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02 頭部主播直播帶貨模式展現性價比(直播電商的優勢在于哪里?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-23 07:13:59【】6人已围观
简介牌“貨找人”的故事,難道抖音電商只做新品牌嗎?不是的,從C2C再到B2C并行,依舊是新電商繞不開的路,抖音電商的未來也必然要從“興趣集市”走到“品牌商城”這一步,通過用戶主動搜索再到品牌商城,“人找貨
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你永遠不知道人們會對什么感興趣
抖音電商與新品牌的關系更像是共生而不是雇傭或者主客。
連咖啡的短視頻內容并不是刻板印象中一味灌輸“咖啡是什么”,而是結合抖音電商“新奇特”的產品表達方式,持續激發用戶消費興趣,告訴人們“咖啡可以這樣喝”。
“人人都是咖啡師,處處都是咖啡館”,預包裝的形式徹底顛覆了傳統咖啡產品的人貨場關系,精確地激起了那些既想要咖啡店品質又想要DIY的潛在用戶的消費興趣。
激起興趣的本質,其實就是我們常說的“擊中痛點”。
國貨睡眠品牌翼眠,創作出100多版視頻,借助巨量千川,不斷迭代篩選出精準擊中用戶心智的3版品牌內容短視頻,成功地抓住了潛在人群的消費興趣,總結經驗時他們說:第一是內容一定要真實,第二是“黃金三秒”,在抖音電商抓住用戶興趣的就是視頻前三秒。
在與抖音電商達人合作的過程中,翼眠積累了豐富的直播切片素材,每月能供給上千條視頻,經過剪輯制作之后持續反哺品牌短視頻,從而持續高頻地激發消費者興趣,實現超級轉化。
新品牌們在抖音電商拉開了新陣地,這個陣地的能量天花板取決于人們的興趣到底有多少。而一個類似常識的結論是:人們的興趣是無止境的,因為誰也不知道人們在下一秒會對什么感興趣。
盡管如此,抖音電商還是從海量的信息中提取到了一些更加確定的趨勢,《2022抖音電商新品牌成長報告》也給出了5大消費趨勢洞察:
由此也可以預判,新品牌們在抖音電商做內容型直播、短視頻已經成為一個實現品牌增長的必要條件。
從這個視角來看,興趣電商的想象空間是巨大的,這意味著新品牌們不僅擁有了更簡單的啟動模式,還擁有了可以盡情翱翔的海闊天空。
抖音帶貨模式有哪些?
直播帶貨
短視頻運營實時更新
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