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02 外貿公司怎么報價(新手怎么計算外貿報價)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-07-26 17:45:52【】3人已围观
简介出口交易中,采用CFR、CIF貿易術語成交的條件下,出口商需核算海運費。在出口交易中,集裝箱類型的選用,貨物的裝箱方法對于出口商減少運費開支起著很大的作用。貨物外包裝箱的尺碼、重量,貨物在集裝箱內的配
在出口交易中,集裝箱類型的選用,貨物的裝箱方法對于出口商減少運費開支起著很大的作用。貨物外包裝箱的尺碼、重量,貨物在集裝箱內的配裝、排放以及堆疊都有一定的講究,需要在實踐中摸索。
SimTrade根據貨物的體積來計算運費。我們以一個理論算法來規定20英尺和40英尺集裝箱裝箱數量的計算:20英尺集裝箱的有效容積為25立方米,40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。
在核算海運費時,出口商首先要根據報價數量算出產品體積,與貨代核實該批貨物目的港的運價。如果報價數量正好夠裝整箱(20英尺或40英尺),則直接取其運價為海運費;如果不夠裝整箱,則用產品總體積×拼箱的價格來算出海運費。由于運價都以美元顯示,在核算完海運費后,應根據當天匯率換算成人民幣。
新手怎么計算外貿報價
對于新手而言,多數情況下價格都不是自己算出來的,而是老板給的。因為FOB價中最基本的出廠價,往往只有老板知道。老板或銷售部經理給個成本底線,多賣的算利潤,咱們拿提成。說實話那個“成本底線”也不可靠,一則老板喜歡留一手,明明賺了也不承認,克扣業務員的提成。
1)預留額外支出
不過,老板們“留一手”的脾氣,咱們卻可以在跟客戶的談判中加以利用。二則外貿中的不確定因素實在太多,超成本的預算外支出是家常便飯,比如本來貨出的好好的,突然貨代一個電話打來告訴你“恭喜中獎,海關查柜。”(對于出口貨物,海關會以福利彩票似的電腦隨機選號方式抽查集裝箱,并收取大約200元左右的查柜費———查出問題的還要另加罰款),更兼之因為查柜而耽誤了船期(海關可不管你什么船期。為此有些人會采用賄賂等方式爭取加速放行———但這可是違法的喲),重新訂艙轉碼頭,費用更高。所以,成本價格不宜卡得太死。
從經驗上看,通過海運正規出口一票貨物,無論貨值大小,除了前面算的什么FOB價格之外,總價之上再另加至少500—1000元人民幣的交易成本費實在是很有必要。價格算好后,就可以到處吆喝叫賣了。
2)爭取“談”生意
很多時候可以在網上建個網站或到其它B2B貿易平臺發布消息,但是有些懶惰的家伙干脆就把價格一股腦地列在上面———這是個很糟糕的辦法。一來,所有的價格都暴露在競爭對手的面前———記住,競爭對手往往比你的客戶更喜歡光顧你的網站,竊取你辛苦弄出來的圖片和資料。
其次,所謂“談生意”,就是要爭取機會“談”。價格這么透明,人家還以為是“不二價”呢,報價低了沒意思,價高了嚇得人家扭頭就跑。更何況,根據出貨量、出貨時間、付款方式的不同,價格大有商量余地。所以,除非真的是不打算過日子了“跳樓大甩賣”,否則還是不要把價格公開的好。先用“極具競爭力的價格”一類的廣告詞兒引誘客戶上鉤來詢問,再單對單報價。
3)報“實”還是報“虛”
注意,外貿有自己獨特的報價方式。術語叫發盤(Offer),而現實生活中客戶多半會用Quote 或通俗干脆用Lowestprice 代替。一個正式的外貿報價,不但應有完整的價格術語表達式(FOB什么的),還應包括品名、數量等。特別還要加上報價有效時間,因為國際市場變化大,價格常常要隨行就市做調整的。此外,規定有效時間還可以起到促使客戶早日下訂單的作用,其潛臺詞就是“這個價格很便宜喔,要買就趕快,過幾天可能就不是這個價了”。這種正式的報價,教科書里稱為實盤(Firm offer),行規上比較看重,一經報出,如果客戶在報價所規定有效期內回復接受,出價方就不可再做更改了。當然,硬要賴賬也行,但名聲不好……和廣東攤販一樣,出價不買或不賣,會挨罵街的。
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