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02 外貿公司創業成功率(不懂英文可以做外貿嗎?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-17 06:12:58【】1人已围观
简介覺得,你真的拿得不多。等做起來了,你說了算。他不接受,也得接受。有了訂單,他們會更愿意來找你的。這個時候,規則由你來定。對于一類產品,盡量固定在一個供應商那里做。只要不出問題,盡量不要變供應商。有許多
對于一類產品,盡量固定在一個供應商那里做。只要不出問題,盡量不要變供應商。有許多人為了一點芝麻大的利潤,就把工廠給換掉了。圈子很小的,你的訂單在哪做,數量多少,什么商標,他們都知道得一清二楚。我以前有個訂單換了供應商,連我訂單尾數,他們都知道。嘿。。。。。。。
工廠的支持很重要。砍價要講技巧。70%真話,30%吹一吹。不要太老實。而且好處要給到明處,要讓工廠知道。應該爭取的利益也一定要爭取,爭取不來,也要讓工廠知道,你給了他好處,這樣他會覺得欠你一個人情。人情欠一個2個就好了,如果你一直覺得工廠欠你的,那說明很,而且不在工廠身上。
跟單,和老板談大概的,主要是去搞定廠長。很多具體的事情,問幾次老板都沒有一個準信,那你就需要注意了:看找誰能拿到準確的信息。
我去很多工廠不去找老板的,找廠長比找老板更頂用。正事談完了,再去找老板喝茶。
挖墻角的事情永遠不要做。你挖過來不一定是塊寶,搞不好就是塊又臭又硬的石頭。不管是供應商的業務也好,生產人員也好,不要和他們走得太近。也不要嘗試去挖他們過來,到了管理的那個級別,待遇一定不低的;好不好用,那就不一定了。而且,你會因此損失一個供應商。讓他們做好本職的事,給你跟好單就OK了。
再就是錢的問題。答應工廠的,一定要準時。不能給,要提前講。工廠資金周轉這里很緊張的,你答應了就一定要做到。
對工廠提供的資料,一定要預留一些空間。打樣時間,大貨時間等等,這些節奏性的因素,要把握好。對工廠的生產能力要有評估,同時分階段去工廠看貨。每個訂單至少不要少于3次(雖然現在越來越少去工廠看貨,但這只限于合作開的工廠,而且我也會抽時間去)。
大家的利益是共同的,所以談任何事情,要把工廠和自己放在一條線上。至少要讓工廠的老板感覺到是這樣。
(轉帖勿噴)
書籍推薦I做外貿必讀十本好書!
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談判,只有重點把握談判者心理,引爆客戶的內心,運用技巧型談判手法,才能更快到達成功。
一
《十天搞定外貿函電》
毅冰著
資深外貿人,多年行走于外貿江湖,為人低調。
簡介
★作為一名外貿人,你是否有過以下困惑:
研讀大量函電書籍后,給老外發郵件仍然無從下筆;
每次郵件往來后,總擔心自己的CHINGLISH能否被客戶理解;
工作幾年后,自認為熟悉的行文套路,一旦遇到緊急情況,叉感到無所是從……
《十天搞定外貿函電》立足外貿人實際需求編寫,區別于傳統意義的學院派函電,將外貿工作中可能發生的數百種情況,歸納為十天學習。100篇*簡單、地道的英文函電,讓你有效告別傳統函電;靈活運用*新KISS原則,快速進入老外的思維模式:秘而不宣的外貿知識點無私分享,助你提高訂單成交率。
讀者說
★此書體例生動,所述案例均為作者多年一線工作的親身體驗,絕對是一本不可多得的外貿類好書,相信該書會對同內企業開展外貿活動起到積極的作用。
——廣東省貿促會部長 游盛華
二
《JACT談判手記:JAC和他的外貿故事》
JAC 著
被外貿人稱為村長,外貿圈名人,資深外貿高手。
簡介
★JAC的優勢談判技巧被業內人士津津樂道,本書通過以下幾方面的講述,給你帶來全新的談判體驗:
1. 深入分析如何確立談判整體思路與執行路線,幫助外貿新人有針對性地進行深度談判。
2. 郵件、面談、展會等不同場景360°展現談判的獨特方法、節奏,分享突破瓶頸的秘訣,剖析失敗的癥結,助你成為談判高手,應對復雜形勢。
3. 超強讀心術,讓你第一時間讀懂客戶的行為和心理,快速成交訂單。
讀者說
★這是一本很實在的外貿書,深入分析如何確立談判整體思路與執行路線,幫助外貿新人有針對性地進行深度談判。
三
《精益創業》
[美] 埃里克·萊斯
IMUV聯合創始人及CTO,哈佛商學院駐校企業家
簡介
★我們正處在一個空前的全球創業興盛時代,但無數創業公司都黯然收場,以失敗告終。對于新創企業,傳統的管理思維并不適用,所以新一代的創業者需要找到建立成功企業的新思路。精益創業代表了一種不斷形成創新的新方法,它源于“精益生產 ”的理念,提倡企業進行“驗證性學習”,先向市場推出極 簡的原型產品,然后在不斷地試驗和學習中,以最小的成本和有效的方式驗證產品是否符合用戶需求,并迭代優化產品,靈活調整方向。這一模式不僅針對車庫創業派,對于全球最大企業內部的新創業務也同樣適用。
讀者說
★它為那些沒有天賦、不依靠靈感、沒有敏銳洞察力且不占據優勢資源的創業者(碰巧這種創業者占99%以上)提供了減少浪費、大幅提高新創項目成功率的系統性的方法論。
四
《我看電商》
黃若 著
一位實操型的商業管理者,具有豐富的大型企業管理經驗 。
簡介
★本書是作者近30年從事及電子商務管理的總結和分享。
近年來電商行業在中國迅猛發展,2012年網絡市場規模達到13,000億人民幣,誕生了淘寶、天貓、京東、、凡客、唯品會……等一大批全新的網絡公司,電子商務正在日益深入的影響著越來越多人的生活。同時,這個行業連年虧損,顧客服務良莠不齊,也廣為人們所關注。作者從地面到電子商務,從跨國公司高管到管理民營企業,從開創天貓模式到帶領上市,被業界稱為中國實戰派的領軍人物。如今這位自稱跨界老兵的電商操盤手第一次全方位剖析電商風云,細說中美電子商務發展的不同路徑,評點國內各大電商企業的是是非非,詳解其中的融資、模式、運營、效率……個中經驗,毫無保留的娓娓道來,筆觸至深,讓人不禁掩卷沉思。
讀者說
★作者講述了自己在淘寶、當當,做淘寶商城、參加當當上市等一連串故事,又點評了今年來電商的發展。 字里行間,透漏著對實業、對創造實質價值的堅定,很務實、很踏實,值得學習。
五
《卓有成效的管理者》
[美] 彼得·德魯克
當代國際上最著名的管理學家,
被稱為“大師中的大師”。
簡介
★卓有成效是管理者必須做到的事,但是在所有的知識組織中,每一位知識工作者其實都是管理者——即使他沒有所謂的職權,只要他能為組織做出突出的貢獻。 管理者的成效往往是決定組織工作成效的最關鍵因素;并不是只有高級管理人員才是管理者,所有負責行動和決策而又有助于提高機構工作效能的人,都應該像管理者一樣工作和思考。
讀者說
★因為最近太多人標注了,原本我是抱著吐槽的態度來看這本書的,可是看過之后卻發現這真的是我看過最棒的一本管理書。整本書從時間管理,招聘,決策等等做了非常細致的討論,幾乎把貢獻一詞演繹到了極致,字字珠璣,這才是真正的大師!推薦所有管理者的必讀經典!
六
《麥肯錫工作方法
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