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02 外貿業務員需要什么性格(外貿工作擅長怎么寫)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-16 03:24:55【】9人已围观
简介二、分析工作亮點和不足(工作復盤):以下幾點可以作為工作業績突出的分析點:1、業務能力1、對公司和產品一定要很熟悉。2、對市場的了解這包括兩個方面,一個是對目標市場的了解,一個是對競爭對手的了解。絕對
以下幾點可以作為工作業績突出的分析點:
1、業務能力
1、對公司和產品一定要很熟悉。
2、對市場的了解
這包括兩個方面,一個是對目標市場的了解,一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,所以要根據市場的變化而做出相應的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。
3、業務技巧
2、個人素質能力
1、 誠實
做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。
2、 熱情
只要對自己的職業有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,外貿更加是如此,因為外貿是一個很長的過程。
3、 耐心
外貿行業中,開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間,或者更長,所以,在這個漫長的過程中,在自己沒有訂單而同事有訂單的時候,一定有耐心,制訂好工作計劃,暴風雨后便是彩虹。
4、 自信心
這一點最重要,在外貿中,一般公司擁有的客戶有幾百個之多,但真正下訂單的,可能就那么幾個。所以,業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶,所以必須持有堅定的自信,才會把業務做得更出色。
三、遇到的問題和需要的支持:
善于利用身邊的資源,是職場中重要的能力。單兵作戰一個人在那死扣往往陷入無解的死循環。當然要找人幫忙,誰是你最大的資源,你的老板。跟你的老板要資源不是教你把工作推給老板,別犯這個傻,你需要的是別人給你的工作加把火,推你一把。當然,事情做好了,是你的功勞。更重要的是你讓老板知道你在竭盡所能幫助公司(也就是老板)做成一件事。
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性格內向的人,真的不適合做外貿嗎?
首先,要搞清楚客戶真正需要什么樣的業務員?
1、知道他在想什么;
2、知道他需要什么;
3、能幫他解決問題。
外向的更加健談,會更側重于表達自己,往往不會過多去分析客戶。業績好的業務員未必都伶牙俐齒、能言善辯,往往那些心思縝密、善于傾聽、不會魯莽行事的會更勝一籌,而這些都是內向的人天生具備的素質。
其次,再來說說內向的人不善于與人溝通這件事。
大家都知道,外貿業務員多數是通過郵件與客戶交流,真正面對面的機會其實并不多,因此業務員就有足夠的時間對即將要發出的郵件進行反復斟酌,這個性格上的劣勢也就弱化了。
我們要學會把自身優勢利用到工作中去,假如你的口語不錯,就算見客戶的機會不多,平時也可以多跟客戶打電話溝通,充分利用這個優勢與客戶互動交流,時間長了,這會成為你身上一個獨一無二的標簽,客戶對你的印象也會更加深刻。
我本身就是一個例子。
相對于打電話,我更喜歡通過“寫”的方式去跟客戶交流,總有人跟我說:“為什么我就寫不出你那樣具有說服力的郵件”?這是我優于別人的地方,也是我能一次次搞定客戶的秘密武器。如果讓我用“說”的形式去跟客戶談判,一定會大打折扣。因此,會有客戶調侃我說:“Elisa, your writting is much better than your speaking”.
最后,還有一種情況是,類似前言中的業務員,在外人眼中的“內向”,卻變成了客戶眼里的“外向”,其實是經過在職場數年的摸爬滾打,讓她在潛移默化中改變了原有的性格屬性。
我遇到過很多人,找工作會去選擇與自己性格完全不搭的。比如,性格內向的人會選擇做導購、銷售、采購這些與人打交道的工作崗位,目的就是為了能鍛煉并改變自己。
總之,外向亦或者內向,并不是做外貿的必備條件。適不適合做外貿,不是由性格決定的,而是你是不是那個客戶真正需要的、能幫他解決問題的業務員。
性格內向的人能做外貿業務員嗎?
做外貿和內向沒有必然的聯系,這是你的誤區。
其實每一種性格都可以成功,最主要的是你要為自己的目標去努力,很多時候,工作需要的是技能,并不是某種性格,像周星馳是無厘頭搞笑之王,但是你要知道,在銀幕外他就是一個很內向的人,不茍言笑,表情嚴肅。所以我認為只要掌握了做外貿需要的技能就一定可以做好。
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