市場,才能選定產品類目,進而選定產品。
2、選定產品類目:確定了目標市場,就要去分析這個市場的客戶群體,包括年齡結構、飲食習慣、業余愛好、節假日習俗等等,比如美國人大部分都很喜歡戶外活動,那么一些戶外用品可能會比較受歡迎;比如日本女人都很居家,那么一些家居類產品就會比較受歡迎;比如德國人很多都喜歡狗,養狗的人有很多,那么一些寵物用品可能就會更好售賣,等等。
3、選定產品:選定產品類目后,需要做的就是在這個類目里確定具體要賣的產品。可以在各大電商平臺上參考一些爆款產品,也可以獨辟蹊徑自行開發產品。參考其它賣家的爆款產品,這種方式比較省時省力,但也永遠只能跟在別人身后,獲得的也是一些別人漏下的利潤。而自己開發產品,必須基于對目標市場的了解和精準的分析,這種方式所冒的風險會比較大,但一旦成功所獲得的利潤也是相當豐厚的。如果能兩種方式相結合,那就更好了。
4、選定供應商:確定了要賣的具體產品,就需要聯絡供應商了。既然是要做出口,那需要聯系的肯定是國內的供應商。而國內的供應商多如牛毛,產品質量也是良莠不齊,擦亮眼睛,謹慎選擇為上。避免出現因為質量問題而產生糾紛進而影響店鋪信譽,也要避免因為供貨周期太長造成產品庫存空缺而產生損失。供貨商也不能只選擇一家,至少要有一家備用,避免一旦訂單量驟然增多廠家不能及時供貨。
跨境電商選品的核心要求:品質的商品,優勢的價格,符合跨境銷售特性,滿足目標海外市場需求,
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