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02 外貿中客戶說價格貴要怎么解決(我們是做外貿的, 客戶總是說我們價格高,針對這樣的客戶, 要怎么跟進比較好)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-15 11:41:10【】5人已围观
简介對外貿易,亦稱“外國貿易”或“進出口貿易”,簡稱“外貿”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家(地區)來說
對外貿易,亦稱“外國貿易”或“進出口貿易”,簡稱“外貿”,是指一個國家(地區)與另一個國家(地區)之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。
對運進商品或勞務的國家(地區)來說,就是進口;對運出商品或勞務的國家(地區)來說,就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展,到資本主義社會,發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。
運費,是指在海上或者陸地運輸中,托運人、承租人或其他有關方對承運人提供的運輸服務所支付的報酬。有多種分類:按支付時間分,有預付運費和到付運費;按航程分,有直航運費、轉船運費、一程運費和二程運費;按運費限額分,有最低運費和最高運費,等等。支付運費是托運人的最主要義務。
通常情況下,班船運費由托運人支付。按《漢堡規則》第16條4款規定,如果提單上未載明由收貨人支付運費,應為不由收貨人支付運費的初步證據。
對此,中國《海商法》第69條也明確規定托運人應當按照約定,向承運人支付運費。托運人與承運人可以約定運費由收貨人支付。但是,此項約定應當在運輸單證中載明。承運人的到付運費可以投保,貨主也可以把已支付的運費予以投保。
做外貿的時候首先要注意客戶的信用度了,選擇合適的付款方式,同時產品的質量, 出口單據和船公司的選擇也很重要。
經營外貿的風險比國內貿易大很多,需要注意的有以下幾點:
1. 必須使用外匯。 使用外匯的風險很多,主要有匯率變動風險,外匯核銷風險等。
2. 必須使用外匯收付工具。 外匯收付工具的風險也很大,例如使用信用證的風險,主要是沒有專業的操作信用證的人員而造成錯誤執行信用證,導致無法收回貨款,或者收回貨款但是損失很大、 托收收付方式的風險,發生最多的情況是,貨到港口無人提貨的風險。
3. 海關,商檢局,外匯管理局,稅務局等政府部門的監管風險。這些監管部門的政策法規非常復雜,稍不留神就可能違反規定,造成無法發貨,或者收回貨款不能入賬等風險。
4. 與外國買方的文化差異造成的溝通風險。 因為外貿必須使用外語作為交流及達成交易的工具,由于買賣雙方的文化差異,和國別差異造成很多問題會產生誤會,而又無法解釋的風險。
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