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02 外貿公司一般怎么找客戶網課(如何白手起家做跨境電商?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-08 22:49:12【】7人已围观
简介想,這還用說么?其實沃爾瑪,家樂福,也都是這么干的,他們也大量發展自有品牌的商品。通過零售巨頭的案例,我們可以清晰地看到,零售商是商業模式發生巨變的主要因素,是他們日復一日地服務消費者,在千百萬次的與
通過零售巨頭的案例,我們可以清晰地看到, 零售商是商業模式發生巨變的主要因素 ,是他們日復一日地服務消費者,在千百萬次的與消費者互動中,掌握和洞察了消費的趨勢。在任何一個國家,零售商都是洞察和掌握商機,抓住潮流趨勢,引發行業巨變的主角。
所以說,觀察一個行業的變化,就看看這個行業在零售業中的表現就可以了。
觀察跨境電商行業的變化,同樣也要觀察所在國家的零售業變化。透過它在零售業的變化,就可以看到本行業的未來。
由于零售業的百花齊放,也就導致了多種貿易形式的并存,孰優孰劣,現在還勝負難分。
我們一起看看下面并存的幾個貿易形式:
在美國沃爾瑪/Target/Sears,歐洲的Tes買粉絲/家樂福/麥德龍興起的早期,他們還沒有能力進口商品,但是已經跳過批發商這個環節,直接跟進口商采購商品了。
所以,進出口的主體就是由工廠/出口商/零售商,這四方組成為主,這個模式大概也持續了十幾年時間之久。
在連鎖店發展的中期,他們的門店數量有數百或者數千個,采購數量龐大,采購能力和溢價能力很強,這時候,進口商或出口商也被跳躍過去了。
這個時期,很多的訂單都是跨境的供應鏈公司提供服務的,而且這些公司的服務毛利也是很低的。
這一個時期,涌現了無數出名的跨國供應鏈公司,其中一家就是香港的利豐供應鏈公司,營業額規模可以達到幾百億美元,雖然毛利很低,但是每年的凈利潤都有幾十億港幣。
這些個年頭,是香港利豐很風光的時代,它在香港股票市場的高峰價值一度超過2000億港幣。
自從,1992年,中國開放零售業以來,沃爾瑪/家樂福/TESCO/麥德龍/吉之島/7-11/全家等這些零售巨頭都陸續進入中國市場,開設零售店直接面向中國消費者賣貨。
同時,他們也在中國建立本地的采購中心,不僅服務于中國本地商店的采購,也服務全球所有商店的貨品采購。
這個時期,我們經常可以聽到一些工廠老板說,沃爾瑪要審核工廠資質了,這可是一件大事,沃爾瑪是長期世界五百強排名前三的企業啊。
想象中,能夠成為沃爾瑪的合格供應商,就好像買了一張長期飯票一樣,一旦過了工廠審核這關,整個工廠所有的同事,都會為之興奮。
這些零售巨頭,他們在中國一直活動,優化他們的采購供應鏈,所以,價值的渠道就逐漸演變為下面這個圖片的形式了:
工廠----海外零售商----海外消費者
于是,香港利豐的業績表現越來越差,并非利豐集團的同事們工作不努力,而是因為傳統的業務模式,已經逐漸被更短的供應鏈業務模式替代了。
過去十年,利豐每年都在流失客戶和營業額,自然業績一落千丈,連續若干年業績出現虧損。
任何的企業或個人,都無法逆潮流而動,無論是曾經有多大的業務規模和財力。
三,未來若干年的進出口貿易模式---跨境電商貿易模式
時間到了2010年,亞馬遜和eBay的零售基礎設施相對成熟和開放了,跨境電商開始興起。
這十年時間,深圳涌現了跨境電商出口創業的潮流,環球易購、有棵樹,通拓 科技 ,傲基,海翼股份等企業都是在這一個階段,分別成立和成長起來的。
國內外的商品價格差別太大了,跨境電商的錢太好賺了,風險投資領域的熱錢紛紛進入這個領域。同時,也催生了幾個上市公司,環球易購借助傳統服裝上市企業百圓褲業上市,有棵樹,通拓 科技 也走了借殼上市的道路。
每個大的跨境巨頭,都運營數百個以上的賬號,數百個類目,營業額數十億人民幣以上。雖然,跟幾千億美元的跨國零售巨頭相比,差距是非常巨大的。
但是,畢竟撕開了一個口子,能夠讓中國的品牌和產品創新在海外的線上露出,這里面就有機會建立長期的、可持續的、閉環的業務鏈條。
新興的跨境電商貿易形式,估計會持續若干年,慢慢成為主流的貿易形式。亞馬遜、eBay都演變為海外零售的基礎設施了,通過它們就可以向世界各地的市場銷售產品了。
雖然說,目前這種貿易模式都還處于早期,處于粗放式作業的形態,但是發展趨勢已經很明顯。
隨著市場競爭越來越激烈的,精細化作業的、發展出規模的企業,慢慢會勝出,成為領先行業的巨頭。
這里面,沒有什么零售巨頭的機會了,零售的基礎設施行業已經形成規模巨大的寡頭市場,難以撼動了。未來,涌現出來的將會是一個個新品牌,細分行業市場中的大小巨頭。
正是因為感受到了跨境電商的風口,中國已經從整個國家層面,決策和支持這種新興的貿易模式。
國家給全國數十個城市設立保稅區的資格,在資本市場上也支持跨境電商企業上市,努力促進這種新興的貿易模式,支持中國的品牌飄洋過海。
就在前幾天,深圳的跨境電商巨頭,安克創新(Anker)公司,也提交了創業板上市的申請,估計不久的時間就可以獲批和上市。
安克創新是優秀的跨境電商企業,它是以自有品牌Anker在北美、歐洲、日本市場銷售,年營業超過六十億人民幣。
它走的是精品路線,不僅在產品方面精耕細作,在銷售和技術方面也已經實現了精細化作業,運營的效率很高。
這樣的企業,就是跨境電商未來模式的經典案例,它未來的發展可期。
四、未來的業務模式和努力的方向
雖然,現在的中國是全國上下一片跨境電商熱,但是,現在畢竟不是早期了,已經過了行業的紅利期。
這個行業,已經出現了若干家上市公司,競爭度會越來越激烈。
所以,咱們不能一頭熱,幾個小伙伴把酒一喝,也湊點錢,就開始進入這個行業了。
實際上,跨境電商,因為業務上至少涉及兩個國家,兩個海關,兩種語言和文化,甚至有一些國家,還有若干小時的時差,復雜度還是挺高的。
這個時候,入市需謹慎,雖然市場規模,每年還百分之幾十的增長,但是要在這個行業賺錢,已經開始不容易了。
我閱讀了無數的行業資料,實地訪問了亞馬遜和eBay,也與不少跨境圈的朋友溝通了,自己本身也在海外有公司和同事,在這里,根據市場和行業的發展方向,和自己的認知,畫出需要重點努力的方向。
以下觀點,僅供大家探討,你即使看了,也要獨立思考,謹慎參考和借鑒,是藥三分毒。你得有你自己的路子和活法,形成你自己目前可以操作的業務體系。
當然,大家可以互相交流,多學習,共同進步。如果需要加我的買粉絲,可以私信我。
如果你在未來想要生存和發展地好,在這三個方面,你得很努力。
1,產品創新:
首先是產品創新,這個產品創新必須符合當地市場的需求。
如果咱們還引入普普通通的產品,進入海外市場,那其實你已經拼不過環球易購和有棵樹這些跨境大佬了,他們人多錢多,用錢用人就可以砸死你,他們有人每天盯著快速上升的產品SKU。一旦,你普通的產品冒頭了,也就距離死亡不遠了。
所以,你的產品務必做很出色的,有專利或品牌保護,總之,你的產品要有門檻,不能輕易被復制。
不然的話,你可能把這個產品做好了,做爆了,然后市場很快就被大賣家收割了。辛辛苦苦數百個日夜,一夜回到解放前。
選擇有特色的產品,門檻比較高,事半功倍,銷路容易打開,業務上相對容易突破。
下面,舉例說明一下產品創新的大作用:
抗藍光眼鏡
下面這個抗藍光的眼鏡,有兒童的,也有成人的款式,根據供應商的原話,疫情期間,3-4-5月份,單月10萬副眼鏡供應給市場,都不夠賣。
我估計他一套賺十幾塊,一個月就眼鏡這個產品系列,就要賺一百幾十萬人民幣的利潤。
疫情期間小孩,必須在家上網課,平板電腦的使用量一下子就大了。
媽媽怕孩子的眼睛看多了屏幕,會近視,紛紛用于下單購買,媽媽對孩子的愛是無限的。我也給家人買了幾個,不知道作用有多大,但是很想表達一下關愛,疫情之下,大家都很無奈,給他們一點溫暖很重要。物品,有時候不只是物品,它也是傳情之物。
這個產品在恰到好處的時間出現了,一下子就賣火了。
華為的超級快充移動電源
這個移動電源是超級快充的,1.2萬毫安。
把電充進去,速度超快,從移動電源充電到手機,速度也超過。
這個產品非常符合市場的需求,有消費者愿意為速度買單,肯定會非常火爆。
商務繁忙,電話和信息多的人,經常會面臨手機電量不足的困境。
這款超級快充充電寶,1個小時就可以把你手機充滿,十幾分鐘就充電到百分之四五十了,大幅度降低你對手機電量的緊張和焦慮。雖然,價格不菲,但是還是覺得值得下手的。
這個是在小米有品上賣得最好的綠茶,云南昆明的大葉綠茶,口感,跟星巴克的碧螺春綠茶差不多,一喝,就感覺得出是高質量的茶葉。
這個茶葉是大葉子的,泡出來的茶水非常干凈,沒有茶末和雜質,在分類分揀的過程估計是很嚴格的。
它喝起來,口感非常舒服,神清氣爽,清香悠悠,回味甘甜,一次就可以把你征服了。
按照一盒100克,可以泡30杯的話,平均成本2元/杯,而星巴克的綠茶,則是1杯就要20元人民幣。
我試了以后,覺得不錯,都找到廠家買了一整箱,幾十盒。
我挑了2盒,準備快遞到日本給當地的同事試喝。也請他們問問,身邊的日本朋友,這個茶葉如何?在日本會不會有市場。
也送了兩盒,給深圳做日本物流公司老板--田總,他現場拆開就喝,也說這個茶葉很不錯。
他非常喜歡喝茶,100平方米的辦公室里面,有一個泡茶專區,有一副可以做五個人的紅木茶臺。
他是老茶客了,辦公室里,有數十個罐好茶,他給我展示了幾十種珍藏的茶葉,挑了幾個品種泡給我喝,邊泡茶,邊講茶,講得是頭頭地道。
他跟我說,日本沒有什么好茶,他每次去日本都要帶二十罐鳳凰單樅茶葉,自己留幾罐日常喝,沒有好茶的生活,實在是太難受了。
其它的十幾罐茶葉,就在拜訪日本合作伙伴的時候,親自送給合作公司的社長,作為一種遠道而來的珍貴禮物送給對方,并告訴他們怎么泡茶。
他喝了幾口我帶的綠茶以后,說感覺不錯。他說,你要在日本賣這茶葉,我給你背書,幫你推廣到幾十個社長的辦公室。他每次背幾十盒茶葉去日本,幾千公里的旅行,很不方便。
潮州籍的老板,多數在工作和生活都離不開茶葉,上班就是泡茶和喝
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